Pyetjet e intervistës për shitje në lidhje me produktet dhe shërbimet

Shitja juaj me Qasjen Tuaj

Shitjet është një punë sfiduese, duke u përpjekur për të shitur diçkaje që nuk duan ose nuk e dinë ende se kanë nevojë! Detyra jote në një intervistë shitjeje është shitja e vetes si personi më i mirë për punë, dhe ky është një shans ideal për të shfaqur aftësitë tuaja të shitjes me pyetje rreth produkteve dhe shërbimeve. Intervistuesi do të vëzhgojë nga afër aftësitë tuaja të komunikimit për të përcaktuar nëse jeni tipi i shitësit i cili mund të mbyllë një marrëveshje.

Përveç kësaj, tregoni hulumtimin që keni bërë në kompani dhe diskutoni përse doni të shesin produktet ose shërbimet e tyre specifike. Të përcjellni kuptueshmërinë tuaj mbi strategjitë e produktit dhe shitjeve të kompanisë dhe si lidhet me përvojën tuaj të kaluar, duke përdorur shembuj dhe anekdota ku është e mundur. Këtu janë disa pyetje tipike intervistash për produktet dhe shërbimet.

"Çfarë është më e rëndësishme, një produkt cilësor ose shërbim i shkëlqyeshëm i klientit?"

Përgjigjet Shembuj:

• Unë besoj se të dy shkojnë dorë për dore. Ju nuk i ndihmoni klientët tuaj duke shitur një produkt inferior. Unë siguroj se produktet që unë përfaqësoj janë të gjitha të një cilësie të lartë dhe një vlere të mirë, gjë që më jep besimin se po u siguroj klientëve të mi shërbimin më të mirë të mundshëm të klientëve.
• Produkti i cilësisë vjen së pari. Kur ju jeni në gjendje të ofroni një produkt me cilësi të lartë vazhdimisht, ju jeni duke ofruar klientit aspektin më të rëndësishëm të shërbimit të klientit, një përvojë superiore produktesh.
• Shërbimi ndaj klientit është aspekti më i rëndësishëm i shitjeve. Pa një shërbim miqësor dhe të ditur, asnjë produkt nuk mund të shitet.
• Unë jam më i fokusuar në shitjen e zgjidhjeve në çfarëdo forme që merr, në vend se produkteve apo shërbimeve.

"A keni përmbushur vazhdimisht qëllimet tuaja të shitjes?"

Natyrisht, intervistuesi do të dëshirojë të dijë për historinë tuaj të shitjeve dhe kandidati ideal do të ketë provuar përvojën e takimit dhe tejkalimin e qëllimeve të shitjes. Ejani të gatshëm të flisni për suksesin tuaj të shitjeve dhe si keni arritur dhe tejkaluar qëllimet. Cito numrat si dëshmi kur është e mundur.

Përgjigja e mostrës:

• Unë kurrë nuk kam dështuar për të përmbushur ose tejkaluar qëllimet e shitjes në karrierën time tetëvjeçare. Vitin e kaluar ekipi im i tejkaloi qëllimet me 20 për qind dhe vazhdimisht e rriti shitjet muaj gjatë muajit. Ne e bëmë këtë gjatë një kohe kur industria u kontraktua dhe skuadrat e tjera nuk arritën të synojnë.

"Shitni këtë copë letre"

Demonstrimi i aftësive tuaja të shitjes në vend është një pyetje e moshuar e intervistës për t'ju bërë të mendoni në këmbët tuaja. Për ta sulmuar më mirë këtë pyetje, mos u mundoni të futni në një katran për letrën; gjeni se çfarë kërkon blerësi / intervistuesi dhe pastaj të shesë përfitimet e letrës që përputhen me nevojat e tij. Nëse ai ka nevojë për diçka të qëndrueshme, vini re se gazeta është e garantuar të zgjasë dy vjet. Nëse ai ka nevojë për diçka multi-funksionale, tregoni se letra e letrës mund të mbajë dokumente, para dhe të mbajë një buton të lirshëm bashkangjitur.