Pyetjet që do të bëhen gjatë një interviste për një punë në shitje, si "Çfarë ju bën një shitës të mirë?" Do të përdoren për të vlerësuar aftësitë dhe përvojën tuaj në atë kapacitet.
Megjithatë, ndryshe nga intervistat për llojet e tjera të punëve, intervista juaj ndoshta do të strukturohet në mënyrë të tillë që të përfundoni duke treguar aftësitë tuaja të shitjes duke "shitur" talentet që do t'i sillni organizatës. Intervistuesit tuaj nuk do të jenë vetëm të interesuar në përgjigjet që ju jepni për pyetjet e tyre. Ata do të shikojnë nga afër në "si" t'i përgjigjeni këtyre pyetjeve, duke kërkuar entuziazmin, karizmin, gjuhën e trupit dhe aftësinë e vlerësimit të nevojave konsultative që përcaktojnë një shitës të madh.
Si të përgatiteni për pyetjen
Kur jeni duke u përgatitur për një intervistë për një pozicion shitjesh, do t'ju duhet të mendoni se cilat cilësi keni, që ju bëjnë një shitës të shkëlqyeshëm. Kjo do të ndihmojë me përgjigjet tuaja në shumë pyetje të mundshme, duke përfshirë edhe standardin "Çfarë ju bën një shitës të mirë?" Do të ndiheni më të sigurtë të hyni në intervistën tuaj kur të jeni të përgatitur mirë për llojet e pyetjeve që mund t'ju kërkohet.
Përveç shqyrtimit të pyetjeve, sigurohuni që të hulumtoni kompaninë sa më tërësisht të jetë e mundur. Edhe firmat më të vogla zakonisht kanë një faqe interneti që do t'ju japë disa informacione që do të jenë të dobishme gjatë intervistës tuaj. Nga Googling kompanisë, ju mund të gjeni njoftime për shtyp dhe artikuj të tjerë që ju mund të përmendni gjatë intervistës për të treguar se sa të interesuar jeni duke punuar për ta.
Përpiquni aftësitë tuaja në përvojën tuaj
Është e dobishme për të bërë një listë të aftësive të forta dhe të buta që keni, që ju kanë ndihmuar të zhvilloni stilin tuaj të shitjeve. Këto aftësi të shitjes mund të përfshijnë: shitjen e vështirë, shitjen e butë, shitjet konsultative, negocimin, futjen e produkteve, rrjetëzimin, menaxhimin e marrëdhënieve me klientin, menaxhimin e llogarisë, marketingun, menaxhimin e territorit, thirrjen e ftohtë, gjenerimin e plumbit, demonstrimin e produktit dhe / ose mbylljen.
Përdorni listën tuaj për t'i lidhur këto aftësi me përvojat që do të nxjerrin në pah atë që ju bën të shkëlqeni në shitje. Intervistuesit pëlqejnë përgjigjet që përfshijnë informacion specifik dhe të verifikueshëm nga punësimi ose përvoja e mëparshme.
Nëse mundeni, jepni një anekdotë për mënyrën se si keni përdorur një aftësi të caktuar të caktuar për të bërë një shitje të vështirë për një klient të caktuar.
- Unë kam qenë në gjendje të mbyllë shitjen e 1000 njësive të ngrirësve të kapaciteteve të mëdha të kompanisë sonë në Alaska Inc. duke përdorur aftësitë e mia kërkimore për të shqyrtuar nevojat e tyre të tanishme dhe t'i ndihmojnë ata të parashikojnë se si produkti ynë do të rriste produktivitetin e tyre në të ardhmen.
Më shumë shembuj përgjigjesh
- Unë jam një person ambicioz dhe kjo më ndihmon në shitje. Më pëlqen vërtet të sigurohem që klientët e mi janë plotësisht të informuar dhe që unë ofroj shërbimin më të mirë të mundshëm. Ndihem sikur kam bërë një punë të mirë kur kam bërë një shitje që kërkohet të përdorë të gjitha talentet e mia.
- Unë jam shumë i orientuar në detaje, dhe kjo më ndihmon në shitje në shumë mënyra. Unë sigurohem që unë di gjithçka që duhet të di për produktin që po shes, kështu që unë mund t'i përgjigjem çdo pyetjeje që një klient mund të ketë për kënaqësinë e tyre. Gjithashtu dua të njoh territorin tim brenda dhe jashtë, dhe më pëlqen të mësoj personalisht për klientët e mi, kështu që unë mund t'i shërbej më mirë.
- Unë mendoj se durimi im më ndihmon të bëhem shitës i mirë. Kam gjetur se kam bërë disa nga shitjet më të mira të mia kur kam marrë kohë për të lejuar që klienti të peshojë me kujdes vendimin e tyre, të bëjë sa më shumë pyetje që dëshironin dhe të mos i kushtojnë shumë presion mbi to.
Më shumë Pyetjet e Intervistës së Shitjes
Këtu janë disa nga pyetjet më të zakonshme që mund t'ju kërkohet të përgjigjeni në një intervistë për një pozicion shitjeje:
- Çfarë ju bën një shitës të mirë? (Shembull i përgjigjes)
- Çfarë ju motivon si shitës? (Shembull i përgjigjes )
- Çfarë ju intereson më shumë për këtë pozitë shitjeje me kompaninë tonë? ( Shembull i përgjigjes )
- A jeni të kënaqur duke bërë thirrje të ftohta? ( Përgjigje Shembuj )
- A keni përmbushur vazhdimisht qëllimet tuaja të shitjes? ( Përgjigje Shembuj )
- Si e vendose shitjet më të suksesshme? ( Përgjigje Shembuj )
- Çfarë gjeni më të dobishme për të qenë në shitje? ( Përgjigje Shembuj )
- Shesë mua këtë stilolaps ( Përgjigjet Shembuj )
Lexo më shumë: Intervistë Job Pyetjet dhe Përgjigjet Çfarë duhet të veshin në një intervistë për punë Intervistë me telefon Job Interview Faleminderit Letrat