Kur aplikantët intervistohen për një punë shitjeje, intervistuesi ka nevojë për informacion të matshëm për të kuptuar se sa e suksesshme ka qenë shitja. Për shembull, mund t'ju duhet të jepni një ndarje hap pas hapi për atë që keni bërë për të mbyllur një shitje të vështirë ose për faktin që shitja juaj ka prodhuar një rritje prej 56 përqind në vitin e të ardhurave gjatë vitit.
Përgjigjet Shembuj
- Shitja ime më e suksesshme ishte ajo ku më duhej të merrja një klient nga një shitës tjetër i cili papritmas duhej të largohej nga kompania. E kontaktova menjëherë klientin dhe ua tregova atyre situatën dhe u sigurova që t'i mbushnin në sfondin tim në mënyrë që ata të ishin të kënaqur duke punuar me mua. Unë nuk thashë asgjë negative për kolegun tim, sepse kjo do të reflektojë keq në kompaninë. Unë gjithashtu shpjegova se kisha shqyrtuar dosjen e tyre dhe ishte krejtësisht deri në shpejtësinë e situatës së tyre deri tani. E dija që kolegu im ishte duke e pasur një kohë të vështirë që klienti të merrte përsipër blerjen e një motorhome të madhe. Një pjesë e problemit ishte rrethanore, sepse klienti ishte dikush që nuk veproi me ngut. Unë kam qenë në gjendje të jap konsumatorit kohë të mjaftueshme për të reflektuar mbi blerjen dhe për shkak se unë kam qenë i ndjeshëm ndaj nevojave të tyre, unë kam qenë në fund të fundit në gjendje të mbyllë shitjen.
- Unë do të thoja se shitjet e mia më të suksesshme kanë pasur të gjithë një model të ngjashëm. Sapo klienti të ketë shprehur interes për produktin, e bëj veten në dispozicion për t'iu përgjigjur çdo pyetjeje që kanë. Tjetra, unë përpunoj në ndonjë nga detajet rreth produktit që ata nuk janë të njohur me (p.sh., karakteristikat, përfitimet, etj). Unë besoj se kur një klient po bën një blerje të shtrenjtë, ata duan të kenë kohë për të kuptuar plotësisht të gjitha tiparet, dhe se si secila veçori do të përfitojë prej tyre. Gjithashtu më pëlqen të shpjegoj se çfarë e bën një kompani (dmth. Prodhues) të jetë e preferueshme për një tjetër. Duke përfaqësuar një kompani me një produkt superior (dhe një nivel të lartë të mbështetjes së klientit) kam qenë shumë i suksesshëm në uljen e shumicës së shitjeve të mia.
Unë kam qenë shumë me fat që kam takuar shumë njerëz interesantë në karrierën time si bashkëpunëtore shitëse. Një nga shitjet që unë e konsideroj më të suksesshëm ishte shitja ndërkombëtare e një numri të madh të librave të cilat ishin kthyer në kompaninë time pasi një shitës me pakicë të madh u mbyll. Duke kaluar nëpër bazën time të kontaktit, zbulova se një librari në gjuhën angleze në një periferi të vogël të Delhi mund të përdorte këto libra. Unë kam qenë në gjendje t'i ofroj pronarit një marrëveshje të frikshme. Kjo e ndihmoi shumë punëdhënësin tim, sepse nuk kishim nevojë të rishikonim artikujt.
Shitjet Këshilla për Intervistat e Punës
Para se të shkoni në intervistën tuaj të ardhshme të shitjeve të shitjes, shqyrtoni këto këshilla të intervistës për shitjet e punës, në mënyrë që të mund ta shisni bindshëm produktin tuaj më të rëndësishëm, veten.
Lexo më shumë: Sales Pyetjet dhe Përgjigjet Intervistë Job . Pyetje për pyetjen e intervistuesit për shitjet e punës
Intervistoni artikuj dhe këshilla