shpjegoj
Vetëm duke u treguar ekipit të shitjes se çfarë do të jetë plani i ri i veprimit, nuk mjafton.
Mos harroni, shitësit, shpesh janë të pavarur dhe të kundërt. Nëse i pyet ata për të ndryshuar mënyrën e tyre të të bërit biznes, ju duhet të shpjegoni pse strategjia e re është e rëndësishme për kompaninë dhe pse mendoni se do të funksionojë më mirë se strategjia e vjetër. Nëse nuk i njihni vetë përgjigjet për këto pyetje, menaxhoni menaxhimin e sipërm derisa t'ju tregojnë.
motivoj
Pasi të keni shpjeguar se cila është strategjia dhe pse ka rëndësi për kompaninë, hapi tjetër është të shpjegoni se pse ka rëndësi për ekipin tuaj të shitjes. Në thelb, ju jeni duke shitur ekipin tuaj në këtë plan të ri, kështu që ju duhet të afroheni në të njëjtën mënyrë që ju të afroheni me një shitje për një perspektivë. Me fjalë të tjera, më mirë do të keni disa përfitime të fuqishme për të ndarë me ekipin e shitjeve. Pa përfitime, pse ekipi do të shqetësohej për të bërë më shumë se përpjekja minimale për t'iu përmbajtur strategjisë së re?
masa
Ju nuk do ta dini nëse strategjia është duke punuar nëse nuk mund të mbledhni disa të dhëna aktuale.
Si pjesë e strategjisë së re, duhet të vendosni disa qëllime të reja dhe t'i kërkoni ekipit tuaj të mbajë gjurmët e treguesve të tyre relevant të shitjeve . Ky informacion do t'ju lejojë të krahasoni rezultatet e qasjes së re të ekipit tuaj me strategjinë e tyre të vjetër, duke ju lejuar të provoni me shpresë atyre se qasja e re është, në fakt, duke i ndihmuar ata që të shesin më mirë.
Shembuj të metrikës që do të gjurmohen do të jenë numri i telefonatave të ftohta, numri i caktuar i emërimeve, numri i referimeve të mbledhura etj. Në varësi të natyrës së ndryshimit të strategjisë tuaj, ju mund të dëshironi të përcillni edhe aktivitete të tjera.
tren
Nëse strategjia juaj e re përfshin përdorimin e mediave sociale dhe askush në ekipin tuaj të shitjes aq sa ka një llogari në Twitter, ju do të duhet të merrni disa trajnime serioze para se të vazhdoni. Përndryshe, edhe shitësi më entuziast do të luftojë për mbylljen e shitjeve nën regjimin e ri. Cilado qoftë detyra apo aftësi shitëse që thekson qasja juaj e re, janë ato që shitësit tuaj do të kenë nevojë për të zotëruar PARA se mund të kenë sukses. Nëse nuk jeni i sigurt se sa i fortë është ekipi juaj në këto fusha, ose takohuni me ta një-në-një dhe pyesni për përvojën e tyre me ato detyra ose planifikoni një kohë për të shkuar me ta në takimet në mënyrë që të mund ta shihni vetë.
Shperblim
Zbatimi i një qasje të re të shitjeve nuk është detyrë e vogël. Ekipi juaj i shitjes duhet të dijë që e vlerësoni sa e vështirë po punojnë edhe nëse përpjekjet e tyre nuk përmbushen me sukses të menjëhershëm. Një qasje është të vendosni qëllime të rëndësishme për të cilat ju ofroni një shpërblim të vogël (për shembull, duke i dhënë çdo shitësi një kartë dhuratë prej $ 20 pasi kanë bërë 200 telefonata të ftohta me skriptin e ri).
Disa lëvdata bujare verbale gjithashtu mund të bëjnë një ndryshim të madh në moralin. Dhe kur shitjet fillojnë të hiqen, ju duhet të lavdëroni dhe shpërbleheni ekipin tuaj publikisht. Nga ana tjetër, nëse skuadra juaj fillon të luajë dhe kthehet në strategjitë e vjetra të shitjes, ju duhet t'i mbani përgjegjës. Nëse ju thjesht nuk do të kaloni backsliders, ekipi juaj nuk ka gjasa të mbajë një ndryshim në strategji për kohë të gjatë.