Pagimi mund të jetë një llogaritje shumë komplekse, me një shumëllojshmëri faktorësh që kontribuojnë në shumën përfundimtare.
Ndër variablat më të zakonshëm të përfshirë në planin tipik të kompensimit janë:
- Kreditë totale të prodhimit (PC) ose komisionet e fituara
- Llojet e produkteve të shitura
- Mbledhja e aseteve
Firmat Wall Street tradicionalisht i kanë trajtuar rrjetet e pagesave si sekrete biznesi.
Si vepron Grid
Grupi i pagimit të këshilltarit financiar në firmën tipike të brokerimit ofron një stimul të dyfishtë për të fituar më shumë kredi (PC) ose komisione prodhimi. Jo vetëm që fitimi i më shumë kredive të prodhimit përkthehet në pagën më të lartë të këshilltarit financiar, por edhe në një normë më të lartë pagimi të përgjithshëm. Këtu është një shembull shumë i thjeshtuar, i rregulluar nga pikëpamjet e kreditimit të prodhimit:
- Më pak se 100,000 kompjuterë: Pagesa 20%
- Të paktën 100,000 dhe nën 250,000 PC: 25% pagim
- Të paktën 250,000 dhe më pak se 500,000 kompjuterë: pagesa prej 30%
- Të paktën 500,000 dhe nën 1.000.000 kompjuterë: Pagesa 35%
- 1.000.000 kompjuterë dhe më shumë: 40% pagim
Tani, për të aplikuar këtë grumbull pagese të mostrës në disa nivele të ndryshme të prodhimit:
- Në 300,000 kompjuterë, paguani = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- Në 499,999 kompjuterë, paguaj = $ 149,999.70 (499,999 x .30)
- Në 500,000 kompjuterë, paguani = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
Ky shembull i fundit ilustron tiparin kryesor të rrjetit të pagimit, siç tradicionalisht është aplikuar në Wall Street. Duke e zhvendosur këshilltarin financiar në nivelin e ardhshëm të rrjetit, një kredi shtesë prodhimi (PC) çoi në një tronditëse $ 25,000.30 në pagë shtesë.
Këtu qëndron një shembull veçanërisht i fuqishëm i atij nxitje të dyfishtë për të rritur prodhimin e aluduar në sipër.
Llojet e produkteve të shitura
Disa firma kanë përjashtime të gjera në rrjet, me shitjen e llojeve të caktuara të produkteve me norma të veçanta pagimi. Për shembull, një firmë mund të ofrojë stimuj të veçantë për të shitur fonde të përbashkëta brenda shtëpisë, çështje të reja të barazisë me të cilat ai nënshkruan, ose letra me vlerë të të cilave ka inventar të tepërt që është i etur të reduktohet për qëllime të administrimit të rrezikut . Këto përjashtime dhe shpërblime mund të jenë të përhershme ose të përkohshme. Bonuset e përkohshme të shitjes tradicionalisht janë referuar si promovime "shijen e muajit".
Koncepti i ofrimit të stimujve të shitjeve të veçanta për produkte të caktuara, sidomos për prodhimet në shtëpi, është nën zjarr në rritje pasi ata mund t'i vënë interesat e këshilltarit financiar në kundërshtim me ato të klientëve të tij / saj. Si rezultat, disa firma kanë larguar stimuj të tillë të veçantë dhe përdorin qasjen e tyre të "arkitekturës së hapur" që e lë këshilltarin financiar të papërcaktuar në kërkimin e automjeteve më të mira të investimit për klientin.
Thirrjet për firmat e letrave me vlerë dhe këshilltarët financiarë për t'u nënshtruar standardit më të rreptë fiduciar, në krahasim me standardin më të lirë të përshtatshmërisë që tradicionalisht i ka lidhur ato, shpesh kanë përmendur praktika të tilla si "shijen e muajit" promovime si dëshmi se reformat ekstreme janë të nevojshme .
Mbledhja e Aseteve
Edhe kur pagesa e këshilltarit financiar nxitet nga transaksionet dhe kreditë ose komisionet e prodhimit, dhe jo nga një tarifë me bazë aktive, shumica e firmave, megjithatë, e plotësojnë rrjetin e pagimit me pagë stimuluese për grumbullimin e aseteve. Përparësia strategjike është që të ketë sa më shumë pasuritë e përgjithshme financiare të një klienti të jetë e mundur në depozitë me firmën, ku firma është e detyruar të maksimizojë të ardhurat që mund të fitojë nga ai klient. Shihni diskutimin tonë mbi kthimin e aseteve të klientit ose shpejtësinë e të ardhurave .
Çmimet e mbledhjes së aseteve zakonisht bazohen në rritjen neto nga viti në vit në totalin e aktiveve në llogaritë e klientëve të një këshilltari financiar. Disa firma mund të përshtasin figurën e mbledhjes së aseteve për të reflektuar vetëm depozitat neto të fondeve të reja dhe letrave me vlerë në llogaritë e klientëve, duke hequr ndikimin e luhatjeve në vlerë.