Marrja e një takimi të shitjes nuk është i lehtë, veçanërisht nëse shitni B2B . Të gjithë janë shumë të zënë për të kaluar shumë kohë duke u dëgjuar për t'u shitur atyre. Pra, do të jetë e rrallë për ju që të jeni të gatshëm të merrni dikë që të angazhojë më gjatë se një takim prej 30 minutash për takimin tuaj fillestar. Ja se si mund të bëni më shumë nga 30 minutat tuaja.
Ji në fillim. Ju patjetër nuk dëshironi të jeni vonë kur koha juaj është e kufizuar.
Jo vetëm që tregon mungesë respekti për perspektivën tuaj, por ai nuk ka gjasa t'ju japë kohë shtesë në fund të takimit nëse keni humbur minutat e para. Planifikoni ardhjen tuaj për të paktën 10 deri në 15 minuta para se takimi të fillojë. Në këtë mënyrë, nëse shkon në trafik të rëndë ose vonesa të tjera, do të jesh akoma në kohë në vend të vonesës.
Shkruani një agjendë më parë. Kur ke shumë kohë për të luajtur me të, mund të përballosh të fluturosh nga karriga e pantallonave - por kur koha jote është e kufizuar rreptësisht, duhet të planifikosh të shfrytëzosh sa më shumë nga çdo moment. Mbani axhendën tuaj të thjeshtë për këtë takim të parë; qëllimi juaj ndoshta do të jetë që të marrë perspektivën e interesuar të mjaftueshme për të planifikuar një takim më të gjatë se sa për ta mbyllur atë gjatë takimit të parë.
Praktikoni prezantimin tuaj. Për të qenë i sigurt që mund të përshtateni gjithçka në një dritare prej 30 minutash, drejtojuni prezantimit që synoni të jepni të paktën dy ose tre herë.
Nëse mundeni, praktikoni para një audience, ose regjistroni kasetë dhe pastaj dëgjoni regjistrimin. Ju dëshironi që të merrni gjithçka brenda limitit tuaj kohor pa u tundur nxituar. Nëse keni një takim 30 minuta, ju duhet të synoni në të vërtetë jo më shumë se 15 deri në 20 minuta të paraqitjes. Pesë minuta e parë ose më shumë e takimit tuaj do të merren me shkëmbimin e përshëndetjeve, dhe shkurtimisht duke paraqitur axhendën tuaj për perspektivën.
Minutat e fundit do t'i kushtohet përgjigjes së pyetjeve, zgjidhjes së kundërshtimeve dhe vendosjes së një takimi të ri.
Prioritizo axhendën tënde. Nëse perspektiva po vonohet vonë ose ka më shumë pyetje se sa prisni, nuk mund të merrni 30 minuta të plota. Plani për të nxjerrë në radhë të parë pikat më të rëndësishme, në mënyrë që nëse do të prisni me kohë, së paku do të keni bërë ndikimin më të madh të mundshëm. Dhe në qoftë se perspektiva ka nevojë të shkurtojë ju për njëfarë arsye, jini mirënjohës për këtë. Në fund të fundit, është justifikim i përsosur për të motivuar perspektivën për t'ju dhënë një tjetër slot për emërim më vonë.
Jini të paharrueshëm. Mos e nënshtroni mundësinë tuaj për 30 minuta mërzi. Kjo nuk është pikërisht ndjenja që ju doni që ata të largohen nga takimi juaj. Një nga mënyrat më të mira për t'i mbajtur gjërat interesante është duke e bërë prezantimin tuaj si interaktive që është e mundur. Nëse perspektiva juaj është e përfshirë me prezantimin tuaj dhe jo thjesht ulur atje duke dëgjuar, ai ka shumë më pak gjasa të mërzitet. Bëni pyetje dhe përpiquni ta mbani prezantimin tuaj më shumë si një dialog sesa një monolog. Nëse mundeni, sillni diçka si një model dysheme ose një mostër që perspektiva juaj mund të prekë dhe të ndërveprojë me të.
Shto vlerë . Idealisht, ju dëshironi që perspektiva juaj të largohet nga ndjenja sikur ai të ketë fituar diçka duke ju dhënë këtë takim.
Bëni një sugjerim të dobishëm, dorëzoni një kopje të një artikulli që është i dobishëm për perspektivën, ose thjesht përgëzojeni për një sukses të kohëve të fundit (një promocion, nisje e një produkti të ri etj.). Sa më shumë vlerë që mund të sjellni në emërimin fillestar, aq më mirë do të ndjehet perspektiva për planifikimin e një tjetër.