Tregimi është një nga mënyrat më të mira për të përcjellë informacionin sepse është i paharrueshëm. Nëse mund të punoni informacionin që po përpiqeni të përcillni në formën e një historie, dëgjuesi ka më shumë gjasa që të dyja të kushtojnë vëmendje dhe të mbajnë informacionin më vonë. Dhe tregimet shesin mirë sepse luajnë edhe në emocionet e dëgjuesve.
Tregjet e shitjeve funksionojnë më mirë kur ato përshtaten me çdo perspektivë individuale.
Ndërsa do të ishte mirë të shkruani një ose dy tregime dhe pastaj t'i përdorni ato në çdo prezantim, tregimet me qëllime të përgjithshme thjesht nuk do të jenë aq të efektshme për të synuar nevojat e perspektivës si një histori e personalizuar. Për fat të mirë, tregimet e shitjeve mund të dizajnohen rreth një formati të thjeshtë që e bën të lehtë të dalësh me tregime të reja me disa minuta punë.
Di Klienti juaj
Sa më shumë që e dini për perspektivën tuaj , aq më mirë do të jetë historia juaj, sepse ju mund të përdorni atë që dini për të bërë rrëfimin e tregimit. Për shembull, nëse i shisni produktet e investimit në një perspektivë që ka dy fëmijë në kolegj dhe një tjetër në shkollën e mesme, mund të shkruani një histori të shpejtë që tregon kostot e larta të kolegjit dhe sa e vështirë mund të jetë për të marrë kredi dhe bursa. Tani keni një tregim që do të jetë i sigurt për interesimin e perspektivës suaj.
Rregullat specifike
Sa më specifike të jetë historia juaj, aq më shumë ndikim do të ketë tek dëgjuesi juaj.
Nëse filloni duke thënë: "Më shumë se 70% e prindërve përpiqen të dalin me shkollimin e kolegjit," do të keni më pak ndikim se nëse thoni diçka të tillë, "Belinda nuk mund ta besonte. Letra që sapo kishte marrë nga kolegji i djalit të saj njoftoi se shpenzimet e shkollimit do të ishin 3,000 dollarë më të larta vitin e ardhshëm.
Ajo tashmë duhej të paguheshin në fondin e saj të pushimeve për të paguar për shkollimin e vitit të kaluar ... si do të menaxhonte ajo? "
Mos përmirëso
Mos u mundoni të krijoni një tregim të shitjes në fluturim. Pak njerëz kanë aftësinë për të improvizuar një histori vërtet bindëse. Në vend të kësaj, të marrë kohë për të hartuar jashtë historinë tuaj edhe përpara takimit. Shkruani atë, dhe pastaj lexoni me zë nga shkrimi juaj. Kjo do t'ju ndihmojë të identifikoni fushat ku historia juaj mbetet ose e lë pas diçka të rëndësishme. Më mirë akoma, të keni një mik apo një shitës tjetër si audienca juaj për disa tregimet e para. Pasi të keni marrë rreshtin e shkrimit të tyre, duhet të jeni në gjendje të gjykoni për veten tuaj nëse një tregim po funksionon mirë apo jo.
Ju mund të përgatiteni për shkrimin e shkrimit të historisë duke përpiluar një listë të përbërësve më të rëndësishëm. Së pari, shënoni faktin ose faktet që keni zbuluar në lidhje me perspektivën që keni ndërmend të punoni në histori. Pastaj, shkruani përfitimet e produktit që zbatohen më së miri për situatën e kësaj perspektive. Mendoni për emocionet që karakteri juaj do të ketë gjatë rrjedhës së tregimit dhe i shkruani ato gjithashtu. Këto elemente janë struktura themelore për historinë tuaj.
Përdor Imazhet
Imazhi është i dobishëm në marrjen dhe mbajtjen e interesit të dëgjuesve tuaj.
Përfshini edhe disa veprime dhe dialog. Në shembullin e mësipërm, ju mund të vazhdoni tregimin duke e pasur Belindën të diskutoni me problemin e shkollimit me burrin dhe / ose djalin e saj. Një tregim i shitjes duhet të marrë jo më shumë se pesë minuta për të lexuar me zë të lartë.
Jepni një Refuzim
Sigurohuni që të vini re diku se historia është e bazuar në rrethana imagjinare, ose perspektiva juaj mund të supozojë se është një dëshmi e klientit . Nëse përdorni tregime të tilla në materiale promocionale të shkruara ose në faqen tuaj, ju mund të shtoni një përgjegjësi në fund duke thënë diçka si: "Historia e mësipërme është një shembull i përgjithshëm dhe jo i bazuar në një person apo persona të caktuar". Nëse ju tregoni një shitje historia me zë të lartë në një takim, ju mund të ndiqni me, "Tani kjo ishte vetëm një histori e bërë, por ndoshta duket shumë e njohur për ju ..." dhe vazhdoni nga atje.