Në nivelin e saj më themelor, çmimi selektiv është një përpjekje për të maksimizuar të ardhurat duke i ngarkuar çmime të ndryshme klientëve të ndryshëm për të njëjtin produkt ose shërbim, në përputhje me gatishmërinë e tyre për të paguar. Po kështu, punëdhënësit tradicionalisht kërkojnë të minimizojnë shpenzimet e kompensimit të punonjësve duke paguar shuma të ndryshme të punonjësve të ndryshëm për punë të ngjashme, në përputhje me atë që ata janë të gatshëm të pranojnë. Çelësi i suksesit të skemave për rritjen e fitimeve nëpërmjet çmimeve të konsumatorëve selektivë (ose diskriminues) ose kompensimit të punonjësve është të jetë e errët, dhe jo transparente, për atë që firma në të vërtetë është e gatshme të pranojë në të ardhura ose të paguajë. Në të kundërt, disa punëdhënës besojnë në transparencën e pagave .
Skema e Bonusit: Touche Ross, një firmë paraardhëse në Deloitte , kishte një skemë të pazakontë për të paguar konsulentë . Një pjesë e pagës së vitit të parë dhe pagesa për çdo vit të mëpasshëm do të mbahej në formën e një "shpërblimi të garantuar" që do të paguhej në fund të ciklit të pagave vjetore (i cili përfundoi me vitin fiskal më 30 qershor).
Pastaj paga e plotë e garantuar për vitin e ardhshëm do të përfshinte bonusin e plotë për vitin paraprak.
Menaxhimi i pritjeve: Një mënyrë që punëdhënësit mund të mbajnë stafin që punon me pagë relativisht të ulët është nëpërmjet sugjerimeve të nënkuptuara (nëse nuk janë premtime të qarta) rreth rritjes potenciale të ardhshme të kompensimit, të tilla si mund të rriten si rezultat i përvojës ose vjetërsisë shtesë ose promovimit të mëvonshëm.
Menaxhimi i pritjeve në këtë mënyrë menjëherë do të shpërthehet si e rreme dhe manipuluese nëse punonjësit mund të shohin të dhëna të forta në vargjet e pagave që nuk mbështesin sugjerime të tilla.
Shih diskutimet tona lidhur me:
- Psikologji në financa
- Zbulimi i gënjeshtrave të korporatave
- Auditimi i punëdhënësit tuaj
Veçanërisht në kompanitë me skemat e pagave të bazuara në komisione (në krahasim me ata që paguajnë rroga të drejta), përpjekja për të ndërtuar pritshmëri joreale të të ardhurave të ardhshme është një mjet i zakonshëm për tërheqjen dhe mbajtjen e stafit me paga të ulëta aktuale, ndërkohë që i mban ato të motivuara. Sidoqoftë, megjithatë, kompanitë e tilla në mënyrë të pashmangshme kanë tendencë të përjetojnë qarkullim të lartë dhe mbajtje të shkurtër të punës, pasi punonjësit vlerësojnë, me përvojën e vështirë, se nuk kanë gjasa që ndonjëherë të arrijnë të ardhura adekuate, pavarësisht nga koha dhe përpjekja që ata investojnë.
Dhënia e informacioneve shpjeguese selektive që synojnë të ngrenë shpresë të rreme midis punonjësve gjithashtu justifikojnë dyshime. Këto përfshijnë dhënien e informacioneve shpjeguese përgjatë vijave të "disa punonjësve të fitojnë sa $ X" (pa treguar se sa në fakt bëjnë) ose "paga mesatare për këtë kategori të punës është $ Y" (ndërsa kjo mesatare mund të jetë shumë e anuar nga disa të ardhur shumë të lartë , dhe kështu shumica dërrmuese fitojnë ndjeshëm më pak se shifra mesatare).