Për shembull, shitjet e makinave shkojnë në gusht, kur vijnë modelet e reja. Dhe shitësit më të B2B gjejnë se muaji më i ngadalshëm është dhjetori kur vendimmarrësit shkojnë për pushime.
Kontabilistët janë të mbytur me klientët në mars dhe në fillim të prillit, ndërsa përgatisin deklaratat tatimore.
Pasi të keni shitur një produkt të caktuar për një kohë, zakonisht do të ndjeheni për kohën më të ngarkuar të vitit. Kjo do të thotë që ju mund të përfitoni nga ato kohë dhe shpesh më shumë se të kompensoni periudhat më të pakta kur është më e vështirë të shisni pa marrë parasysh se sa mirë jeni.
Push Hard Gjatë Season Busy
Gjëja më e rëndësishme që duhet të mbani mend është që për të maksimizuar rezultatet tuaja, ju duhet të shtyni shumë gjatë sezonit të zënë. Është e natyrshme të ndjesh impulsin për të neglizhuar thirrjen e ftohtë kur ke klientë që rreshtohen për të blerë prej jush, por nëse ia jepni këtë impuls, do të gjeni veten me një tubacion të zbrazët në fund të sezonit dhe do të duhet të përpiqeni për të marrë shitjet tuaja duke përsëritur përsëri. Ndërkohë që ndoshta do të jeni shumë të zënë gjatë këtyre periudhave të pikut, mënjanë të paktën gjysmë ore në ditë për të kontaktuar perspektivat e reja, qoftë përmes telefonit, emailit apo kanaleve të tjera.
Gjatë atyre kohërave kur shitjet po derdhen, qëllimet tuaja duhet të rriten në përputhje me rrethanat. Mos prisni që menaxherja juaj e shitjes të krijojë synime të reja për ju - të zgjedhni qëllime të reja të tua që janë në përputhje me bazën tuaj të rritur të klientëve. Mënyra më e mirë për të ditur se sa duhet të jetë qëllimi juaj është të kontrolloni të dhënat tuaja nga sezoni i fundit i zënë dhe të shihni se si keni vepruar në atë kohë.
Qëllimi juaj për sezonin e ri të zënë duhet të jetë disi më i lartë se qëllimi juaj që nga sezoni i fundit, por jo aq i lartë sa është pothuajse e pamundur të arrihet. Idealisht, qëllimi juaj i ngritur gjatë këtyre kohërave ju kujton të mbani shtyrjen në vend të relaksimit dhe shijimit të shitjeve të papritur.
Vendosni mënjanë paratë për sezonin e ngadaltë
Në fund të orëve të zeza, pa dyshim do të keni një kontroll të fryrë komisioni duke djegur një vrimë në xhepin tuaj. Gëzohuni me të gjitha mjetet, por lini mënjanë të paktën një pjesë të parave shtesë në një "fond urie". Pastaj kur goditni sezonin e ngadaltë , nuk do të keni nevojë të shqetësoni për komisionet tuaja më të vogla.
Kjo është edhe më e rëndësishme kur sezoni juaj i ngadalshëm përputhet me shpenzimet shtesë personale. Për shembull, ngadalësimi B2B rreth fundit të vitit shpesh e bën për një sezon pushimi më të dobët për shitësit nëse nuk kanë një shtesë të vogël më parë.
Plani për sezonin e zënë në avancë
Menaxherët e shitjeve dhe pronarët e bizneseve të vogla duhet të fillojnë planifikimin për periudha të zëna shumë mirë më parë. Për pronarët e bizneseve, kjo mund të nënkuptojë punësimin e më shumë përfaqësuesve të shitjeve në baza të përkohshme. Nëse vendosni ta bëni këtë, sigurohuni që t'i sillni ato të paktën disa javë përpara periudhës së zënë, në mënyrë që ata të kenë kohë të mjaftueshme për t'u njohur me produktet tuaja dhe për të shitur stilin para se të mbyten.
Menaxherët e shitjeve mund të kenë nevojë të punojnë me shitësit për të planifikuar pushimet në mënyrë që numri maksimal i shitësve të jetë në punë kur gjërat të zënë. Menaxherët gjithashtu mund të duan të punojnë së bashku me menaxherët e shitjeve nga ekipet e tjera për t'u siguruar që shitësit e mjaftueshëm janë të disponueshëm kur janë më të nevojshme.