Alternativat për kërkimin e telefonatave të ftohta

Disa shitës rrallë bëjnë thirrje të ftohta. Ata kanë zhvilluar aktivitete të tjera kërkimi që mund të prodhojnë shitjet që u nevojiten pa pasur nevojë të shpenzojnë orë të gjata në telefon. Nëse kjo tingëllon mirë për ju, do t'ju duhet të vendosni në kohën e zhvillimit të kanaleve alternative të kërkimit, në mënyrë që të jeni duke marrë mjaft nga ato burime që thirrja e ftohtë bëhet e panevojshme.

Kalon ngrohtë

Mënyra më efektive për të ulur nevojën tuaj për thirrje të ftohtë është ndërtimi i burimeve të shumëfishta të çonjeve të ngrohta.

Një çojë e ngrohtë është një perspektivë që vjen tek ju tashmë e interesuar për blerjen. Ndërtimi i një rrjeti të fortë, ndër të tjera, do t'ju ndihmojë të arrini një rrymë të çon të ngrohtë nga kontaktet. Megjithatë, mbani në mend se një rrjet biznesi kërkon kohë dhe përpjekje nga ana juaj për të ruajtur. Kontaktet e rrjetit presin që t'i ndihmoni ata me drejtime dhe ndihma të tjera ose nuk do të jenë të prirur t'ju ndihmojnë.

Një tjetër burim i mirë i çon ngrohtë është referime nga perspektivat ekzistuese dhe konsumatorët. Faza përfundimtare e ciklit të shitjes, pas mbylljes së shitjes, është duke kërkuar referime për miqtë dhe kolegët e klientit tuaj të ri. Për shkak se këta referenca i njohin klientët tuaj dhe mund (me shpresë) të konfirmojnë se sa i lumtur është ai me produktin e tij të ri, është shumë më e lehtë të mbyllet një plumb i referuar sesa një plumb i ftohtë.

Së fundi, pista të ngrohta mund të vijnë tek ju nga një faqe interneti ose faqe të rrjeteve sociale. Këto çon njerëz që vizitojnë faqen e kompanisë ose lexojnë profilin e saj në Facebook dhe vendosin që duan të mësojnë më shumë, kështu që ata kërkojnë që një shitës t'i kontaktojë.

Këto drejtime priren të jenë të etur për të blerë pasi janë mjaft të interesuar që duan të dinë për produktet e tyre, por gjithashtu ka gjasa që kanë kërkuar informacione nga konkurrentët tuaj, prandaj bëhuni të përgatitur për disa negociata të rënda.

Nëse çon tuaj të ngrohtë nuk janë të mjaftueshme për të mbajtur shitjet tuaja të larta, mund të konsideroni metodat e tjera të kontaktimit me çeqet e ftohta.

Një email është një mundësi e shkëlqyer. Ju mund të krijoni një mesazh dhe ta dërgoni atë në një numër të madh perspektivash potenciale me një klikim. Shqetësimi më i madh në lidhje me email-at në grupe të mëdha është që aksidentalisht kalon vijën në spamming. Dërgimi i spamit mund të krijojë shumë probleme. Jo vetëm që ekzistojnë ligje që e bëjnë spammimin ilegal, por është gjithashtu joprofesionale dhe mund të rezultojë me gjoba, humbje të konsumatorëve, marrjen e një reputacioni të keq dhe madje edhe mbyllja e llogarisë suaj të postës elektronike nga ofruesi juaj i pritjes.

Mail direkt

Posta direkte është një mënyrë tradicionale për të arritur tek perspektivat, por është gjithashtu më e shtrenjtë. Një letër e thjeshtë do t'ju kushtojë vetëm për furnizimet dhe postimet, por nëse vendosni të bashkoni një paketë profesionale me një broshurë të drejtpërdrejtë, mund të përfundoni duke shpenzuar shumë para për shpenzimet e dizajnit dhe të printimit. Nga ana tjetër, nëse ju keni një listë të mirë të çojë ju mund të përfundoni me kthime shumë të larta për solicitations direkte mail.

Derë më derë

Qasja klasike derë më derë gjithashtu mund të jetë efektive. Nëse shitni konsumatorët, mund të zgjidhni një lagje të mirë dhe të filloni të trokitni. Salespeople B2B mund të synojë ndërtesa të mëdha zyre dhe të ndaluar nga çdo suitë. Vizitat personale kërkojnë kohë, por gjithashtu mund të çojnë në mbyllje të shpejtë, nëse mund të flisni me personin e duhur në kohën e duhur.

Shumica e shitësve do të gjejnë se këto metoda mund të plotësojnë, por jo të zëvendësojnë thirrjen e ftohtë. Një shitës i cili është një networker i prirur me aftësi të forta në mediat sociale dhe një gatishmëri për të vënë në një kohë të gjatë mund të shkurtojë ftohtë thirrjen poshtë në një pjesë të vogël në krahasim me një shitës pa rrjet ose internet marketing. Megjithatë, nuk ka asnjë arsye që nuk mund të xhironi për unazën e artë dhe të përpiqeni të arrini deri në pikën ku nuk keni nevojë të bëni një tjetër telefonatë të ftohtë!