Ndiqni këto hapa, dhe mbyllni shitjen.
Në reklamim direkt , një pako e madhe e drejtpërdrejtë e postës mund të bëjë mrekulli për markën dhe linjën fundore. Mail drejtpërdrejtë i suksesshëm është në shënjestër, thotë diçka në një mënyrë që është po aq e fuqishme dhe e paharrueshme, dhe bisedon direkt me konsumatorin. Dhe nuk ka mënyrë më të mirë për t'u angazhuar në bisedë sesa me një letër. Po, një letër.
Nëse jeni duke menduar se askush nuk lexon letra më, mendoni përsëri.
Howard Gossage shkëlqyeshëm tha se " Njerëzit lexojnë çfarë i intereson ata. Ndonjëherë, është një reklamë ". Ai gjithashtu mund të ketë thënë, "ndonjëherë është një letër."
Por, paketa e përulur e postës elektronike përballet me konkurrencë të ashpër nga mesazhet e shumta të reklamimit që njerëzit i marrin çdo ditë. Ata janë të bombarduar me email, tekste, telemarketra, banderola, reklama guerile, spote televizive, reklama radio, dhe shumë më tepër. A ka dikush me të vërtetë kohë për të hapur një pjesë të postës direkte, e lëre më të lexojë letrën?
Është e lehtë të mendosh se në këtë ditë dhe në moshë të telefonave të mençur, kënaqësia e menjëhershme, dhe gjithçka në shumë media, një letër e thjeshtë postare e postës nuk është magjepsëse apo argëtuese. Më mirë për të dërguar një broshurë jazzy dhe disa freebie çalë. Por të shpërfillësh letrën e postës direkte është ta kthesh shpinën në një nga mënyrat më të provuara dhe të testuara për të angazhuar një konsumator dhe për të marrë një rezultat. Është me rëndësi jetike, dhe ka efekt të jashtëzakonshëm kur shkruhet mirë. Ju vetëm duhet të siguroni që t'i jepni një shans luftimi duke krijuar një paketë të drejtpërdrejtë të postës që britmat për t'u hapur dhe hetuar.
Bëni këtë dhe letra është çelësi i konvertimit të shitjeve.
Letra e drejtpërdrejtë e postës - Ku po filloni?
Siç u përmend në paragrafin e mëparshëm, nëse krijon një pako të mirë të drejtpërdrejtë të postës, do ta nisësh bisedën në zarf.
Letra duhet të marrë në atë bisedë dhe të përpunohet, në një mënyrë që është e angazhuar dhe bindëse.
Është shitësi i paketës. Çdo gjë tjetër është salcë e përpunuar e dritareve.
Mendoni për këtë në këtë mënyrë. Nëse Don Draper i Mad Men ishte pjesë e një pakete të drejtpërdrejtë të postës, ai nuk do të ishte broshura ose kutia në të cilën ai hyri. Ai nuk do të ishte mostra e produktit dhe ai nuk do të ishte një freebie ngjitëse. Don Draper do të ishte letra. Ai do të shiste ferr nga produkti ose shërbimi, duke përdorur fjalë të fuqishme dhe një ton zëri që përputhet me markën. Ai do t'ju intrigonte, nga dënimi i hapjes deri te shenja përfundimtare ose PS Ai do t'ju angazhojë në një mënyrë që ju ka hodhën kokën dhe duke menduar për mënyrat për të paguar për këtë produkt apo shërbim të ri. Ai do t'ju joshte.
Pastaj përsëri, është e lehtë të thuash të gjitha këto. Por në praktikë, kur po ndezni një fletë të bardhë letre, mund të jetë një detyrë e frikshme për ta mbushur atë me llojin e gjuhës që do të marrë telefonin duke telefonuar, ose faqen e internetit të përmbytur me urdhër.
Por fleta e bardhë e letrës paraqet mundësi të pafundme. Ky është shansi juaj për të folur hapur dhe bindshëm për konsumatorin. Fakti është që njerëzit e lexojnë letrën e parë. Është një zakon i vështirë për t'u çliruar, kur dikush ju dërgon mail që dëshironi të dini pse, dhe letra është vendi i parë për t'u parë. Pra, kjo fletë bosh është edhe pika e parë e kontaktit me markën.
Kjo nuk është koha për të treguar, të jetë i zgjuar, ose të tërheqë një të shpejtë. Është një bisedë që mund të bëjë ose të thyejë shitjen, dhe ajo ka nevojë për respekt.
Mos u tundo të hapësh me humor të krimbave, punime ose deklarata të shtrënguara.
Dhe mos shkruani mbi ose nën audiencën tuaj. Ju nuk doni të tregoni fjalorin tuaj të gjerë, dhe ju nuk doni të tingëllojë memec. Fol sikur njerëzit flasin dhe kurrë nuk kanë frikë të thyejnë rregullat e gramatikës . Ju nuk jeni duke shkruar një letër për të fituar një bursë në anglisht, po shkruani për të komunikuar. Dëshironi të përdorni fjalitë me një fjalë?
Fine.
Përdorni Fjalën e Artë - JU.
Njerëzit e duan dëgjimin për veten e tyre. Letra është pjesa më intime e bisedës, prandaj merrni afër dhe personalisht dhe tregoni atyre se pse kjo është e rëndësishme për ta. Filloni të flisni shumë për veten dhe ata do të fiken. Përdoreni JU , dhe ata janë të gjithë veshët.
Tregoni atyre se si ky produkt ose shërbim përmirëson drejtpërdrejt jetën e perspektivës. "Ju do të kosit lëndinë në gjysmën e kohës, dhe pa ndonjë stalla." "Ju do të bëni të paktën $ 100 duke hapur këtë llogari." "Ju do të shihni rezultate të menjëhershme, dhe ju do të keni lëkurën më të mirë që keni pasur ndonjëherë".
Është gjithashtu e rëndësishme të hapni me forcë. Kjo ndryshon në varësi të audiencës dhe produktit ose shërbimit. Nëse jeni duke bërë një pjesë të blerjes së ftohtë) që do të thotë që nuk keni kontakt të mëparshëm me klientët potencialë) ju duhet t'i merrni me shpejtësi të lidhen me një problem apo situatë.
Nëse është mbajtja, ose ata kanë blerë prej jush në të kaluarën, atëherë ndërtojmë mbi marrëdhënien tuaj. Por mos shpenzoni kohë të gjatë depilimi lirik në lidhje me kohët e vjetra, të shkoni në thelb të çështjes shpejt.
Mos kini frikë të shkruani më shumë se një faqe.
Dikush kohët e fundit ka thënë se kopja e mirë duhet të jetë e njëjtë me gjatësinë e një skaji, aq sa duhet për të mbuluar të gjitha, por mjaft të shkurtër për të qenë interesante.
E pra, kjo është e mirë për reklama të shtypura, por për postën e drejtpërdrejtë ju dëshironi që ajo të jetë mjaft e gjatë për të qenë bindëse. Nëse nuk mund ta bëni argumentin tuaj në një faqe, mos e prishni dhe shpresoni që broshura të ngre zërin. Letra gjithmonë bën heqjen e rëndë, broshura është thjesht sallë ekspozite. Merreni ato të interesuar me broshurën, por merrni ato për të thirrur (ose vizitoni faqen e internetit) me letrën.
Letra juaj duhet të ndërtohet në një thirrje për veprim.
Nga gambit tuaj hapjes, të ndërtuar një rast për produktin ose shërbimin që është i papërshkueshëm nga uji. Bëni atë në hapa, dhe ngadalë por me siguri krijoni një letër rrjedhëse që udhëzon mundësinë për CTA. Merrni frymëzim nga fjalimi famëkeq i Alec Baldwin në Glengarry Glen Ross- AIDA . Merrni vëmendjen e tyre në vijën e parë ose të dy, ndërtojnë interesin, merrni ato për të marrë një vendim dhe më pas e bëjnë të lehtë për ta që të veprojnë në atë vendim.
- Kujdes
- interes
- vendim
- veprim
Bëni Letrën Pass Test Quick-Scan
Është thënë që pa marrë parasysh se çfarë është shkruar, konsumatorët do ta hetojnë atë shpejt, nga lart në bisht, të marrin informacionin përkatës dhe të shohin nëse ia vlen koha e tyre. Ju bëni atë vetë, dhe pa dyshim që keni skanuar këtë artikull dhe keni lënë anash disa pjesë të caktuara.
Subheads juaj, një PS, dhe titulli kryesor do të bëjë këtë për ju. Nëse nuk mund t'i kapni ato në një skanim, ata me gjasë nuk do të shqetësohen me letrën e plotë. Por bëni ato seksione relevante të këndojnë, dhe perspektiva do t'i lexojë të gjitha; ose mjaft prej tyre për të marrë idenë dhe për të marrë vendimin.
Tregoni atyre se çka doni të bëni
Kërkoni shitjen, aq sa është e nevojshme. Kjo nuk është një tabelë reklamash dhe posta direkte nuk është në biznesin e ndërgjegjësimit të markës. Paketa, dhe letra, kanë një punë për të bërë. Paketa e postës direkte ka të bëjë me ROI. Merrni ato për të nënshkruar në linjë me pika. Nëse keni një numër telefoni, kërkoni që ta thërrasin atë. Nëse ka një faqe interneti, thuaji ta vizitojnë atë. Dhe ndjehemi të lirë të përdorim një ndjenjë urgjence, duke përfshirë ofertat me kohë të kufizuar. Ata punojnë .
Ky është një pasqyrë e shkurtër për hartimin e një letre të drejtpërdrejtë. Për më shumë këshilla mbi këtë temë, lexoni punën e Steve Harrison. Ai është një nga copywriters më të mirë të drejtpërdrejtë të postës në biznes. Shembuj të punës së tij mund të gjenden në edicionin e fundit të Librit D & AD Copy, dhe në librin e tij të shkëlqyer " Si të bëjmë punë më të mirë krijuese" . Nëse mund të merrni një kopje, çfarëdo çmimi, veproni kështu. Është një nga librat më të mirë që mund të ketë një krijues reklamash. Steve ka shkruar gjithashtu një libër të mrekullueshëm vetëm në artin e shkrimit të kopjes, i quajtur "Si të shkruajmë një kopje më të mirë". Mbulimi i temave nga bloget në billborde, dhe gjithçka në mes, është shumë e volitshme dhe e vlefshme koha juaj.