Di Produktit
Nëse nuk e kuptoni atë që po sillni, do të humbni shumë shitje.
Ju nuk do ta dini se klienti më i mirë është i përshtatshëm për produktin tuaj, kështu që nuk do të jeni në gjendje të bëni një punë të mirë të perspektivave kualifikuese. Ju nuk do të dini të gjitha përfitimet e produktit, që do të thotë që ju do të humbni vazhdimisht shanse për të sfiduar klientët e ardhshëm. Dhe nëse një perspektivë ju kërkon një pyetje teknike, nuk do ta dini përgjigjen ... e cila heq mundësinë për të paraqitur veten si një ekspert ose një konsulent. Shitja pa njohuri të produktit është sikur drejton një maratonë me një këmbë të lidhur pas shpinës.
Ndero perspektivat e tua
Nëse ju ndjeni dëshpërim për perspektivat tuaja, ata do ta dinë atë - pa marrë parasysh se sa e vështirë përpiqeni ta fshehni. Ju duhet ta vendosni veten në një mendim të respektueshëm dhe të dobishëm para se të marrni telefonin. Shumica e njerëzve mendojnë për shitësin si egoistë dhe jashtë për të ndihmuar vetveten, prandaj qasja konsultative është kaq e efektshme - ai e kthen stereotipin në kokë.
Por nëse jeni në të vërtetë po e vendosni veten, perspektivat tuaja do të jenë armiqësore dhe të pakënaqur edhe sikur të arrini t'i shtrëngoni ato në blerje.
Që do të thotë se ata do të tregojnë thuajse në mënyrë të pashmangshme miqtë, familjen dhe kolegët e tyre se sa ata nuk ju pëlqejnë. Kjo nuk është fjala e gojës reputacionin që dëshironi të krijoni!
Ji i sinqertë
Një tjetër stereotip i shitësit që ju do të keni për të kapërcyer është mashtrues i pasigurt. Shitësi që shet produkte që prishen në një javë ose kundërshtojnë perspektivat në blerjen e shumë ekstrave të panevojshme.
Ashtu si stereotipi i mëparshëm, mënyra për të kapërcyer këtë ndjenjë të pafat është të bësh pikërisht të kundërtën. Duke qenë krejtësisht i drejtpërdrejtë dhe i sinqertë me perspektivat tuaja, do të krijoni një përshtypje pozitive që do t'i mbajë ata të kthehen për më shumë (dhe me shpresë t'i dërgojnë miqtë e tyre edhe te ju).
Bëhu i pëlqyeshëm
Në shumë mënyra, suksesi në shitjet zbret në personalitet. Pyetni një shitës të njëqind yjeve se çfarë qasje ata marrin dhe ju do të merrni njëqind e një përgjigje - por ajo që ata të gjithë do të kenë të përbashkët është simpatia. Pothuajse çdo rezistencë ndaj blerjes ulet nga frika nga pjesa e perspektivës. Nëse ata nuk e pëlqejnë personin që përpiqet t'i shesë diçka, ata nuk kanë gjasa të blejnë pa marrë parasysh se sa i madh është vetë produkti. Por nëse ata pëlqejnë dhe ndihen rehat me një shitës, ata kanë shumë më shumë gjasa të marrin rënie.
Asnjëherë Mos u ndalni
Bazat e shitjeve janë gjithmonë të njëjta, por mjetet dhe teknikat që ju mund t'i përdorni për t'i zbatuar ato ndryshojnë vazhdimisht. Ashtu si mjekët dhe avokatët, shitësit duhet të qëndrojnë në krye të këtyre ndryshimeve. Kjo përfshin ndryshimet e brendshme të kompanisë, të tilla si ndryshimet e politikave dhe azhurnimet e produkteve dhe ndryshimet e jashtme, si rritja e mediave sociale ose rregulloret e reja shtetërore dhe federale për industrinë tuaj.
Shitësit kurrë nuk mund të ndalojnë të mësojnë dhe të rriten. Por kjo nuk është me të vërtetë një pengesë, sepse nëse jeni vazhdimisht duke mësuar dhe duke zhvilluar aftësitë tuaja, nuk ka gjasa të mërziteni me punën tuaj. Në vend që t'i jepni të njëjtin katran të njëjtave ditë pas dite, mund të eksploroni taktika të reja, të bisedoni me njerëz të rinj dhe të vazhdoni të shtriheni në mënyra të reja.