Ne nuk jemi gati të përpiqemi dhe të zgjidhim hendekun kombëtar të pagave . Por ajo që ne mund të ju tregojmë është si ta kufizoni hendekun tuaj të pagave. Ja se çfarë duhet të dish, të thuash, dhe të bësh për të fituar më shumë para.
Çfarë duhet të dish
"Gjëja e parë që duhet të dini është se sa jeni të vlefshëm dhe sa i vlefshëm një njeri në një pozitë të njëjtë", thotë Alison Doyle, ekspert i Job Search për The Balance.
Ju mund të filloni duke shkuar në Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com dhe faqet e pagave të tjera për të kuptuar se çfarë pagash janë si për punët që po kërkoni. Por e di se ato numra - për shkak se ato bazohen në pagat mesatare të burrave dhe grave - do të jenë të ulëta. Ju doni të synoni mesataren e burrave, prandaj merrni numrat që gjeni dhe rrisni ato me 25 përqind të mirë.
Burimet njerëzore dhe bordet e punës mund të jenë gjithashtu një burim i mirë informacioni, vë në dukje Doyle. "Pyetni: A ka një varg pagash për këtë pozitë? Disa prej tyre e rendisin atë në faqen e internetit. "
Nëse jeni duke negociuar për një ngritje dhe jo për një punë të re, gjithashtu duhet të keni një trajtim të mirë për atë që keni kontribuar, thotë Dr Ben Sorenson, Zëvendëspresident për Optimum Associates. Në vend që të përpiqesh të krijosh një dokument që tregon këtë vështrim prapa, fillo sot dhe bëje që të shkosh përpara. Nëse ju merrni një email nga shefi juaj që ju vë në anën e pasme për një fitore të madhe, vendoseni në dosje.
E njëjta gjë vlen edhe për numrat e shitjeve në të cilat keni luajtur një rol - veçanërisht ato që tregojnë se si performanca juaj këtë vit u përmirësua gjatë fundit.
Çfarë duhet të thuash
Kur një ofertë godet tryezën, ju jeni tunduar të bëni një valle të vogël gëzimi. Bëje atë në kokën tënde, por mos lejo të të godasë fytyrën. Thuaj 'faleminderit', sigurisht (Doyle thotë se është e mirë se sa e diskutueshme është çelësi), pastaj kërkoni kohë për t'u marrë në konsideratë.
Kur të jeni gati për t'u përgjigjur, këtu është një mënyrë për të kërkuar më shumë: "Unë jam shumë i emocionuar për ofertën, por bazuar në hulumtimet e mia, duket se është e ulët". Po ashtu, le ta kuptojnë se nuk janë lojë e vetme në qytet: "Më duhet t'i jap kompanitë e tjera që po flas me mirësjellje për t'u thënë atyre se unë kam një ofertë. Unë do të bëja të njëjtën gjë për ty. "
Nëse në vend të kësaj, po kërkoni një ngritje, keni nevojë për një gjuhë tjetër. Përsëri, ajo kthehet në punën tuaj. ("Mos mendoni për atë që kompania juaj bën për ju", më këshilloi një nga shefat e mi të hershëm, duke u përgjigjur në JFK, "por nga ajo që bëni për kompaninë tuaj.") Vendoseni në tryezë dhe më pas pyetni: "Si rezultat e kësaj performanse, a do të ishte e mundur të rritet apo të rritet paga? "Nëse përgjigjja është jo, ndiqni menjëherë me:" Dua të marr komentet tuaja për rritjen e pagës sime në këtë nivel, në bazë të ku unë qëndrojnë në organizatë dhe në performancën time ", këshillon Sorenson.
Çfarë nuk duhet të thuash
Kur aplikoni për një punë të re, është e zakonshme që të kërkohet historia juaj e pagave, ose sa para që dëshironi të bëni. Mos u përgjigjeni këtyre pyetjeve, thotë Katie Donovan, themeluesi i equalpaynegotiations.com.
"Përgjigjja ose një nga këto pyetje do t'ju mbajë nënpaguar," thotë ajo, duke shtuar se nëse ju jeni duke plotësuar një aplikacion online, duhet ta lini atë bosh.
("Nëse është një fushë e kërkuar e vënë në 0.00," thotë ajo. "Për shumicën e sistemeve që do të pranohen, ata janë duke kërkuar vetëm një shifër.")
Dhe nëse ju pyeteni se çfarë po bëni aktualisht ? "Nëse jeni ndër 60 përqind e amerikanëve që punojnë në sektorin privat, është në të vërtetë konfidenciale", thotë Donovan. Dhe Masaçuseti vetëm e bëri të paligjshëm të pyeste për historinë e pagave në një intervistë për punë , një prirje që mund të shkonte në mbarë vendin. Pra, në shumë raste, mund të them sinqerisht se nuk ju lejohet ta zbuloni atë.
Ose mund të gjesh një mënyrë tjetër për të shmangur pyetjen:
- "Nuk është për mua, është puna. Për çfarë është puna për buxhet? "
- "Unë jam duke lëvizur nga një qytet ku kostoja e jetesës është më pak e shtrenjtë".
- "Sapo kam diplomuar, kështu që nuk jam i sigurt se rrogat e mia të kaluara janë relevante".
Nëse gjithçka tjetër dështon, thotë Doyle, ju mund të hedhni jashtë një sërë, por bëni atë me një kodik për pse ju presin që të jetë në fund të lartë të kësaj.
Si ta thuash
Unë kam qenë gjithmonë dakord me Julia Roberts në "Erin Brockovitch" dhe Meg Ryan në "You've Got Mail": Puna është personale. Dhe për këtë arsye, mund të jetë emocionale. Por kur jeni duke negociuar, duhet ta lini atë emocion në derë. Kjo do të thotë se ideja e drejtësisë - dhe fakti që të tjerët në kompani mund të fitojnë më shumë - nuk duhet të hyjnë në diskutim.
"Nuk po negocioni për paga të barabarta," thotë Sorenson. "Po negocioni për paga të larta ."
Me Kelly Hultgren