Këto metoda do t'ju mashtrojnë në gërmimin në thasë
Pushimet janë këtu. Është koha më e shtrenjtë e vitit për shumicën prej nesh, dhe pasi kemi blerë dhurata për fëmijët, anëtarët e familjes, miqtë, shkëmbimet e elefantëve të bardhë, festimet e Vitit të Ri dhe madje edhe mësuesit e shkollave, mbetemi me një vrimë me madhësi krateresh në kursimet tona (ose një faturë masive të kartës së kreditit). Ju mund të mendoni se kjo është vetëm për shkak se është sezoni i blerjes, por shitësit e bëjnë atë edhe më të vështirë në kuletat tona duke përdorur një kalërim të mashtrimeve dhe teknikave për t'ju shpenzuar me braktisje.
Këtu janë dhjetë armë më të mëdha në arsenalin e tyre.
1. Përdorimi i çmimit të shitjes mashtruese dhe pastrimit
Kjo kohë e vitit është e vështirë në kuletat tona. Shitësit me pakicë e njohin atë dhe duan të përfitojnë nga ndjeshmëria e gjuetisë. Në fund të fundit, kur bleni dhurata nga karroca, paraja është në krye të mendjes suaj. Pra, kur ju shihni një triko për 19,99 $, me "ishte $ 39,99" mbi atë, ju mendoni "e madhe, çfarë një marrëveshje." Vetëm nuk është! Trurin tonë janë të lidhur për të shijuar diçka për asgjë, ose mënyrë më pak se njerëzit e tjerë po paguajnë. Një triko identik me një tag $ 19.99 që nuk është në shitje nuk do të shesë gjithashtu. Është e njëjta triko, me të njëjtin çmim, por ne nuk e shohim atë si një marrëveshje.
Kohët e fundit, dyqanet, duke përfshirë JC Penney, Kohl, Macy dhe Sears, u paditën të gjithë mbi praktikën mashtruese të vlerësimit të çmimit të shitjes me pakicë të mallrave vetëm për ta shënuar përsëri. Pra, mos e supozoni para dhe pas çmimeve janë reale.
Shanset janë, se triko ka qenë $ 19.99 gjatë gjithë vitit.
2. Layout Store është projektuar për të maksimizuar fitimin
Shitësit me pakicë kanë shpenzuar miliona dollarë për të hulumtuar dhe rafinuar modelet e dyqaneve të tyre, të gjitha me qëllim të marrjes së gjërave më fitimprurëse në karrocat e tua.
Për shembull, mund të bastni që produktet e vendosura në nivelin e syve në raftet janë ato që japin diferencën më të lartë të fitimit në dyqan; në të kundërt, në qoftë se ju duhet të përkuleni ose kërkoni ndihmë për të arritur një produkt, ndoshta nuk është aq fitimprurës.
Një strategji tjetër lidhet me faktin se shumica prej nesh janë të drejtë (mbi 88 për qind), dhe kështu do të arrijnë për gjërat me duart tona të drejta. Pra, do të shihni ekspozita tërheqëse në të djathtë të hyrjes së dyqanit, duke ofruar produkte me përmasa të larta ose artikuj që duan të heqin qafe shpejt.
Nëse doni të shmangni rënien në secilën nga këto kurthe, shkoni kundër rrjedhës. Veer u largua, dhe shikoni në krye dhe në fund të raftet. Do të gjeni marrëveshje më të mira atje.
3. Pothuajse çdo artikull përfundon me një 9 ... për një arsye shumë të mirë
Dallimi midis $ 199.99 dhe $ 200 nuk është vetëm një cent. Është një mashtrim psikologjik që në një farë mënyre e bën çmimin e parë WAY më tërheqës se sa i dyti. Psikologët besojnë se si konsumatorë, i kushtojmë shumë më tepër vëmendje dollarëve sesa cent.
Dhe në mënyrë specifike, shifra e parë në çmim. Ne shikojmë në 1 dhe mendoj "oh mirë, ne jemi ende nën $ 200". E pra, po: Nga një qindarkë. Por e dyta që hedh në kategorinë $ 200, është midis $ 200 dhe $ 300. Ky është një kërcim i rëndësishëm në kokat tona, edhe pse në letër është vetëm një kërcim prej një cent. Çuditërisht, ajo punon edhe kur çmimi është ngritur për t'i dhënë fund një nëntë. Ky test zbuloi se kur një dyqan ngriti çmimin e një fustan nga 34 dollarë në 39 dollarë, shitja e sendit u rrit me një të tretën!
Pra, shikoni me kujdes çmimet, dhe shënoni mentalisht $ 199.99 tuaj blerjet si mbi $ 200. Ata do të jenë pas taksave, gjithsesi (përveç në disa shtete).
4. Sytë tuaj janë përdorur kundër jush
Rreth kësaj kohe të vitit, do të jeni të mbingarkuar me erë pushimi , pamje dhe tinguj që ju sjellin në frymën festive. Kjo nuk është thjesht një mënyrë për të treguar se është koha më e mrekullueshme e vitit. Kjo në fakt ju merr në humor për të shpenzuar më shumë! Ju ndjeni më shumë në shtëpi në dyqan nëse jeni duke dëgjuar muzikë festive, duke nuhatur byrek me kanellë dhe molla, dhe duke parë të kuqe të ndritshme, zarzavate dhe ngjyra të tjera të gëzuara. Kur ju jeni më të relaksuar dhe të qetë, ju keni më shumë gjasa të merrni kohën tuaj. Sa më gjatë të jeni në dyqan, aq më shumë kohë duhet të kërkoni dhe blini.
Është interesante se shitësit gjithashtu përdorin këtë teknikë kur ju duan jashtë shpejt.
Për shembull, kur restorantet e ushqimit të shpejtë po përjetojnë një nxitim, ata do të kalojnë muzikën festive për diçka më agresive dhe do të rrisin volumin. Mos u mashtroni nga mbingarkimi ndijor. Bëni një listë, futni, dilni jashtë dhe shkoni në rrugën tuaj.
5. Paketa dhurata të paketuara posaçërisht dhe paketat kushtojnë më shumë
Dyqane e duan vendosjen e paketave dhe paketave speciale të dhurata për pushime. Ata kanë bërë punën e vështirë për ju, dhe ju mund të merrni një dhuratë të madhe ose një pengesë të artikujve ushqimor në një goditje.
Por ka një kapur: Ju do të zbuloni se ju nuk jeni duke marrë vlerë për paratë tuaja. Artikujt e bundled dhe vendosjet e dhuratave zakonisht janë më të shtrenjta se blerja e artikujve individualisht. Plus, paketat janë grumbulluar për t'i bërë ato të duken sikur përmbajnë më shumë se ata në fakt (kutitë e përzgjedhjes të ofruara në Britani të Madhe janë një shembull kryesor i kësaj) dhe po blini hapësirë dhe mbushës që duket mbresëlënës. Mos merrni këto grupe dhurata nëse nuk jeni të sigurtë se jeni duke marrë një marrëveshje.
6. Vendosja e Merchandise me çmim më të ulët pranë gjërave të shtrenjta
Kjo është një lëvizje klasike nga shitësi për t'ju bërë të krahasoni dhe kontrastni diçka që duket e ngjashme, por në thelb është shumë e ndryshme. Për shembull, mund të shihni dy televizorë pranë njëri-tjetrit. Të dyja 60 ", të dyja" të zgjuar ", dhe të dyja duke ofruar HD. Megjithatë, një është 1000 $ më shumë se një tjetër. Nuk është një brainer.
Epo, shikoni përsëri. Ndoshta TV me çmim më të lartë është nga një prodhues i njohur për dizajn dhe cilësi më të mirë. Apo ndoshta HD në një TV është 720p, vs 4K në një të shtrenjtë. Dyqane aktualisht po akuzojnë më shumë për TV-në më të lirë se sa do të shihni në vende të tjera, por duke e vendosur pranë një modeli të ngjashëm me çmim më të lartë, duket sikur vjedh.
7. Ofrimi i marrëveshjeve të dyfishtë që nuk ju nevojiten
Thirrni atë BOGO, ose dy-për-më pak, ose çfarëdo që ju pëlqen, por shoferi kryesor i kësaj është një ekonomi e rreme. Ju shikoni një palë xhinse të madhe në $ 35. Por nëse bleni një çift të dytë, çmimi është 50 $. Hej, kjo do të thotë që ju të merrni një çift të dytë për vetëm 15 dollarë, ose të dy palët janë të barabarta vetëm 25 dollarë. Marreveshje!
Por a keni nevojë për dy palë xhinse? Apo thjesht bleni çiftin e dytë për të siguruar veten që keni marrë një marrëveshje? Dhe a keni kontrolluar dyqane të tjera për të parë nëse ato xhinse të njëjta janë duke u ofruar në $ 25 një palë diku tjetër? Sido që të jetë, jini të kujdesshëm ndaj marrëveshjeve të dyfishta. Ata ju bëjnë të shpenzoni më shumë sesa keni nevojë.
8. Sigurimi i opsioneve të kredisë së lehtë: Bleni tani, Paguani më vonë!
Shitësit me pakicë e dinë se shumë amerikanë ndjejnë pak më shumë këto ditë. Por ata nuk duan që ky fakt i vogël të hyjë në rrugën e kufijve të tyre të fitimit. Ata e dinë se nuk mund të keni para për të paguar diçka tani, por ata janë të gatshëm t'ju ofrojnë mijëra dollarë në kredi, duke përhapur pagesat mbi 18 muaj pa ndonjë interes.
Natyrisht, zakonisht ka një kapje. I madh: Nëse ju nuk e paguani atë kartë në periudhën pa interes, të gjitha interesat që do të keni grumbulluar në të është shtuar tani. Shumë njerëz janë të mbërthyer në kurthin e kartës së kreditit në këtë kohë të vitit. Nëse vërtet dëshironi diçka, merrni parasysh vendosjen ose gjetjen e një mënyre për të paguar. Por mos derdhni gjithçka në një kartë krediti ose përdorni opsionin e kreditit të dyqanit nëse nuk jeni të sigurt që mund të paguani. Herët a vonë, borxhi vjen për shkak.
9. Artikujt Real Clear do të jetë më e vështirë për të gjetur
Shumica e dyqaneve, sidomos shitësit të mëdhenj si Target dhe Walmart, kanë disa aisles dhe "endcaps" kushtuar artikujve të shitjes dhe pastrimit. Por, kur rrotullohet dhjetori, ato zona të pastrimit bëhen më të vështira për t'u gjetur. Ky është sezoni i blerjes: Pse ju jap mundësi për të kursyer para në mallra kur ata e dinë se do të paguani çmimin e plotë gjithsesi? Kjo nuk do të thotë që ju nuk do të jeni në gjendje të pengoni pazaret ... Por ju do të keni nevojë të bëni më shumë gërmime për t'i gjetur ato.
10. Ata ju bëjnë të kujtojnë ditët e mira të vjetra
Shumica prej nesh kujtojmë momentet e mira për festa, dhe i harxhojmë kohët jo aq të mira nga mendjet tona. Sure, ka pasur ato luftëra që kishin prindërit tanë, ose tantrums që hodhën sepse lodra e duhur nuk ishte blerë. Por në përgjithësi, ne synojmë të shikojmë përsëri në dashuri në sezonin e festave. Është koha e gëzimit, e dashurisë dhe e dhënies.
Dyqane prekni në atë. Ata shkojnë shumë rëndë në filma dhe këngë klasike. Ata do të sjellin imazhet tona portreti të Norman Rockwell Americana, dhe do t'ju japin ndjenjën e përkatësisë. Kur je nostalgjik, je i lumtur. Dhe kur je e lumtur, shpenzon më shumë.
Tani, mos lejoni që asnjë nga këto t'ju heqë nga sezoni i blerjeve të festave. Dyqane nuk janë në thelb të këqija, ose deri në asnjë të mirë. Ata thjesht po përfitojnë nga teknikat që njihen për rritjen e shitjeve dhe mbajnë punëtorët e tyre në punë. Vetëm të vini të armatosur me dijen për t'ju shpëtuar nga këto truket zgjuar, dhe ju do të jeni në gjendje të gëzoni pushimet pa shpenzuar shumë.