Thënie që premtojnë gjithçka, por nuk japin asgjë
Kjo është puna e copywriters më pak të njohur, dhe agjencitë e tyre të reklamimit.
Ata janë të ngarkuar me kthimin e gjithçkaje që klienti ofron në argumentin më bindës që do të bëjë një shitje. Tani, për të qenë i drejtë, aq më mirë informacioni nga klienti, aq më pak agjencia do të duhet të "tjerr" atë. Por në fund të ditës, një agjenci e mirë ad nuk do të përdorë këtë lloj absurde. Këto fraza janë mashtruese, dhe këtu janë 10 nga shkelësit më të mëdhenj.
1. Formuluar shkencërisht.
Ju do të dëgjoni këtë frazë të përdorur në reklama për hape dietë, kremra të bukura, dhe madje edhe ushqime manar. Është një frazë e shkruar në mënyrë specifike për të tingëlluar mbresëlënëse, por nuk do të thotë asgjë . Çfarë kompanitë që përdorin këtë frazë shpresojnë të merrni nga ajo është se është vërtetuar shkencërisht. Por kjo është një lojëra krejt ndryshe. Nëse tërheqin atë fraza, ata duhet ta mbështesin atë me të gjitha llojet e statistikave dhe rezultatet e testimit. Shanset janë, ata nuk mund, ose ata do të përdorin atë . Pra, ata mbështeten në frazën që tingëllon shumë e ngjashme, por në fakt është folje e zbrazët.
E gjithë kjo do të thotë që ky produkt është vënë së bashku duke përdorur një lloj metode "shkencore". Kjo mund të jetë aq e thjeshtë sa përzierja e disa përbërësve, ose të krijuara nga dikush që mund të provojë se ai ose ajo është një shkencëtar i disa përshkrimit. Në thelb ... e kemi bërë këtë produkt duke përdorur kimikate dhe përbërës që kemi përzjerë së bashku.
E pra, nuk është se një shumë e tërë e asgjë?
2. Kur ata janë larguar, ata janë larguar.
Ndonjëherë, shumë rrallë, kjo do të thotë në të vërtetë atë që thotë. Ju mund të jeni në një stallë të tregut dhe pronari kishte vetëm pesë copë mishi të mbetur. Kur ata janë larguar, ata janë zhdukur. Fundi i historise. Shumicën e kohës, megjithatë, do ta dëgjoni këtë frazë në infomercials, në reklama radio, dhe në spote televizive natën vonë. Fraza konsiderohet si një "motivues" ose "thirrje për veprim." Kjo shton urgjencën dhe i bën njerëzit të marrin telefonin ose të hyjnë në. Por gjasat e zhdukjes së produktit janë afër zero. Në fakt, është mendimi i dëshiruar. Është një scam . Dhe nëse ata ndonjëherë janë "zhdukur", ata do të urdhërojnë më shumë. Ju mund të duhet të prisni pak kohë, por ju do të merrni atë. Prodhuesit e produkteve gjithmonë do të bëjnë çmos për të plotësuar kërkesën me furnizim. Nëse e doni, do ta merrni.
3. Ndihmon të ...
... luftoni yndyrën. Ndihmon për të zbutur flokët. Ndihmon për të ulur aknet. Ndihmon për të forcuar thonjtë. Dhe kështu me radhë. Çfarë do të thotë "ndihmon" në të vërtetë? Dhe sa ndihmon? Nëse e shihni dikë që ka bllokuar makinën e tyre dhe ka nevojë për një shtytje, ju mund të ndihmoni duke hedhur gjithë peshën tuaj në të. Ose, mund ta shtyni makinën me gishtin tuaj të vogël. Të dy po ndihmojnë, por nuk është duke bërë shumë për të ndryshuar situatën.
Ideja që një produkt ndihmon për të bërë diçka është pa kuptim pa thënë se sa ndihmon dhe si e bën atë. Herën tjetër çdo produkt apo shërbim që pretendon të të ndihmojë me ndonjë gjë, e merr me një kokërr të madh kripe. Nuk mund të dëmtojë situatën, por nuk ka asnjë garanci se paratë që shpenzoni ia vlen të rezultojë.
4. Jo [Produkti / Shërbimi] është më mirë!
Mendoni për atë fraza me kujdes për një sekondë. Ju gjithashtu mund të zhvendosni mbiemrin me një nga zgjedhjet tuaja - më të shpejtë, më të butë, më të trashë, më të madh, më të vogël dhe kështu me radhë. Në fillim, ju jeni nën përshtypjen se produkti ose shërbimi që reklamohen është më i miri në klasën e tij. Megjithatë, kjo nuk është ajo që fjala është duke thënë. Ajo që me të vërtetë do të thotë është se ky produkt ose shërbim i veçantë nuk është më i keq sesa çfarë tjetër ofrohet. Për shembull, çdo numër i detergjenteve mund të pretendojnë "nuk sapun pastrohet më mirë", por kjo nuk do të thotë se është më e mira.
Thjesht do të thotë se është aq i mirë sa të tjerët. Gjuha e ndërlikuar sigurisht, por krejtësisht e pakuptimtë. Gjithashtu, e njëjta vlen edhe për frazën "i patejkalueshëm".
5. Deri në [XX Percent] Off!
Flisni për mashtrim . Çdo herë që shihni një titull ose shenja shitjeje që e bën këtë kërkesë, mendoni se çka do të thotë në të vërtetë. Nëse dikush ju tha se do t'ju paguanin deri në $ 10 për të ecur qenin e tyre, a do të prisni $ 10? Ata janë brenda të drejtave të tyre për t'ju dhënë një faturë të vetme $ 1 për shërbimin. Është e saktë. $ 1 është deri në $ 10. Kur dyqanet e përdorin këtë, ata ndoshta do të kenë një ose dy sende që janë në atë prag; ata thonë se deri në 75 për qind off, dhe në pjesën e pasme të dyqanit, në një raft me pluhur, është një DVD vendosur të vjetër shënuar nga 75 për qind. Pjesa tjetër e dyqanit është "deri në 75 për qind off", e cila mund të jetë aq pak sa vetëm 1 për qind nga çmimi fillestar. Zakonisht, do të shihni se shumica e artikujve të shitjes janë midis 10-25 për qind. Shumë pak do të godasin numrin magjik, madje edhe kur një dyqan është në likuidim. Ju jepet skenari më i mirë i mundshëm për kursimin e parave, por ju mund të blini vetëm një ose dy produkte, nëse jeni me fat.
6. Pjesë e një ...
... mëngjes i plotë. Pjesë e një diete të ekuilibruar. Pjesë e një rutini të shëndetshëm. E pra, le të analizojmë atë për një moment. Azoti është pjesë e ajrit që frymëjmë, dhe po ashtu është dioksidi i karbonit dhe metani. Por ne duam 21 për qind të ajrit që është bërë nga oksigjeni. Vdekja është pjesë e jetës. Urinimi është pjesë e rutinës tuaj të përditshme. Në pothuajse çdo gjë, ka dy pjesë të mira dhe të këqija. Pra, duke thënë se çdo gjë është "pjesë e" diçka nuk po thotë aq shumë. Dhe edhe nëse është e mirë, sa shumë është e nevojshme për t'u bërë e rëndësishme? A mund të hani një tas të tërë të Frosted Flakes për mëngjes dhe për të marrë ushqimin që ju nevojitet, apo është vetëm një pjesë e tij? Sa shumë? Pa specifika, kjo është e gjitha vetëm goja.
7. Projektuar për të [Vendos kërkesën këtu].
Le të imagjinojmë që po shikoni një TV reklamë për një lloj të ri të zbardhues, dhe reklamimi tha "XYZ zbardhues është projektuar për të hequr çdo njollë të vetme në banjën tuaj pa ju hequr një gisht." Epo, kjo është e mrekullueshme! Por vetëm për shkak se diçka është projektuar për të bërë diçka, ajo gjithmonë nuk e ndjek atë që do ta bëjë. Ju mund të krijoni një gojëmjaltë frutash që është projektuar për të rritur nivelin tuaj të energjisë me 50 për qind. Nëse kjo i rrit vetëm 2 për qind, ajo ka dështuar ... por qëllimi ende qëndron. Pra, jini shumë të kujdesshëm ndaj çdo gjëje që pretendojnë se është projektuar për të bërë diçka, ose formuluar për të dhënë një rezultat të caktuar. Nëse nuk mund ta mbështesë atë me testimin legjitim dhe hulumtimin, kjo është vetëm një frazë e zbrazët. (Meqë ra fjala, ky artikull është hartuar për të informuar dhe për të argëtuar. Shpresojmë që të bëhet ... por nuk ka asnjë garanci.)
8. Bërë me 100 për qind [Produkt].
Ja një pretendim tjetër që nuk thotë asgjë dhe ende nënkupton aq shumë. Do ta shihni atë në të gjitha llojet e produkteve. Bërë me 100 për qind lëng të pastër boronicë. Bërë me 100 për qind fasule kafeje braziliane. Bërë me pambuk 100 për qind. Këtu është gjëja. Pretendimi nuk thotë se produkti në të vërtetë përbëhet nga 100 për qind të çdo gjëje. Thjesht thuhet se një pjesë e saj përdori diçka të pastër. Mendoni për këtë. Koktej boronicë që është kryesisht lëng molle është bërë ende me 100 për qind lëng boronicë të pastër; ajo përbën vetëm rreth 10 për qind të përmbajtjes, por ishte një përbërës i pastër kur hyri. Fakti që ata përdorin një përbërës të pastër është i pakuptimtë pa pjesën tjetër të ekuacionit - domethënë, sa nga ky përbërës është në produkt përfundimtar. Vetëm atëherë është informative.
9. Ky produkt mund të ...
... t'ju kursejë 15 për qind ose më shumë në sigurimin tuaj të makinës. Ky produkt mund t'ju ndihmojë të humbni peshën (si pjesë e një diete të kontrolluar nga kalori me shumë stërvitje). Ky produkt mund t'ju bëjë të duket 20 vjet më i ri. Nuk mund të jetë vullneti. Ajo thjesht tregon mundësinë që diçka mund ose nuk mund të ndodhë. Presidenti Trump mund të japë dorëheqjen nesër; nuk ka gjasa, por është e mundur. Jeta inteligjente mund të gjendet në planetët e tjerë javën e ardhshme. Përsëri, gjasat janë kundër, por a është e mundur? Sigurisht. Pra, kur një slogan përdor "mundet", duhet të kujtoheni se premtimi është i pavlefshëm. Po, kjo mund t'ju ndihmojë të humbni peshë, por gjithashtu mund t'ju bëjë të keni peshë. Kjo mund të të bëjë që të dukesh më e re, por pastaj përsëri, mund të të shpie në një skuqje të tmerrshme. Nuk mund të ketë vend në një deklaratë të markës. Është push.
10. Pa rrezik
Një tjetër frazë e njohur nga bota e infomercials dhe spoteve të marketingut direkt të marketingut të çuditshëm është perlë e vjetër "pa rrezik". "Thirrni tani për një gjykim pa rrezik!" "Është pa rrezik. Çfarë duhet të humbni ?! "E pra, le të mendojmë për këtë për një moment. Me fjalë të tjera, pa rrezik, do të thotë "i lirë nga rreziku ose rreziku i dëmtimit; një vend i sigurt ". Si zbatohet kjo për urdhërimin e një vegle të re kuzhine nga një spot televiziv? Është një formulim i ndërlikuar që e bën shumë njerëz të besojnë se vetë oferta është falas. Kjo, sigurisht, nuk është e vërtetë. Do të ketë një mënyrë për të marrë paratë tuaja, por nuk mund të përfshijë të gjitha ato që keni paguar fillimisht. Dhe, është e mundur që mund të mbërtheheni në telefon për orë të tëra, ose duhet të hidheni nëpër një mori buzësh për të marrë një rezolutë me të cilën jeni i kënaqur. A e mbulon gjithë këtë "pa rrezik" fjalë ky proces? Kush do të thotë, me të vërtetë? Ishte jeta juaj në rrezik fizik? A keni ardhur ndonjëherë në ndonjë dëm? A keni marrë më në fund paratë tuaja? Është një frazë që premton shumë, por sjell shumë pak substancë. Dhe duhet të mendoni se pa rrezik ju garanton rezultatin që dëshironi, mendoni përsëri. Nuk është një term ligjor, dhe ju do të keni një kohë të vështirë duke luftuar kompaninë në gjykatë, nëse ajo ndonjëherë do të vijë në atë.
Kini kujdes për frazat si këto, dhe mbani mend gjithmonë kur shihni ose dëgjojnë reklama të çdo lloji. Ajo që fillimisht tingëllon mbresëlënëse mund të jetë në fakt një burger i madh.