Si të shitet ideja juaj në 60 sekonda ose më pak
Ju nuk keni nevojë të jeni në një ashensor për të dhënë një katran ashensor. Në fakt, kjo ndodh shumë rrallë. Pra, çfarë saktësisht është një katran ashensor? E pra, edhe nëse nuk e keni dëgjuar termin, kjo nuk do të thotë që ju nuk keni dhënë kurrë një. Këtu është premisa themelore:
Shitni dikë Idea juaj në 60 sekonda ose më pak
Kjo eshte. Eshtë në thelb një sfidë për të bindur dikë që ideja juaj, pavarësisht nëse është një fushatë e re reklamimi, një produkt apo shërbim i ri, apo edhe vetë, është një gjë e mirë në kohën që duhet për ashensor të udhëtojë në disa kate.
Dhe nëse nuk mund ta bësh atë në atë kohë, je në telashe. Do të thotë që e ke komplikuar gjithë këtë gjë.
Pse është e rendësishme pika e ashensorit?
Nëse keni një ide për të shitur dhe keni takuar një blerës potencial, duhet të hidheni në atë mundësi dhe ta vendosni atë tek ai person shpejt dhe me vetëbesim. Nëse ata janë një CEO i zënë, ju nuk do të keni kohë. Ju duhet të bëni një prezantim të qëndrueshëm , të merrni nëpër pikat kryesore të produktit ose shërbimit tuaj dhe të lini një përshtypje të paharrueshme.
Ju mund të përplaseni në një nga këta blerës potencial në çdo kohë, qofshin një parti, në rrugë ose, siç sugjeron titulli, në një ashensor. Kur ai person pyet: "Pra, çfarë bëni?" ose ju merrni shansin për të bërë një gambit të hapjes, ju duhet të jeni të përgatitur.
Cilat janë bazat e një pitch të mirë të ashensorit?
Kjo ndryshon në varësi të asaj që shitni. Ekzistojnë disa shkolla të mendimit për këtë, përfshirë këtu këtë të shkëlqyer nga Ekspertja Alyssa Gregori, por ka disa elemente të përbashkëta.
Përcaktoni problemin dhe zgjidhjen
Kjo është çelësi. Në sekondat e para të katranit, ju përshkruani një problem që ekziston aktualisht, duke përdorur gjuhën që tërheq në dëgjues. Mënyrat e zakonshme për të filluar fushën përfshijnë:
"A nuk e urren kur ..."
"Problemi më i madh me ..."
"Çfarë është marrëveshja me ..."
Pasi ta identifikoni problemin, atëherë paraqitni zgjidhjen tuaj duke përdorur pjesën më të madhe të kohës tuaj të mbetur për të përshkruar se si produkti apo shërbimi juaj i plotëson kërkesat.
Duhet të jetë mjaft e gjerë për të shmangur zhargon teknik dhe figura, por të jenë specifike të mjaftueshme për të zgjidhur qartë problemin.
Çdo numër i fjalëve
Nuk ka vend në një katran për ndonjë gjuhë të lulëzuar ose pak më shumë folje. Ju keni vetëm 60 sekonda, ose më pak, për të marrë dikë të interesuar. Pra, shkruajeni katranin tuaj, modifikoni, përsosni, shkurtoni, praktikoni, prerë atë përsëri dhe vazhdoni të vazhdoni derisa çdo fjalë që ju përdorni është thelbësore.
Pyetje të shpejta
Ju dëshironi të angazhoni auditorin tuaj. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është që të bëni pyetje në fushë. Ato pyetje fillestare të përmendura më herët janë të mira, por gjithmonë mund të përfshini më shumë. Vetëm mos harroni fjalët "w" që keni mësuar në shkollë:
- ÇFARË është sfida juaj më e madhe tani?
- Kush është demografia juaj më e madhe?
- PSE duhet të vijnë njerëzit tek ju?
- KUR do të jeni gati për të marrë një hap të madh?
- KU e shihni kompaninë tuaj për pesë vjet?
Dhe sigurisht HOW:
- SI është biznesi?
- Sa kohë keni pasur problem?
- Sa kohë keni?
Bëhu bisedor, por profesionist
Ju jeni duke ecur mirë. Askush nuk dëshiron të dëgjojë një katran të parakohshëm. Duhet të ndjehet e natyrshme, si një bisedë. Ajo nuk duhet të ndihet si ju jeni cornering perspektivën me 60 sekonda e pushkë over-provuar. Por në të njëjtën kohë, nuk dëshiron të jesh aq i relaksuar sa të duket joprofesional, i papërgatitur, i lodhur ose i harruar.
Mbajeni të ftohtë, imagjinoni se perspektiva është një koleg që njihni dhe besoni dhe flisni me respekt por me pasion dhe me makinë. Mendoni për Columbo . Gjithmonë respekt, gjithmonë kurioz, gjithmonë magnetik dhe ai kurrë nuk lë pa mbjellë një ide në kokën tuaj.
Jini entuziastë
Nëse nuk jeni të interesuar për atë që keni për të thënë, pse duhet të jetë dikush tjetër? Ju duhet të keni një pasion të vërtetë për atë që po sillni, pavarësisht nëse është një plan i madh për një makinë të energjisë diellore ose një fushate të re reklamash për klipin e letrës. Ju nuk jeni vetëm duke shitur idenë, po shisni veten (shih këtë artikull për gabimet që duhet të shmangni). Dhe mbi të gjitha, argëtohuni me të!