Te arrish
Kur kuota juaj e shitjes është e vendosur në mënyrë të pakontrollueshme, ju mund të ndërmarrni disa hapa për të zgjidhur çështjen.
Çfarë mund të bëni varet shumë nga fakti se kush e përcakton këtë numër të kuotave dhe sa liri veprimi ka menaxherët tuaj të menjëhershëm kur bëhet fjalë për kuotat dhe komisionet.
Nëse kuota juaj vendoset nga menaxheri i shitjeve , ju jeni me fat. Ju mund të bisedoni drejtpërdrejt me palën përgjegjëse dhe ndoshta merrni ndonjë lehtësim të menjëhershëm. Në një kompani të madhe, megjithatë, kuotat e shitjeve janë më shumë të mundshme nga dikush në menaxhimin e sipërm. Ata shpesh do të përcaktohen në një nivel të gjerë të kompanisë me rregullime të bazuara në rajon, zonë dhe ndoshta performancën e shitjeve të kaluara në secilin vend. Në këtë rast, do të duhet të fillosh me menaxherin e shitjeve, sepse kalimi mbi kokën e tij do të shkaktonte vetëm ndjenja të këqija dhe shumë të pakëndshme në të ardhmen.
Si të arrihet
Mënyra më e mirë për tu afruar drejtuesit tuaj është krijimi i një ndërhyrjeje kuote. Merrni të gjithë në ekipin e shitjes së bashku dhe planifikoni një takim me menaxherin e shitjeve. Cilado qoftë tundimi, mos filloni të luani ndeshjen e fajit ose do ta ktheni situatën në një garë "rep vs menaxher", që do të thotë se menaxheri juaj është tani kundërshtari juaj.
Natyrisht, ai nuk dëshiron t'ju ndihmojë në këtë rast!
Mendoni për këtë si një thirrje për shitjen e menaxherit tuaj - ju po përpiqeni ta shitni atë në rastin tuaj, që është se kuota juaj për periudhën është jorealistikisht e lartë. Para se të shkoni në takim, tërhiqni të gjithë provën që mund të gjeni - numrat e performancës së kaluar, provat e çështjeve që ndikojnë në shitjet, siç janë ato rënie të tregut, përshkrimet e aktiviteteve tuaja të shitjes dhe rezultatet e tyre.
Bëhu sa më specifik sa të jetë e mundur. Ideja është që të tregoni menaxhimin gjithçka që keni bërë për të arritur qëllimet tuaja ... dhe se thjesht nuk ishte e mundur.
Nëse jeni duke u përpjekur për të arritur dikë në menaxhimin e sipërm me menaxherin tuaj si ndërmjetës, hartoni një letër që përmbledh rastin tuaj dhe keni të gjithë në ekip ta nënshkruajnë atë ose të tregojnë ndryshe mbështetjen e tyre. Menaxheri juaj mund ta kalojë këtë letër në shkallë, së bashku me provat që keni mbledhur.
Kur problemi që prek numrat e shitjeve të tua është një situatë e përkohshme, mund të mos vlejë me stuhinë e menaxhimit të sipërm për t'u përpjekur të fitoni kuotën e ndryshuar, sepse edhe nëse keni sukses, do të duhet kohë që kompania të rregullojë dhe shpërndajë kuota të reja. Por nëse problemi është i vazhdueshëm, mund të vlejë përpjekja për të paraqitur rastin tuaj.