Plani përpara
Një fushatë efektive e shitjes kërkon njëfarë planifikimi dhe maturi.
Hapi i parë është të vendosni për qëllimet tuaja të fushatës. Pastaj duhet të caktoni parametrat e fushatës tuaj - sa do të shpenzoni për materialet, cilat kanale të shitjeve do të përdorni, natyrën e çdo oferte speciale që do të keni gjatë fushatës, sa kohë do të zgjasë dhe ndoshta objektiva shtesë dhe shpërblime për ekipin e shitjeve.
Kur vendosni qëllimet tuaja , jini specifike. Shpesh ndihmon për të vendosur qëllimin kryesor dhe qëllimin e shtrirjes - për shembull, qëllimi kryesor mund të jetë shitja e 5.000 njësive të produktit tuaj të ri dhe një objektiv shtrirjeje mund të jetë shitja e 8.000 njësive. Qëllimet tuaja do të ndihmojnë në përcaktimin e pjesës tjetër të formës së fushatës, pasi sapo të njihni synimin tuaj, do ta kuptoni sa duhet për të arritur këto qëllime (dhe kështu se sa do të zgjasë fushata), si dhe sa para i bën kuptim për të shpenzuar në fushatën tuaj.
Nëse qëllimi juaj për 5,000 njësi të shitura do të kalojë rreth $ 50,000 në fitime, ka kuptim të shpenzoni $ 2,000 për organizimin e fushatës suaj - por nuk ka kuptim të shpenzoni 40,000 dollarë pasi që do të pastroni fitimet tuaja edhe nëse e arrini qëllimin tuaj .
Bëni Oferta të Edukuara
Fitimet e pritshme do të përcaktojnë gjithashtu natyrën e ofertës speciale nëse keni, që u jepni klientëve të ardhshëm. Çdo fushatë do të bëhet më mirë nëse mund të ofrosh një marrëveshje pasi që çdo "ofertë e kufizuar kohore" shton një ndjenjë urgjente që motivon perspektivat për të blerë shpejt. Ai gjithashtu apelon për dëshirën e natyrshme për të marrë diçka për asgjë - ose të paktën, diçka për shumë më pak se sa ia vlen.
Por ju do të duhet të zgjidhni një ofertë speciale që nuk do të gërmoni shumë thellë në fitimet tuaja. Përjashtim nga ky rregull është fushata e "humbjes së humbjes". Ky lloj i fushatës së shitjes është i dizajnuar të mos fitojë para, por të joshë perspektivat për t'u bërë klientë, edhe nëse kompania nuk përfiton menjëherë. Një fushatë lider humbje punon mirë nëse keni produkte të tjera që ju mund të shesin për klientët ekzistues që do t'ju bëjë një marrëveshje të madhe parash.
Një shembull klasik është llogaria rrjedhëse. Bankat do të japin para ose dhurata për klientët kur hapin një llogari rrjedhëse sepse e dinë se klienti ka të ngjarë të hapë llogari të tjera, siç janë produktet e kursimeve dhe investimeve, dhe ato llogari janë vendi ku bankat i bëjnë paratë e tyre.
Motivimi është çelësi
Sapo të keni vendosur për kushtet e fushatës, duhet të mendoni se si mund të motivoni ekipin tuaj të shitjes për ta bërë fushatën të ketë sukses. Pa bashkëpunimin e shitësve në llogore, madje edhe fushata më e mirë e planifikuar do të dështojë. Pra, shumica e fushatave të shitjes shoqërohen më së miri nga disa kompensime shtesë për ekipin e shitjeve.
Mjeti më i lehtë dhe ndoshta më motivues është sigurisht para. Për shembull, nëse fushata juaj ka për qëllim promovimin e produktit tuaj të ri, ju mund t'i ofroni ekipit të shitjes dyfishin e komisionit të tyre normal për atë produkt.
Ose mund të krijoni një konkurs, ku shitësi që shet shumica e njësive të produktit të ri merr një bonus të madh. Nëse financimi po ecën pak, mund të provoni edhe disa shpërblime jo monetare. Nëse nuk je i sigurt se çfarë të ofrosh ekipin e shitjeve, shkoni te burimi - pyesni shitësit tuaj se çfarë lloj shpërblimesh (përveç parave të gatshme) që do të donin të merrnin.