Propozimi Unique Selling , ose Unique Selling Point ose Unique Selling Position Statement ose thjesht USP, është faktori ose përfitimi që e bën produktin tuaj të ndryshëm nga (dhe më mirë se) produkte të tjera ekuivalente në treg. Identifikimi i USP tuaj kërkon mjaft kohë dhe kërkime, por pa hulumtimin ju po shesin vetëm një mall tjetër.
Vështirësia: mesatare
Koha e kërkuar: Orari
Ja si:
- Hulumtimi i Industrisë. Para se të zbuloni se çfarë e bën produktin tuaj unik, duhet të dini se çfarë tjetër është në dispozicion për klientët tuaj të ardhshëm. Kjo do të thotë të bëni analiza në thellësi të secilit prej konkurrentëve tuaj. Çfarë produkte ekzistojnë që mund të plotësojnë të njëjtat nevoja si produkti juaj? Cilat pika shitjeje nxisin këta konkurrentë? Rishikoni materialet e tyre të marketingut, sidomos faqet e internetit. Shikoni organizatat e pavarura të rishikimit për industrinë tuaj për të parë se çfarë thonë këta analistë. Dhe provoni sa më shumë produkte konkurruese sa mundeni për të marrë një ndjenjë se si punojnë.
- Hulumtimi i Prospectit. Çfarë thonë njerëzit që tashmë kanë një produkt nga industria juaj? Mjaft shumë, zakonisht. Nëse jeni duke shitur produktet dhe shërbimet B2C, atëherë shqyrtimet e klientëve online mund të jenë një minierë ari e feedback. Këto komente nuk flasin vetëm për pikat e mira dhe të këqija të produktit, por edhe për çështjet e shërbimit si kostot e shpërndarjes, përvojat e këqija të mbështetjes së teknologjisë dhe komplikimet e faturimit. Kërkoni për kritikat e produkteve të konkurrentëve tuaj, si dhe të tuajat. Nëse shihni një tipar të caktuar ose një problem të përmendur shpesh për një produkt të caktuar, shkruani. Kjo do t'ju japë një ndjenjë të shkëlqyeshme për atë që tregu mendon për të modeluar këto produkte.
- Hulumtimi i klientit. Konsumatorët ekzistues janë një burim i shkëlqyer informacioni. Filloni duke hyrë në kontakt me klientët tuaj më të mirë dhe pyetni nëse mund të kalojnë disa minuta duke ju dhënë informacione kthyese për produktet që zotërojnë. Përdoreni këtë informacion për të tërhequr së bashku një studim të shkurtër dhe për ta dërguar atë me postë elektronike në pjesën tjetër të klientëve tuaj. Nëse mundeni, ofroni një nxitje për ta që të plotësojnë dhe të kthejnë sondazhin - çdo gjë nga një kartë dhurimi prej $ 5 në një kupon për blerjen e tyre të ardhshme.
- Hulumtimi i Produktit. Deri tani duhet të keni një ndjesi shumë të mirë për konkurrencën. Ti e di se cilat produkte janë atje dhe sa mirë janë grumbulluar. Është koha që të shikoni më nga afër në produktin tuaj. Në cilat fusha klientët tuaj janë më të kënaqur me produktet tuaja? Cilat janë dobësitë më të dukshme të produktit tuaj? Nëse nuk e keni përdorur produktin tuaj kohët e fundit, provoni tani dhe shikoni se si përvoja juaj përputhet me atë që keni dëgjuar nga klientët tuaj.
- Analiza. Ju keni tërhequr së bashku shumë informacione deri tani. Është koha për të shqyrtuar faktet dhe për të dalë me disa përfundime. Krahasoni listën tuaj të forta dhe dobësive të produktit në informacionin që keni në produktet e konkurrentëve tuaj. A ka fusha ku produkti juaj është më i fortë se shumica apo të gjitha produktet konkurruese? Si për zonat ku produktet tuaja janë dukshëm më të dobëta se produktet e krahasueshme?
- Përfundim. Momenti i së vërtetës vjen kur vendoseni në një fushë të vetme forcë dhe e ktheni atë në një USP. Kjo duhet të jetë një cilësi që është e rëndësishme për klientët tuaj. Nëse jeni krenar për ofrimin e produktit tuaj në 50 hije shumë të ndryshme të gjelbër, por klientët tuaj nuk mund të dallojnë, kjo nuk është një zgjedhje e mirë për USP tuaj. Idealisht, zgjedhja juaj duhet të jetë një veçori ose cilësi që do të jetë e paharrueshme dhe e vështirë për dikë që të kopjojë.
- Shpërndarjes. Pasi të keni zgjedhur USP-në tuaj, është koha për ta ndarë atë me perspektivat tuaja. Nëse përdorni prezantimet e Powerpoint në prezantimin tuaj, shtoni një listë fjalësh në lidhje me USP tuaj dhe përfshini atë në të paktën diapozitivën e parë dhe të fundit. Shto tagline të njëjtë në nënshkrimin tuaj të postës elektronike dhe (nëse i përdorni ato) llogaritë e marketingut të mediave sociale. Dhe punoni USP tuaj dukshëm në të dy modelin tuaj të ftohtë thirrjes dhe katran tuaj kryesore të shitjes.