Një Letër me Shkrim të Shkruar mund të bëjë shitjen
Edhe në këtë epokë dixhitale, një letër e shitjes mund të konvertojë perspektivat në klientë, nëse dini të shkruani një. Mësoni këtë aftësi do t'ju ndihmojë të arrini një numër njerëzish. Shkrimi i letrave të shitjes nuk duhet të kufizohet vetëm në postën e drejtpërdrejtë. Ju mund të shkruani një letër shitjeje për faqen tuaj te internetit, drejtuesit tuaj të emailit dhe komunikimet e tjera të marketingut. Le të fillojmë.
Së pari, identifikoni audiencën tuaj të synuar
Ju duhet të dini saktësisht se kush është audienca juaj e synuar para se të shkruani letrën tuaj të shitjes.
Bëni një listë të çon tuaj dhe kush këta njerëz do të njihen me klientët tuaj të mundshëm. Nëse nuk e dini se kush jeni duke shitur, nuk dini se si t'i shisni ato. Kuptoni se kush e blen produktin tuaj, që po dërgoni letrën tuaj të shitjes dhe futni letrën tuaj të shitjes direkt tek ata.
Njihni Klientin tuaj sipas Emrit
Merrni kohë për t'iu drejtuar klientëve tuaj me emër në pjesën e jashtme të zarfit dhe në letrën tuaj të shitjes. Një letër që thotë: "E nderuara znj. Johnson", thotë shumë më tepër për drejtimin tuaj sesa ai që lexon: "I nderuar klient i mundshëm" ose "I dashur zot / zonjë".
Shkruani një titull të fuqishëm, të angazhuar
Një titull i shkruar mirë vendos fazën për një letër të shitjes efektive. Ju mund ta bëni atë të dalë jashtë duke e përqëndruar atë, duke e bërë font të madh, të guximshme, ose në një ngjyrë të ndritshme. Vetëm sigurohuni që të zgjidhni fjalët e duhura për të tërhequr vëmendjen e klientit tuaj që nga fillimi. Një titull me 100 pika në gërmë të kuqe dhe të kuqe ende duhet të shkruhet mirë, ose klienti juaj potencial do të ndalojë leximin.
Artizanati Hyrje Intriguese
Prezantimi NUK duhet të jetë i butë ose këmbësor. Zakonisht është e mundur që të bëni ose të thyejnë shansin e një shitjeje, prandaj shënoni. Introja juaj mund të bëjë një pyetje. Ajo mund të përbëjë një skenar problem, dhe pastaj ju ofroni zgjidhje. Vetëm sigurohuni që futja juaj nuk i jep konsumatorit një rrugë të lehtë.
Për shembull, nëse po përdorni një pyetje si hyrje, sigurohuni që klienti nuk mund të përgjigjet thjesht me një "jo". Nëse ju kërkoni një pyetje po ose jo, ju lehtë mund të humbni klientin tuaj, sepse ata nuk kanë problemin që keni paraqitur në pyetjen tuaj. Ata ndalojnë leximin dhe letra juaj shkon në plehra.
Të përpunosh mesazhin e shitjes duke përdorur Subheads
Shkruani nëntitujt e letrës suaj të shitjes në mënyrë që ata të ndihmojnë të thyejnë tekstin e letrës tuaj në seksione. Ju nuk doni të rrahni për tre faqe duke plotësuar letrën me fjalë pas fjale. Përdorni subheads, për të përmbledhur çdo seksion, ftoni lexuesin në atë pjesë dhe, më e rëndësishmja, mbani ato duke lexuar letrën tuaj të shitjes deri në fund.
Ju duhet vazhdimisht të lidheni me klientin
Lidhu me klientin tuaj potencial sa më shpesh që mundeni duke përdorur një ton personal, miqësor. Përdorni të njëjtin ton në të gjithë letrën tuaj të shitjes. Identifikoni me problemin e klientit dhe ofroni atyre zgjidhje. Duke shkruar letrën sikur klienti të jetë miku juaj, letra juaj e shitjes ka më shumë ndikim se sa një letër që ndjehet si një kompani e zënë frymën duke u përpjekur të marrë një klient për të blerë diçka.
Paraqesin një problem, POR GJITHMONË Jepni Zgjidhjen
Si do të kuptojnë klientët që kanë nevojë për produktin tuaj, nëse ata as nuk e dinë se kanë një problem që mund ta rregulloni?
Shkruani letrën tuaj të shitjes nga këndvështrimi i klientit. Edhe nëse dikush është një rrobaqepëse mjeshtër dhe po shesin një zam që hems clothes në minuta, të bëjë çdo klient mendojnë se ata nuk mund të jetojnë pa produktin tuaj. Në këtë shembull, ju keni mundësinë për të arritur njerëz që shqyejnë xhepin e tyre ose kanë nevojë për një buzë të shpejtë pa pasur shumë kohë për të rregulluar problemin. Produkti juaj i ndihmon ata të bëjnë vetëm atë, pa marrë parasysh se çfarë niveli i tyre i qepjes. Vetëm duke përdorur një pak të ngjitës tuaj të veçantë ndihmon t'i merrni në rrugën e tyre.
Tregoni karakteristikat dhe përfitimet ... Përsëri dhe Përsëri
Ju keni paraqitur problemin dhe i keni dhënë klientit zgjidhjen. Mos u ndal tani. Mbani deklaruar përfitimet dhe veçoritë e produktit tuaj. Nëse nuk e mbani momentin, letra juaj e shitjes do të humbasë me avull dhe nuk do të ndihmojë të lëvizni klientin tuaj deri në fund të letrës së shitjes.
Pse produkti juaj është më i mirë? Si do të ndihmojë direkt klientin?
Përdorni Pikët Bullet për kuptim të lehtë
Kur tregoni fakte për produktin tuaj, karakteristikat, përfitimet etj., Mund të jetë e lehtë të kapeni në një kurth për të përdorur dënimin pas fjalisë si një shpjegim. Kthehuni tek filozofia e vjetër, "Keep It Simple Stupid". Përdorni plumba në vend të dënimeve të gjata dhe të mërzitshme. Plumbat gjithashtu ndihmojnë në ndarjen e faqes në mënyrë vizuale, gjë që gjithashtu e bën letrën tuaj të shitjes më tërheqëse për klientët tuaj.
Dëshmi e Klientit janë shumë bindëse
Nëse keni dëshmi të klientëve , ato mund të jenë një mjet i madh shitjesh. Ata bëjnë që ju dhe produkti juaj të jenë të besueshme, ndërkohë që i ndihmoni klientët tuaj të shtetit saktësisht se çka janë ata në lidhje me produktin tuaj. Përdorni dëshmi me masë dhe shkurtoni ato. Disa nga dëshmitë më të fuqishme janë gjatësia më e shkurtër. Nëse një rekomandim është tepër i gjatë, ndreqeni sepse nuk doni të humbni perspektivën tuaj në një dëshmi të gjatë dhe të tërhequr.
Ofroni një nxitje për të ndihmuar në mbylljen e shitjes
Një gjykim i lirë, asnjë detyrim rreziku ose një dhuratë e veçantë janë vetëm disa prej stimujve që mund të përdorni për të gjeneruar interes në produktin tuaj. Përdorimi i një stimuli i jep letrës tuaj të shitjes më shumë kilometrazhin me klientin sepse ju jeni duke u ofruar atyre diçka vetëm për atë grup të zgjedhur të njerëzve që marrin letrën tuaj.
Bëni mirë përdorimin e thirrjes suaj për veprim
Thirrja juaj për veprim u tregon klientëve se çfarë doni t'i bëni. Thirrni tani! Nxitoni para se kjo ofertë të përfundojë! Kjo ofertë nuk është e disponueshme në dyqane. Merrni një përmirësim falas vetëm për thirrjen. Përdorni thirrjen tuaj për veprim për të drejtuar klientët në lëvizjen tjetër, duke i bërë ata një hap më afër shitjes.
Mos harroni të shtoni një PS
Një PS është një copë e artë që duhet përdorur në letrën tuaj të shitjes. Ju mund ta përdorni PS-në për informacione të rëndësishme që dëshironi të kurseni deri në fund, t'i kujtoni njerëzve që një ofertë do të përfundojë në një datë të caktuar ose ta përdorë atë për të zbuluar informacione të tjera përkatëse që dëshironi të largoheni nga njerëzit si një mendim përfundimtar. Shumë herë, njerëzit të cilët mund të skimming letër shitjes tuaj do të lexoni PS Nëse është e fortë dhe bindëse të mjaftueshme, ata mund të vendosin për të lexuar të gjithë letrën kur ata nuk mund të ndryshe.