Një USP i mirë është një mënyrë e fuqishme për të dalluar produktin tuaj nga konkurrenca. Shumë perspektiva thjesht nuk shohin shumë ndryshime në mes të produkteve të ndryshme në kamare tuaj të industrisë, kështu që ata do të zgjedhin se cili do të blejë në bazë të çmimit - jo një situatë e mirë për ju! Duke pasur një USP të fortë merr produktin tuaj nga kategoria e mallrave dhe e kthen atë në diçka që ka vlerë mbi dhe mbi atë që ofrohet nga konkurrenca.
Gjetja e USP-së së duhur
USP më e mirë për gjendjen tuaj nuk është gjithmonë e qartë. Charles Revson, themeluesi i Revlon, tha shkëlqyeshëm se "Ne shesim shpresë, jo grim". Kur zgjedhni USP tuaj ju duhet të kuptoj se çfarë klientët tuaj të qëndrojnë për të fituar nga produkti ose shërbimi juaj dhe bazoni USP tuaj rreth kësaj.
Një faktor tjetër për t'u marrë parasysh është se një USP duhet jo vetëm të jetë unik, ai duhet të jetë i rëndësishëm dhe pozitiv për klientët tuaj të ardhshëm. Për shembull, nëse shitet një orë që është orën më të madhe në treg dhe perspektivat e tua preferojnë të gjitha shikon më të vogla, atëherë duke e bërë madhësinë e shikimit të USP-it tuaj nuk do t'ju ofrojë ndonjë favor.
Gjeni një tjetër cilësi unike - a është bateria juaj e shikuar shumë më e lehtë për të ndryshuar se sa orët e ngjashme? A përdorni materiale superiore? A ofroni garanci më të mirë në industri? A ju lejon procesi i prodhimit të ju ofrojë orën me çmim nën konkurrencën, pa sakrifikuar cilësinë?
Shumë kompani përdorin një USP për sloganin e tyre.
Për shembull, merrni sloganin e Qumështit, "Të ëmbëlat mund të hani në mes të ngrënies pa e prishur oreksin tuaj". Është një deklaratë e qartë se si shufrat e Qumështit janë të ndryshme nga baret e tjera të karamele: ata nuk do t'ju mbushin dhe do ta prishin darkën tuaj. Konsideroni nëse slogani i kompanisë suaj gjithashtu kualifikohet si bazë për një USP të mirë. Nëse kjo ndodh, atëherë USP juaj vjen me një avantazh të madh: është diçka që klientët dhe perspektivat ndoshta kanë dëgjuar një mijë herë dhe mund të recitojnë nga zemra, kështu që do të rrinë me ta.
Disa kompani kanë një kohë të vështirë gjetjen e një USP të mirë, sepse ata e dinë se produkti i tyre nuk është domosdoshmërisht më i miri në treg. Shitësit e mençur mund ta kthejnë këtë rreth dhe të tregojnë se si një disavantazh i perceptuar është në të vërtetë një avantazh. Një shembull klasik është kompania e makinave me qira Avis, i cili nisi shumë larg prapa konkurrentit të tij të fuqishëm Hertz. Avis nisi një fushatë të re reklamash bazuar në slloganin "Ne jemi numri dy. Ne përpiqemi më shumë, "dhe trefishuar pjesën e saj të tregut në vetëm katër vjet.