Si t'i Përgjigjheni Pyetjeve të Çmimeve

Thirrësit e ftohtë të veteranëve pa dyshim janë të njohur me skenarin e mëposhtëm: perspektiva i përgjigjet telefonit, ju jepni emrin dhe hapjen, dhe para se të shkoni më tej perspektiva thotë, "Cila është çmimi?"

Tinguj premtues nëse perspektiva tashmë po pyet për një çmim, apo jo? Gabuar. Pjesa më e madhe e kohës, një pyetje në lidhje me çmimin këtë herët është një kurth. Perspektiva është vetëm në kërkim të diçkaje që ai mund të thotë jo në mënyrë që ai të mund t'ju nxjerrë nga telefoni.

Pa marrë parasysh se çfarë çmimi ju japin kuotën në këtë pikë, perspektiva ka të ngjarë të përgjigjet se është shumë dhe pastaj varni telefonin.

Në këtë pikë, është e parakohshme të flitet për çmimet edhe nëse perspektiva është me të vërtetë e interesuar. Për një gjë, ju nuk e dini me siguri nëse personi me të cilin po flisni është një vendimmarrës apo edhe një perspektivë fare. Pra, përgjigja më e mirë në këtë pikë është diçka përgjatë vijave: "Para se të filloni të shikoni mundësinë e blerjes, unë do të doja të bëj disa pyetje për të konfirmuar se produkti ynë është një përshtatje e mirë për nevojat tuaja".

Nëse personi me të cilin po flet është mirë, atëherë shkoni përpara dhe kërkoni pyetjet tuaja të zakonshme kualifikuese . Por nëse refuzon dhe përsëri kërkon një numër, ju keni disa opsione të ndryshme. Së pari, mund të provosh për të parë nëse ai është një nga perspektivat e rralla që ndodhen gati të blejnë në momentin që e telefononi. Thuaj diçka të tillë, "A keni tashmë informacion të mjaftueshëm në lidhje me produktet tona që do të ndjeheni mirë duke blerë sot nëse çmimi është i drejtë?" Nëse ai thotë po, shkoni përpara dhe citoni një numër.

Nëse ai thotë jo, atëherë pyesni përsëri për leje për t'i kërkuar atij disa pyetje.

Duke cituar një gamë të çmimeve

Një mundësi tjetër është të citojmë një gamë të gjerë të çmimeve. Për shembull, nëse keni disa produkte të ndryshme me çmime të ndryshme ose nëse produktet tuaja vijnë me një shumëllojshmëri opsionesh dhe paketa që ndikojnë në çmimin, mund të caktoni një rang mes çmimit tuaj më të ulët dhe ofertës suaj më të lartë të çmimit dhe më pas të thoni, "Për t'ju dhënë një kuotë të saktë të çmimeve, unë duhet të bëj disa pyetje për të përcaktuar nevojat tuaja." Kjo është një mënyrë e fuqishme për të demonstruar perspektivën që ju nuk jeni pa kuptim duke e zvarritur atë, ju me të vërtetë keni nevojë për më shumë informata për të vazhduar.

Nëse keni vetëm një produkt ose ka vetëm një opsion që do t'i përshtatet këtij lloji të perspektivës, atëherë nuk keni mundësi të citoni një sërë çmimesh. Në vend të kësaj, në qoftë se perspektiva këmbëngul në dëgjimin e një numri, ju mund t'i tregoni atij çmimin dhe pastaj të ndiqni me një deklaratë si, "Megjithatë, do të urrej që çmimi të jetë faktori vendimtar, kështu që ne mund të diskutojmë më shumë hollësi rreth çmimeve sapo e njoh pak më shumë për situatën tuaj specifike. " Kjo e mban mendjen e tij pak më të hapur për mundësinë e shtimit të vlerës që do ta bëjë çmimin që ju citohët më të shijshëm.

Ndonjëherë çështja e çmimit do të ngrihet pak më vonë në procesin e shitjes, por akoma më shpejt se sa jeni gati të angazhoni një numër. Për shembull, kur ecni në takimin që keni bërë gjatë thirrjes tuaj të ftohtë, perspektiva mund t'ju përshëndesë duke ju kërkuar një çmim. Si rregull, është më e sigurt të mos jepni një çmim specifik deri sa të keni pasur një shans për të vendosur vlerën me perspektivën. Nëse çmimi vjen së pari, perspektiva do të peshojë gjithçka që ju thoni kundër atij çmimi - duke supozuar se ai nuk thotë vetëm "pa falënderim" sapo të jepni një numër. Pra, nëse një perspektivë kërkon një kuotë të çmimeve sa më shpejt që të ecni në takim, përdorni cilado nga përgjigjet e mësipërme që duket se i përshtatet më së miri.