Shitjet e Pajisjeve Mjekësore Karriera

Merrni një shëtitje nëpër çdo spital dhe shikoni numrin e pabesueshëm dhe ndryshimet e pajisjeve që shihni. Gjatë vizitës në zyrën e mjekut tuaj të ardhshëm, përpiquni të numëroni sa pajisje mjekësore kaloni në këmbë nga dhoma e pritjes në dhomën e provimit.

Kur të jeni duke u numëruar, kuptoni se çdo pajisje që keni parë, numëruar, është pyetur nëse do të përdoret për ju dhe më pas është marrë në pyetje për qëllimin e saj, ka ardhur në vendin e saj si rezultat i një shitjeje që po ndodh.

Dhe nëse njerëzit nuk ndalen të sëmuren, të plakur ose të plagosur, ato shitje do të vazhdojnë edhe në të ardhmen.

1099 ose W2

Numri i prodhuesve të pajisjeve mjekësore është i madh. Disa prodhojnë vetëm një pajisje specifike dhe disa prodhojnë qindra pajisje. Ka nga ata që projektojnë, ndërtojnë dhe shesin copa multimilionësh të pajisjeve, ndërsa të tjerët bëjnë pako me pambuk mjekësor. Ndryshimet janë me sa duket të pafundme, siç janë mënyrat se si profesionistët e shitjes fitojnë të ardhurat e tyre. Në përgjithësi, përfaqësuesit e shitjeve që shesin pajisje medicinale janë ose profesionistë shitjesh të pavarur ose punonjës të ardhur me orar të plotë, W2. Për ata që janë të interesuar të fillojnë një karrierë në shitjet e pajisjeve mjekësore, presin që të gjejnë një ndarje të barabartë midis atyre pozicioneve që janë 1099 dhe ato që kërkojnë që ju të jeni punonjës i një kompanie.

Përveç nëse jeni të kënaqur duke punuar me një plan komisionesh që përfshin një kombinim të pagave dhe komisioneve , fokusi juaj kryesor duhet të jetë në gjetjen e një kompanie që paguan një përqindje të lartë të komisioneve , bazuar në fitimin bruto ose numrin e pajisjeve të shitura.

Prodhuesit ose shpërndarësit

Kur kërkoni një karrierë shitjeje në industrinë e pajisjeve medicinale, kërkimi juaj do të fokusohet në ose duke punuar direkt për prodhuesin ose distributorin. Të dy kanë avantazhe dhe përfitime, dhe të dy kanë të meta të mundshme.

Duke punuar për një Prodhues

Përfitimi kryesor i punës direkt për një prodhues të pajisjeve mjekësore është çmimi.

Që nga kompania bën çdo pajisje që ju po shesin, ata kanë fleksibilitetin më të madh në çmimet. Një tjetër avantazh është emri i drejtpërdrejtë i emrit. Le të themi që ju keni një punë që shitni makina të MRI që janë bërë nga korporata XYZ dhe jeni përfshirë në një cikël të shitjeve konkurruese në një spital të madh. Konkurenti yt po shesin gjithashtu të njëjtën makine MRI, të prodhuar nga kompania juaj, por ata punojnë për një distributor. Jo vetëm që do të jeni në gjendje të merrni më agresivë me nivelet e mbështetjes së çmimeve, por pasi që ju përfaqësoni kompaninë prodhuese, vendimmarrësit në spital do të ndihen më të rehatshëm nga ju se sa nga konkurrenti juaj.

Ka disa disavantazhe për tu konsideruar gjithashtu. Kryesore është portofoli juaj i kufizuar i produkteve. Shpërndarësit zakonisht kanë më shumë se një rresht që ata përfaqësojnë, duke i lejuar ata që të përputhen produktin e tyre të propozuar me nevojat e një klienti më mirë.

Duke punuar për një Distributor

Distributorët kanë marrëveshje, zakonisht me disa prodhues, për të shitur prodhimet e tyre. Në varësi të niveleve të angazhimit të tyre, ata marrin nivele të mbështetjes së çmimeve që u lejojnë atyre të shesin pajisjen për një fitim. Nivelet tipike të mbështetjes variojnë nga 10% deri në 40% çmimet e zbritura.

Çfarë do të thotë kjo është se një shpërndarës i regjistruar mund të blejë një pajisje nga një prodhues për 10, 20, 30 ose 40% më pak se MSRP-ja e publikuar (Çmimi Retail i Sugjeruar i Prodhuesit).

Shumica e shpërndarësve presin që të fitojnë fitimin e tyre jo në shitjen e pajisjeve, por në shërbimet me vlerë të shtuar. Instalimi ose menaxhimi i inventarit janë dy vlera të përbashkëta që sjellin përfitim për shpërndarësit. Si një përfaqësues shitjesh që punon për një distributor, duhet të siguroheni që të fitoni komision si në shitjen e pajisjes, ashtu edhe në shërbimet shtesë të shitura. Nëse jo, do të duhet të përcaktoni nëse tregu në të cilin do të shitet do të mbështesë nivelet e margjinës që janë mjaft të larta për ju për të fituar të ardhurat që dëshironi.

Ju gjithashtu do të duhet të përcaktoni se sa konkurrentë , duke përfshirë edhe mundësinë e garimit kundër përfaqësuesit të prodhuesit, do të konkurroni kundër.

Së fundmi, është e rëndësishme të kuptoni se sa prodhues të ndryshëm do të përfaqësoni dhe sa pajisje të ndryshme do të mund të shisni. Më shumë nuk është domosdoshmërisht më e mirë, por më shumë është më mirë sesa jo e mjaftueshme! Pa marrë parasysh sa keni shitur, duhet të jeni eksperti i lëndës në pajisjen ose pajisjet që i shisni. Nëse shitni një produkt që nuk jeni shumë i njohur me të, ndoshta nuk do të shisni shumë pajisje!