Shitja e Paqes se Mendjes
Për ata që zgjedhin të shesin sigurimin si karrierë, shpërblimet mund të jenë të pabesueshme. Nga potencialet e pakufizuara të të ardhurave për të fituar udhëtime në mbarë botën, ka shumë përfitime tërheqëse.
Megjithatë, shumë njerëz që e provojnë dorën e tyre dështojnë brenda vitit të tyre të parë.
Një pasqyrë
Shumica e agjentëve të sigurimit fillojnë karrierën e tyre me një listë perspektivash dhe ndoshta disa llogari joaktive ose gjysmë aktive. Me fjalë të tjera, agjentët e nivelit të hyrjes fillojnë me asgjë dhe kanë detyrën e frikshme të ndërtimit të bizneseve të tyre nga e para. Kjo do të thotë orë të pafundme kërkimi dhe rrjetëzimi, takime të vonta me klientët potencialë, kontaktet me miqtë dhe familjen dhe blerjen e drejtuesve nga agjencitë e qendrave të votimit.
Fillimi i një karriere në sigurime është e vështirë. Jo vetëm që shumica kanë konkurrencë nga agjentë të tjerë në zyrën e tyre, por ata gjithashtu duhet të konkurrojnë në një nga karrierat më konkurruese të shitjeve. Agjencitë e sigurimeve janë kudo, në praktikisht çdo rrugë kryesore në Amerikë, dhe në të gjithë internetin. Mundohuni të shikoni televizor pa parë të paktën një reklamë për një agjenci sigurimi dhe do ta kuptoni se sa konkurrues është industria.
Pra, ndërsa një karrierë sigurimi është shumë sfiduese për të nisur, sa më gjatë që të jeni në të, aq më mirë bëhet, kryesisht për shkak të mbetjeve. Pasi të keni shitur një politikë, ju vazhdoni të fitoni një komision çdo vit, politika rinovohet. Sa më shumë politika të sillni, aq më shumë të ardhurat e mbetura do të bëhen. Një politikë e sigurimit bëhet një dhuratë që vazhdon të japë.
Ndërsa asnjë politikë nuk mbetet në fuqi përgjithmonë, agjentët do të fitojnë më shumë para sa më mirë të jenë në ruajtjen e politikave ekzistuese.
Ky ardhur i mbetur është arsyeja kryesore përse ata në industrinë e sigurimeve qëndrojnë në industrinë e sigurimeve. Ndërsa vitet e para mund të jenë shumë sfiduese, shpërblimet afatgjata janë fantastike.
Konkurs
Të thuash që industria e sigurimeve është konkurruese është e ngjashme me të thënë se oqeani është i lagësht. Shumica dërrmuese e atyre që hyjnë në industrinë e sigurimeve largohen për shkak të konkurrencës.
Konsumatorët amerikanë kanë shumë mundësi për blerjen e sigurimeve për të gjithë ata që e shesin atë për të fituar paga me gjashtë shifra. Me kaq shumë zgjedhje për jetën, shtëpinë dhe sigurimin e automjeteve për të zgjedhur, ulja e çmimeve (dhe kufijtë e fitimit).
Sekreti i suksesit
Me të gjithë konsumatorët e konkurrencës dhe të ndërgjegjshëm për çmimin, mund të mendoni se marrja në industrinë e shitjeve të sigurimeve nuk është një zgjedhje e mirë. Sidoqoftë, nëse mund t'i kushtoheni vetes për ndërtimin e marrëdhënieve , rrjetëzimit, kërkimeve dhe përkushtimit afatgjatë për trajnim dhe edukim , industria e sigurimeve mund të jetë e përkryer për ju.
Çdo industri e shitjes është e mbushur me ata që janë në shitje sepse nuk kanë mundur të gjejnë një punë tjetër dhe ata që e duan shitjen dhe janë të angazhuar të jenë më të mirët.
Ata që janë të përqendruar në të qenit më të mirë do të mundnin 90 për qind të të tjerëve thjesht duke treguar me qëndrimin e duhur.
Kjo do të thotë që ju duhet të konkuroni vetëm me 10 përqindëshin e mbetur. Po, ju do të keni nevojë të punoni, jashtë rrjetit dhe mbi-dorëzimin, por ju do të keni sukses. Për sa kohë që ju kurrë nuk do të përdoret për të shkuar në kontrollin e lundrimit, përkushtimin tuaj për klientët tuaj do të outsell për ofruesit me kosto të ulët. Ju dhe aftësia juaj për të krijuar dhe mbajtur marrëdhënie do t'ju shërbejnë mirë dhe do t'ju lejojnë të gëzoni frytet e punës tuaj. Dhe shpërblimet do të vijnë në formën e komisioneve të mbetura, një orar fleksibël, dhe respektin që do të fitoni nga kolegët tuaj, konkurrentët dhe, më e rëndësishmja, nga klientët tuaj.