Profesionistët B2B Sales Wanted
Për pjesën më të madhe, profesionistët e shitjeve të punësuar në industrinë e mikpritjes janë të përqendruar në shitjet B2B. Ditët e tyre shpenzohen për të vizituar bizneset lokale për të kampionuar se si hoteli / vendpushimi i tyre ka burimet dhe ekipin e nevojshëm për ta për të organizuar një mbledhje ekipi ose një ngjarje të ftuar të klientit. Këta shitës profesionistë duhet të kuptojnë konkurrencën e tyre dhe të dinë se si t'i shesin shërbimet e tyre të themelimit shumë shpesh nevojat e sakta të perspektivave dhe klientëve të tyre.
Këta profesionistë të shitjes gjithashtu duhet të kenë rrjete të forta brenda komuniteteve të tyre lokale, jo vetëm të tërheqin drejtimet dhe mundësitë lokale, por edhe të bashkëpunojnë me bizneset lokale për të siguruar më shumë burime lokale për bizneset që vizitojnë krijimin e tyre jashtë zonës. Këto marrëdhënie me bizneset lokale mund dhe duhet të jenë simbiotike: Një biznes mbështet tjetrin në një mënyrë reciprokisht të dobishme.
Çfarë do të shesësh?
Shkoni në punë disa minuta para se të filloni orarin tuaj zyrtar dhe të ecni nëpër hotelin / turistik të tërë.
Vizitoni sa më shumë nga dhomat e ftuar që të jetë e mundur, duke i kushtuar vëmendje mobiljeve, ndeshjeve, vendndodhjes, pastërtisë si dhe çdo faktori tjetër që i jep çdo shije aromën e tij. Ecni nëpër korridore, vizitoni vaskat e hapësirave publike, përsëri duke kontrolluar për pastërtinë dhe ambientin e përgjithshëm.
Kaloni kohë duke ecur nëpër hollin, duke vizituar dhomat e takimit, restorantet, baret, pishinat dhe palestra.
Prezantoni veten tek të gjithë bashkëpunëtorët tuaj të cilët ju nuk e keni takuar ende. Bisedoni me ta për atë që bëjnë, si e bëjnë dhe i pyesin për "këshilla dhe truket" e tyre unike.
Nëse është e disponueshme, rishikoni çdo literaturë në hollin ose sallën e mysafirëve që shfaqin atraksione në zonë, restorante dhe shërbime hoteliere / turistike. Së fundi, sigurohuni që të keni një vështrim të afërt në të gjithë hotelin / turistik nga këndvështrimi i një mysafiri.
Kur të përfundoni turneun tuaj, kuptoni se keni parë vetëm atë që keni shitur.
Si një profesionist i shitjes në industrinë e mikpritjes, ajo që ju shisni është gjithçka rreth krijimit tuaj. Ju shesin cilësinë e dhomave të ftuar, komoditetin e dhomave të takimit, aftësitë e stafit të shtëpisë dhe relaksimin e gjetur në zonën e pishinës / spa. Ju shesin zonën lokale, restorantet tuaja dhe profesionalizmin e lobi dhe stafit të tavolinëve.
Duke menduar se puna juaj është dhoma takimi librash, vendosni "kokat në shtretër" dhe marrja e klientëve për të rezervuar sa më shumë dhoma të jetë e mundur është shumë e shkurtër. Ndërkohë që bëni këto aktivitete mund të jeni ajo që ju kompensoni, fokusi juaj duhet të jetë shumë më i gjerë dhe të përfshijë çdo gjë të vogël rreth krijimit tuaj dhe komunitetit përreth.
Një Ditë Tipike në Jetën e Profesionistëve të Shitjes së Industrisë së Mikpritjes
Shitjet e profesionistëve në industrinë e mikpritjes kalojnë shumicën e orëve të punës duke ndërtuar rrjetet e tyre dhe duke kontaktuar klientët dhe perspektivat.
Disa shitës profesionistë janë me fat në atë që marrin komunikime nga bizneset e interesuara. Këta profesionistë zakonisht konkurrojnë me një numër të caktuar të vendpushimeve / hoteleve të tjera të zonës dhe duhet të jenë në gjendje të kuptojnë, përcjellin dhe mbyllin vlerat unike të themelimit të tyre.
Ata që punojnë për institucione më pak të njohura ose janë të vendosur në zonat më pak të njohura, duhet të shpenzojnë më shumë kohë për kërkimin e biznesit dhe ndërtimin e rrjeteve të tyre lokale dhe globale. Këta profesionistë duhet të tejkalojnë pengesat përveç konkurrencës në mënyrë që bizneset të zgjedhin objektet e tyre për çdo mundësi tjetër.
Përtej drejtimit të biznesit, një profesionist i shitjes gjithashtu duhet të kalojë kohë çdo ditë duke mësuar më shumë për industrinë e tyre, duke përmirësuar aftësitë e tyre dhe duke fituar një kuptim më të mirë të asaj që e bën krijimin e tyre një që bizneset në mbarë botën do të jenë të interesuar për të mësuar më shumë.