Anthony Robbins është i njohur në të gjithë botën për seminaret e tij motivuese dhe frymëzuese dhe produktet multimediale. Një pjesë e suksesit të tij vjen direkt nga aftësia e tij për të ndikuar te të tjerët. Kjo aftësi i jep atij aftësi për të ndikuar te të tjerët për të bërë ndryshime pozitive në jetën e tyre. Ndërsa aftësitë e tij të influencës mund të jenë të sigurta, ai ka aftësinë për të mësuar të tjerët, veçanërisht ato në shitje , për të rritur aftësitë e tyre të ndikimit?
Ndërsa shumica e produkteve të Robbins janë përshtatur ndaj atyre që dëshirojnë të bëjnë ndryshime në jetën e tyre, "Mastering Influence" është drejtuar drejtpërdrejt ndaj atyre në shitje që duan të rrisin efektivitetin e tyre. Ai përmban teknikat e shitjes së Robbins, të shpërndara përmes seminareve të regjistruara live.
Ata që njihen me punën e Robbins do të njohin disa nga teknikat e shitjes së tij si përsëritje të veprave të tjera të Robbins dhe mund të gjejnë se si i fut këto në shitje si të fuqishme dhe prekëse. Ata që janë të rinj në Robbins dhe puna e tij do të gjejnë një pasuri të shkathtësive të vlefshme të shitjes që janë të thjeshta për të mësuar por sfiduese për të aplikuar dhe zotëruar.
Cilësia e audios dhe transmetuesi
Siç u tha më lart, pjesa më e madhe e përmbajtjes në secilën nga 12 disqet audio u tërhoq nga seminaret e kaluara të gjalla. Cilësia e regjistrimit është e drejtë në të mirë, pasi shumica e këtyre regjistrimeve janë bërë herët në karrierën publike të Robbins. Ndërsa cilësia nuk mund të jetë "cilësi në studio", ajo nuk heq nga mesazhi i përgjithshëm.
Ajo që heq nga mesazhi është transmetuesi. Robbins fillon prezantimin dhe përcakton objektivat e kursit 10-ditor në diskun 1, pastaj i dorëzon një transmetuesi të ftuar.
Tregimi nuk bën asgjë për të shtuar programin. Në fakt, transmetuesi zbret nga vlera e programit dhe shpesh është më shumë një bezdi se çdo gjë.
Marrë përmes të gjitha 12 disqe mund të jetë sfiduese për disa dhe e pamundur për të tjerët për shkak të transmetimit.
Përmbajtja e paraqitur në disqe është e dobishme, por metoda e përdorur nga transmetuesi për të përforcuar përmbajtjen bie shumë e shkurtër. Nëse mund të kapni përmbajtjen e dorëzuar nga Robbins dhe nuk e shihni këtë transmetim, ky kurs mund të jetë i vlefshëm për ata që hyjnë në shitje apo ata që kërkojnë të përmirësojnë aftësitë e tyre të shitjes.
Metodat e Shitjes
Shitjet janë të gjitha për emocionet. Provoni të bëni një shitje duke përdorur pak emocion dhe shanset tuaja për sukses janë të lehta. Mundohuni të mbyllni një shitje për një perspektivë që nuk ka asnjë lidhje emocionale me atë që po sillni dhe shanset tuaja janë edhe më të ulëta. Në "Mastering Influence", Robbins paraqet sistemin e tij të shitjes që është përqendruar në ndërtimin dhe transferimin e emocioneve. Ai e bën këtë me disa metoda, disa prej të cilave janë shumë efektive.
Pjesa më e madhe e këtij programi u adaptua nga libri "Fuqia e Ndikimit" nga Robert Cialdini. Libri, "Fuqia e Ndikimit", është një vështrim shumë shkencor në psikologjinë e ndikimit dhe se si njerëzit janë të kërcyer të bëjnë ose të mos bëjnë një gjë të veçantë. Robbins 'tërheq shumë nga gjetjet eksperimentale të paraqitura nga Cialdini dhe i kthen gjetjet e tij në teknikat e shitjes.
Nuk ka mohuar se konceptet e paraqitura nga Cialdini janë të fuqishme dhe Robbins 'bën një punë shumë të mirë në kthimin e të dhënave shkencore në mjete të fuqishme të shitjes.
Leximi i librit nga Cialdini duhet të jetë lexim i detyrueshëm për të gjithë ata që janë në shitje ose janë të interesuar të fillojnë një karrierë në shitje. Për ata që e lexojnë librin dhe njohin avantazhet e shitjeve që përmbajnë në të, rruga e Robbins mund të jetë një mjet i përkryer për të kthyer një libër shkencor në një libër shitjeje.
Për të blerë ose jo për të blerë?
Pavarësisht nga cilësia disi e dobët e audio dhe shumë më pak se transmetimi efektiv, "Mastering Influence" është një kurs i fortë shitjesh që me siguri do të rrisë efektivitetin tuaj në shitje. Megjithatë, ndërsa aftësia për të ndikuar te të tjerët është shumë e rëndësishme, klientët sot janë të dyshimtë për çdo rresht të diskutimit që tingëllon si shitja e shkollës së vjetër.
Me këtë në mendje, ky dhe çdo kurs shitjesh duhet të filtrohen sikur përmes mendjes së një klienti.
Kostoja e këtij programi është mjaft e lartë kur krahasohet me disa kurse të tjera të shitjeve, prandaj vendimi përfundimtar në lidhje me blerjen ose jo zbret në buxhetin tuaj. Blerja e librit Cialdini duhet të jetë blerja juaj e parë. Bazuar në atë se sa mendoni se gjetjet në atë libër do të ndikojnë pozitivisht në aftësitë tuaja të shitjes, gjithashtu duhet të jetë një faktor në vendimin tuaj.
Në tërësi, unë jap "Mastering Influence" 3-Stars. Sigurisht që paraqet disa mjete të fuqishme dhe efektive shitjesh edhe pse mungon metoda e shpërndarjes. Nëse kostoja ishte gjysma e asaj që kurs aktualisht shet për në kohën e këtij artikulli, unë do të sugjeroja atë për blerje. Në fund, ai zbret në buxhetin tuaj dhe nëse e gjeni ose jo librin e Cialdinit.