Për ata që janë në " punë kërkimi " mode, duke ditur se çfarë duhet të kërkoni është po aq e rëndësishme sa të dish se ku të kërkohet një punë shitëse. Nëse nuk e gjeni veten në pozicionin e palakmueshëm për të marrë punën e parë që ju është ofruar, konsideroni këto gjëra Top që çdo punë e mirë e shitjes duhet të ofrojë .
01 Fitimi i pafund potencial
Duke pasur potencial të pakufizuar të ardhurash është mjaft standarde, kështu që nëse hasni një pozicion që e kufizon potencialin tuaj, ju mund të dëshironi të largoheni ose të hetojnë arsyet për kufizimin.
02 Plani i Kompensimit Atraktiv
Pasi të keni bërë të sigurt që puna e shitjes që po konsideroni ofron potencial të pakufizuar të fituar, është koha për të parë në planin e kompensimit. Ndërsa shumica e kompanive nuk do të ndajnë detajet rreth planit të tyre të përbërë me jo të punësuar, duhet të jenë të gatshëm t'u përgjigjen disa pyetjeve të përgjithshme. Për shembull, gjeni nëse plani i përbërë është i bazuar në të ardhura ose në fitim. Pyesni se si zhvillohen promovime të përbashkëta dhe sa shpesh ofrohen. Pyesni për ndonjë shpërblim ose nxitje mbi arritje.
Sa më shumë pyetje që kërkoni, aq më shumë intervistuesi do të mendojë se jeni të interesuar për pozicionin. Dhe sa më i interesuar të jetë ai, aq më shumë do të zbulojë për programin e kompensimit.
03 Viable Mundësitë e Tregut
Ka disa karrierë shitjeje që kanë potencial të pakufizuar dhe plane të mahnitshme të kompensimit, por produkti ose shërbimi i kompanisë nuk është thjesht shumë i suksesshëm. Për t'ju dhënë një shembull, imagjinoni të jeni duke ofruar një pozicion që lejon fitime të pakufizuara dhe një plan comp që paguan 90% të fitimit dhe 50% të të gjitha të ardhurave tuaja. Për më tepër, nëse shisni vetëm dy njësi, automatikisht fitoni një bonus sa gjysma e pagës tuaj. Tingëllon fantastik. Sfida e vetme është se produkti që duhet të shisni janë makina shkrimi.
Ndërsa ata mund të jenë shkrimtarë të mëdhenj dhe ju mund të gjeni dikë në zonën tuaj të shitjeve që ende ka nevojë për një, shanset janë që ju ose nuk do të bëni asnjë shitje ose nuk do të gjeni se shitjet tuaja janë shumë, shumë larg.
04 Trajnimi i shitjeve
Autori dhe kryetari frymëzues Stephen Covey thotë se pa marrë kohë për të stërvitur, ose siç e quan ai, "mpreh panë tuaj", ju do të digjen dhe do të humbni buzën tuaj. Trajnimi është një pjesë e madhe e shitjeve. Ndërkohë që disa nga shkathtësitë elementare të shitjeve nuk mund të dalin kurrë nga stili (kërkimet, mbyllja , etj.), Industria dhe ndryshimet në treg kërkojnë që profesionistët e shitjes të mbajnë deri në datën me trajnimin përkatës .
Nëse nuk mund të mësoni rreth programit të trajnimit të një kompanie nga menaxheri i punësimit, bisedoni me disa nga punonjësit. Shumë kompani të shitjes u kërkojnë kandidatëve të bëjnë "ditë udhëtimi", gjatë së cilës një kandidat kalon një ditë me një punonjës për të parë se si duket një ditë tipike. Nëse keni këtë mundësi, hidhuni mbi të dhe shfrytëzoni më shumë.
Bëni një sërë pyetjesh dhe sigurohuni që të pyesni se sa shpesh kompania kryen trajnime, si dhe sa e mirë është trajnimi.
05 Mbështetje për shitjet
Profesionistët e shitjes kanë shumë për të bërë në një ditë të zakonshme. Kompanitë e shitjeve të Kryeministrit kuptojnë se stafi i shitjeve të tyre është shumë më produktiv nëse ata mund ta përqendrojnë pjesën më të madhe të kohës së tyre para klientëve. Për të akomoduar për këtë, këto kompani Kryeministri kanë punonjës, puna e tyre e vetme është të mbështesë profesionistët e shitjes.
Niveli i mbështetjes do të ndryshojë, por mbani në mend këtë: Kur bëhet fjalë për mbështetjen e shitjeve, aq më shumë, aq më mirë.
06 Konkurrenca
Ju mund të pyesni pse ju duhet të kërkoni për një industri shitje konkurruese. Arsyeja është e thjeshtë: Nëse kompania juaj nuk ka konkurrencë , mund të jetë se hapësira e tregut nuk e mbështet industrinë mjaftueshëm për më shumë se një kompani të jetë në atë zonë.
Konkurrenca është një metodë fantastike për t'i bërë kompanitë të përmirësohen. Pa të, bizneset kanë një tendencë për të marrë dembelë. Nëse një kompani e shitjes merr dembelë me qasjen e tregut, ata ndoshta do të marrin dembel kur bëhet fjalë për mbajtjen e punonjësve të tyre.
Ndryshe nga "Mbështetja e Shitjes", megjithatë, më shumë nuk është domosdoshmërisht më e mirë kur bëhet fjalë për konkurrencën. Konkurrenca e fortë zakonisht lidhet me kufijtë më të ulët, marrëveshjet më të humbura dhe sfidat për arritjen e kuotave. Konkurrenca e shëndetshme është e mrekullueshme. Industritë tepër konkurruese janë thjesht fyt të prerë për shumë shitës profesionistë.
07 Mundësitë e Zhvillimit Profesional dhe Personal
Përveç trajnimit të shitjeve, një pozicion i mirë shitjesh duhet t'ju ofrojë mundësi të ardhshme. Për disa, kjo mund të nënkuptojë mundësi avancimi, dhe për të tjerët, kjo mund të nënkuptojë të punosh në një mjedis që nxit punën ekipore, balancën e punës dhe të jetës dhe shëndetin e mirë.
Nëse nuk kërkoni vetëm një punë për të vënë paratë në xhepin tuaj derisa të gjeni një pozitë tjetër, duke u siguruar që mjedisi i përgjithshëm i punës është ai që mendoni se mund të lulëzoni, është një mënyrë e mrekullueshme për të siguruar kënaqësinë afatgjatë të punës.