Thyerja në një territor të ri shitjeje

Çdo herë që ndryshoni punët e shitjes ose kompania juaj vendos të zgjerohet, ndoshta do të gjeni veten duke kërkuar në një territor krejt të ri, me pista të reja për të gjetur dhe kërkuar. Një territor i ri do të thotë që po nisësh tubacionin tënd nga e para. Ju nuk keni mundësi të ktheheni në vendimmarrës të ngadaltë ose të goditni konsumatorët që keni blerë prej jush më parë; të gjithë në zonën tuaj të re janë një çojë e ftohtë.

Di perspektivat tuaja

Hapi i parë në trajtimin e këtij territori të ri po njihen me perspektivat tuaja. Shumica e territoreve janë të rregulluara përgjatë linjave gjeografike; në varësi të madhësisë së kompanisë suaj dhe natyrës së produkteve të saj, territori juaj mund të jetë një milje katror rreth rrethit të zyrës suaj ose mund të përfshijë shtete të tëra. Sido që të jetë, ju duhet të kuptoni se çfarë i bën banorët të shënojnë. Në një farë mënyre, është sikur të njihni një produkt të ri, sapo të dini se çfarë është e rëndësishme për perspektivat në zonën tuaj, mund të përdorni përfitimet e duhura për t'i fituar ato.

Shpresojmë, territori juaj i ri erdhi me një listë të çon ose dy për të filluar. Nëse jo, do të duhet të bëni disa kërkime të shpejta dhe të identifikoni të paktën disa drejtues të cilët mund të jenë të kualifikuar për të blerë nga ju ose të paguajnë për një listë të çojë nga xhepi juaj. Lajmi i mirë për thyerjen në një zonë të re është se kjo ju jep një arsyetim të përsosur për të thirrur ato drejtime.

Ju mund t'u thoni atyre se jeni i ri në këtë fushë, ju doni të prezantoheni dhe të njihni "fqinjët" dhe nëse është e mundur, ju mund të rrëshqisni në një ofertë speciale ose zbritje si një lloj dhurimi fillestar.

Mos e ndalni ftohtë duke bërë thirrje shumë herët

Një territor i ri do të thotë që do të bësh një thirrje të ftohtë.

Sapo frytet e punës tuaj të fillojë të rrokulliset në, është joshëse për të prerë rrugën përsëri në thirrjen e ftohtë dhe të përqëndrohet në të gjitha ato emërime të reja që ju keni ngritur. Megjithatë, nëse jepni këtë impuls, brenda pak ditësh ose javë do të gjeni veten edhe me një tubacion të zbrazët , që do të thotë se do të mbeteni me orë më të furishme të thirrjeve të ftohta. Ky model i sjelljes është i zakonshëm në shitje dhe çon në ciklin e njohur "festa apo uria", në të cilën keni ose shumë shitje ose pa shitje.

Një qasje më e mirë, pasi të keni filluar të rezervoni takime, është të zhvendosni disa nga fokuset tuaja në aktivitete të tjera, por të vazhdoni t'i kushtoni kohë të konsiderueshme thirrjes së ftohtë. Kjo mund të thotë ose të kalosh një orë çdo ditë duke bërë thirrje, ose ndoshta duke përkushtuar një mëngjes në javë në drejtime të ftohta. Për sa kohë që ju vazhdoni të kontaktoni në drejtime të reja në territorin tuaj, tubacioni juaj do të vazhdojë të rrjedhë me shitjet.

Mbani të organizuar

Pjesa më e vështirë e thyerjes në një territor të ri, veçanërisht një i madh, nuk po tronditet. Mbajtja e organizuar do t'ju ndihmojë të qëndroni në krye të veprimeve dhe gjithashtu do t'ju ndihmojnë për të ndjekur progresin tuaj. Ngritni një "plan territori", i cili përcakton se cila pjesë e territorit tuaj të ri do të trajtojë çdo javë dhe do ta mbani CRM tuaj të përditësuar me përparimin tuaj.

Çdo çojë që ju mbledh dhe futni në bazën tuaj të të dhënave është një mundësi e ardhshme, edhe nëse nuk mund të mbyllni atë çast për momentin.

Një territor që përhapet në një zonë të gjerë gjeografike mund t'ju shkaktojë shumë kohë duke kaluar nga një takim në tjetrin. Mashtrimi për të minimizuar kohën e tranzitit është planifikimi i emërimeve në të njëjtën zonë për të njëjtën ditë. Nëse vendosni mënjanë ditë të caktuara çdo javë për pjesë të ndryshme të territorit tuaj, ju mund të mbani makinën tuaj (ose më keq, duke fluturuar rreth) në minimum dhe të keni më shumë kohë për të ndjekur aktivitete të tjera të shitjes. Nëse e gjeni veten me një orë ose dy në mes të emërimeve, ju gjithmonë mund të trokisni në disa dyer të afërta dhe të grumbulloni disa çifte më shumë.