Identifikimi i vendimmarrësit të saktë, duke marrë nga çdo derëtarët , dhe në të vërtetë duke arritur personin përgjegjës se zëri i tyre mund të jetë një udhëtim epik në vetvete. Pra, kur më në fund keni pasur atë që duket si një bisedë e mrekullueshme me atë vendimmarrës, ai thotë se do të kthehet tek ju ... dhe pastaj nuk mund ta arrini dot përsëri, është mjaft frustruese.
Nëse një vendim-marrës po i bën thirrjet tuaja ndonjëherë ai do të thotë se nuk ka ndërmend të blejë nga ju. Në ato raste, nuk ka asnjë pikë në ndjekjen e tyre më tej. Por ajo që ka të bëjë me vendimmarrësin që është i interesuar, por ju cakton një përparësi më të ulët se të gjitha gjërat që ai po përballon tani? Ndonjëherë të gjithë ju duhet të bëni për të mbyllur shitjen është të merrni atë për të ulur ende kohë të mjaftueshme për të dëgjuar. Nëse kjo përshkruan situatën tuaj aktuale, provoni një nga këto truket për të marrë vëmendjen e tij.
01 Provoni qasje të ndryshme
02 Regjistrohuni Brenda Ndihmës
Nëse jeni duke biseduar me një rojtar çdo herë që telefononi, ju jeni në fat. Pse? Për shkak se ju nuk mund të flisni me robotin e zërit për t'ju ndihmuar jashtë, por me një qenie njerëzore ju keni një shans mjaft të mirë. Herën e parë që flisni me një rojtar të shënoj emrin e tij ose të saj dhe varet mbi të. Kur ju thërrisni dhe merrni të njëjtin person, përshëndeseni me emër - ajo do të jetë e kënaqur që ju keni kujtuar atë. Kënaqësia e thjeshtë shpesh është e mjaftueshme për ta marrë atë në anën tuaj dhe për t'ju ndihmuar në mënyrë aktive për të arritur vendimmarrësin. Nëse ajo ndihmon që më në fund të merrni një takim me vendimmarrësin, sigurohuni që t'i dërgoni asaj një shënim falënderimi ose edhe një dhuratë të vogël të tillë si një kuti karamele.
03 Merrni ndihmën e jashtme
Interneti mund të sigurojë një sasi të mahnitshme informacioni rreth personit mesatar nëse e dini se ku duhet të shikoni. Nëse krijuesi i vendimeve është një pronar biznesi ose ekzekutiv, provo LinkedIn. Me fat, dikush që njihni do të renditet si një nga kontaktet e tij dhe ju mund të kërkoni atë njohje të ndërsjellë për një hyrje. Nëse i shisni një konsumatori, provoni Facebook ose faqet e tjera të medias sociale. Nëse gjithçka tjetër dështon, drejtojuni anëtarëve të rrjetit tuaj që mund të njohin vendim-marrësin.
04 Arri në Person
Kur përpjekjet e tjera të kontaktit dështojnë, lini një mesazh që informon vendimmarrësin se do të jeni "në zonë" në një kohë të caktuar dhe do të ndaleni nga zyra e tyre për të përshëndetur. Me fat, ju do të jeni në gjendje t'i kapni personalisht dhe të jepni një prezantim të shpejtë. Nëse vendimmarrësi nuk është i disponueshëm ju mund të paktën të lini kartën tuaj dhe ndoshta një broshurë ose dy.
05 Përdorimi * 67
Herën tjetër që ju e quani atë vendimmarrës të pakapshëm, shtypni * 67 para se të thirrni numrin e saj. Kjo do të bllokojë numrin tuaj të telefonit që të shfaqet në ID-në e saj të telefonuesit. PARALAJMËRIM: Kontrolloni rregulloret e shtetit tuaj dhe ato lokale të telemarketingut përpara se të provoni këtë mashtrim të vogël. Në disa zona, është e paligjshme që telemarketuesit të telefonojnë nga një numër i bllokuar.