Kapitani juaj mesatar është mbingarkuar me punë dhe është nënpaguar.
Ai njeh shumë "informacione të brendshme" për shefin e tij dhe ndoshta për vendimmarrësit e tjerë gjithashtu. Dhe ai është përdorur për shitësit që përpiqen të mashtrojnë ose të detyrojnë rrugën e tyre të kaluar atë për të marrë në nivelin e menaxhimit. Nuk është e habitshme, ai ndoshta ka një mendim mjaft të ulët të shitësve si një grup.
Nga ana juaj, marrja e derëtarëve në anën tuaj do të bëjë mrekulli për rekordin tuaj të shitjeve. Nëse mund t'i bindni ata që bosët e tyre do të përfitojnë nga të folurit me ju, jo vetëm që do t'ju japin qasje në vendimmarrës, ata do të jenë në gjendje t'ju tregojnë të gjitha informatat e dobishme ... si mënyra se si drejtuesit e tyre me të vërtetë ndihen për shembull, shitësi aktual i kompanisë. Gatekeepers shpesh janë gjithashtu të vetëdijshëm për politikat e brendshme të kompanisë, të cilat mund të jenë jashtëzakonisht të dobishme kur keni të bëni me një komision blerjesh.
Behu i sjellshem
Gjithmonë filloni në këmbë të drejtë me një rojtar, duke qenë i sjellshëm dhe i respektueshëm. Përdorni "ju lutem" dhe "faleminderit" dhe mos harroni një ton të këndshëm zëri.
Dhe kurrë nuk përpiqeni ta mashtroni rojtarin e deritanishëm duke ju lënë të kaluarën duke u pretenduar të jetë ndonjë gjë tjetër veç shitësit. Portierët më me përvojë do të marrin menjëherë identitetin tuaj - shitësit të cilët shpenzojnë shumë kohë duke telefonuar në mënyrë të pashmangshme zhvillojnë një ton "të qetë" të zërit nga numri absolut i telefonatave që ata bëjnë.
Mos u përpiqni t'i kapni ato
Që nga çdo gatekeeper do të përdoret për shitësit të cilët përpiqen të vjedhës kaluarën e tyre, dalin në një mënyrë të mirë duke bërë të kundërtën. Jepni emrin tuaj të plotë dhe emrin e kompanisë, dhe nëse ata kërkojnë, u thoni atyre se është një thirrje për shitje. Nëse një rojtar njofton se ai do t'ju mashtrojë në postën zanore tani, pyetni nëse ka dikush tjetër me të cilin duhet të flisni (çfarëdo që të shitet). Ose pyetni nëse ka ndonjë kohë më të mirë për të thirrur ose një mënyrë më të mirë për të arritur vendimmarrësin, si p.sh. email. Duke kërkuar këshilla ju jeni të dy duke treguar se ju respektojnë njohurinë e gatekeeper dhe trajtimin e tij si një person, jo një pjesë të pafavorshme të pajisjeve të zyrës.
Trajtojeni Gatekeeper Like a Person
Nëse portieri ju jep emrin, shkruani menjëherë dhe përdorni atë një ose dy herë në bisedë. Mbajeni atë me pjesën tjetër të informacionit që keni për atë perspektivë. Herën tjetër që ju telefononi, duke supozuar se i njëjti gateker përgjigjet në telefon, thuani diçka të tillë: "Hi, Joe, kjo është Fred Smith-kam biseduar me ju të martën." Pastaj punoni në diçka nga biseda e fundit. Për shembull, nëse Joe tha se ishte vërtet i zënë dhe nuk kishte kohë për të folur, thuaj diçka si "Ju u mbytën me të vërtetë të martën!
Si po shkojnë gjërat tani? "Përsëri, trajtimi i kapitenit si një person do ta bëjë atë më të prirur për të bërë të njëjtën gjë me ju.
Pasi të zhvilloni një marrëdhënie miqësore me një rojtar, mund të jetë një ide e mirë ta shtoni atë në rrjetin tuaj. Gatekeepers jo vetëm që mund t'ju japin informacione të rëndësishme për kompaninë për të cilën punojnë, por ata mund të njohin derëtarët e tjerë dhe mund t'ju ndihmojnë duke u kërkuar miqve të tyre t'ju japin qasje në vendimmarrësit.