Si të Bëni Çdo Prezantim Krijues një Hit
Duaje atë ose urreni, nëse jeni në reklamim ju do të duhet të jepni një prezantim në një moment.
Aftësia për të shitur punën tuaj dhe ta shesë atë mirë, është jetësore për suksesin tuaj si copywriter, drejtor artistik , dizajner ose drejtor kreativ. Nëse jeni në departamentin e llogarisë, do të jetë një ngjarje javore. Nëse je në departamentin krijues, mund të mos ndodhë aq sa do, por do të ndodhë.
Dhe kur të ndodhë, duhet ta gozhdoni. Një reklamues që nuk është në gjendje të paraqesë, ose të jetë i keq në të, është i ngjashëm me një notar duke u frikësuar nga uji, ose një rondele dritare duke u frikësuar nga lartësitë.
Kjo është puna juaj. Është pjesë e asaj që bën. Dhe ju duhet të merrni atë të drejtë, ose disa ide të mahnitshme kurrë nuk do të ketë shans për të shkëlqejë. Shumë shpesh, klienti është i frikësuar për të marrë një rrezik, por do ta bëjë atë me disa mbajtëse të dorës dhe bindëse. Është e juaja për të mbuluar çdo pyetje dhe për t'u varur, kështu që opsioni i tyre i vetëm është të thuash "po ... le të vrapojmë me këtë".
Ready? 10 këshilla në vijim do t'ju ndihmojnë të bëni prezantime të paharrueshme që i japin idetë tuaja më të mira një shans për të luftuar.
1: Asnjëherë nuk prezantoj punën që nuk pëlqen
Këtu është problemi me të treguar punën që nuk ju pëlqen; ka një shans të madh për t'u blerë nga klienti. Kthehu në agjenci, ekipi juaj doli me 3 ide të ngurta, krijuese, origjinale, dhe një ide që ishte kaq. Por, kështu-kështu që një nuk është e tmerrshme, dhe ajo kontrollon të gjitha kutitë në shkurtër krijuese.
Pra, kështu që puna është pikërisht lloji i fushatës që klientët duan të blejnë. Është e sigurt. Nuk është shumë e shtrenjtë. Ajo nuk do të bëjë tituj ose të shkaktojë ndonjë në telashe. Mjerisht, ndoshta nuk do të shesë shumë produkt as. Por sapo klienti ta ketë parë atë, idetë e tjera, më të freskëta, nuk kanë asnjë shans.
Nëse je i vakët ndaj idesë, mbyteni para takimit.
Ju gjithmonë e keni atë për raundin e dytë, në qoftë se takimi i parë shkon keq. Mos harroni, jepni klientit atë që kanë nevojë, jo atë që duan.
2: Praktika. Dhe praktikë përsëri.
Ju duhet të merrni gjithçka në rregull përpara takimit të madh. E vetmja mënyrë për ta bërë këtë është të praktikoni. Kjo do të thotë të jesh në të njëjtën faqe si copywriter, drejtor i artit, menaxher i llogarisë dhe drejtor kreativ .
Nëse të gjithë keni mendime pak më të ndryshme për punën, nuk do të duket mirë për klientin. Ju duhet të dini se si keni ardhur me punën, pse keni bërë atë që keni bërë, cilat janë përfitimet e fushatës, sa do të kushtojë dhe sa kohë do të duhet për të prodhuar. Momenti që ju belbëzoni ose rrëzoni në një takim, i thoni klientit që nuk e keni menduar atë. Kjo ju bën të dukeni joprofesionale dhe të papërgatitur.
3: Ecni në dhomë para kohe
Pjesa më e frikshme e çdo prezantimi është panjohur. Mënyra më e lehtë për të korrigjuar është eliminimi i sa më shumë të panjohurave, duke filluar me vetë dhomën. Nëse është dhoma e konferencës së agjencisë suaj, bëni një provë në të para njerëzve të vërtetë. Nëse është në zyrën e klientit, kërkoni për fotografi të dhomës, një plan urbanistik, një vizitë të shpejtë ose diçka që ju ndihmon të krijoni.
Ju do të keni pajisje për të sjellë dhe bordet për të përcaktuar dhe ju do të duhet të siguroheni që çdo gjë të përshtatet së bashku siç është planifikuar.
4: Mos harroni: Klienti nuk është një përbindësh
Shumë njerëz, sidomos krijuesit, kanë frikë nga ideja e CEO-së të madh të keq, por në realitet, ai ose ajo është vetëm një person. Nëse i keni takuar tashmë, dhe i njihni ata, ju dini të flisni me ta në një mënyrë që ata i pëlqejnë dhe i respektojnë. Ju mund të keni edhe një marrëdhënie të mirë pune profesionale para paraqitjes së madhe apo katran, e cila mund të zvogëlojë në mënyrë drastike tensionin. Një agjenci e mirë do të angazhojë klientin para paraqitjes së punës së tyre. Ata madje mund t'i përfshijë ata në seancat e indeve të hershme ose të ideve me departamentin krijues.
5: Lufta për idetë tuaja
Klientët janë të padurueshëm. Nuk u pëlqen ideve të mëdha të reja, të cilat janë të frikshme dhe përfaqësojnë të panjohurën.
Është më lehtë për ata të vrasin një ide të shkëlqyer, por të rrezikshme sesa të kalojnë me të dhe të kenë disa muaj dispepsi dhe netë pa gjumë. Pra, lehtësoni frikën e tyre. "Po, është e rrezikshme, por të jesh i sigurt në këtë ekonomi është edhe më e rrezikshme. Çfarëdo që të bëni, ta mbani të kontrolluar dhe respektuar ose do të kërkoni një punë të re.
6: Mos Mbi-Shpjegoni Çdo gjë
Le të jemi të qartë. Nuk mjafton thjesht të mbash bordet, të thuash "kjo është ajo që kam" dhe të ulen duke pritur pyetje. Ju duhet të prezantoni idenë ose fushatën dhe të shpjegoni pjesët që nuk janë të dukshme. Megjithatë, mos filloni të përhapni diarre verbale. Klienti mund të shohë se çfarë po ndodh. Ata kanë sy. Dhe konsumatori nuk do t'ju ketë aty për të shpjeguar reklamën. Le ta bëjë fushata punën, duhet ta mbështesni pa e mbytur atë.
7: Asnjëherë mos thuaj: "Ju do të doni këtë."
Nëse një komedian vjen në skenë dhe thotë "Unë kam disa shaka që do të bëjnë të qani me qeshje, kështu që uluni dhe rrip në" atëherë ai ose ajo është në për një grup të vështirë. Sfida është atje, publiku tani është i vendosur të provojë se gabimi komik. "Oh yeah, ju jeni funny, ne do të shohim për këtë." Është e njëjtë me punën krijuese. Tregojuni njerëzve se do ta duan dhe ndoshta do të fillojnë të urrejnë atë. Është mirë të thuhet që ti vetë e doni punën. Por lini atë në atë. Gjithsesi, është vetëm mendimi i dikujt.
8: Përgatituni për pyetje të ashpra
Klientët duan të bëjnë pyetje të vështira. Sure, do të vijnë disa pyetje që janë softballs që ju keni përgjigjur tashmë në takimet tuaja të brendshme. Por dikush do të hedh një nga fusha e majtë. Parashikoni pyetjet e vështira përpara kohe. Pyesni skuadra të tjera krijuese në agjenci për të rishikuar punën dhe të jenë shumë kritike. Ju mund të formuloni përgjigje solide para prezantimit aktual.
9: Asnjëherë mos luftoni para klientit
Nëse ka mosmarrëveshje midis anëtarëve të agjencisë, ata duhet të lënë në zyrë. Nëse dikush thotë diçka që me të vërtetë nuk pajtoheni, merreni me të më vonë. Asnjë klient nuk dëshiron të shohë ndërhyrje ose rroba të pista; i mbush ato me pasiguri. Dhe mos provoni dhe zgjidhni problemet në prezantimin aktual; ajo kurrë nuk punon.
10: Jo i gatshëm? Mos paraqitni
Së fundi, nëse puna nuk është mjaft e mirë, bli vetë disa kohë. Është shumë më mirë të kërkoni disa ditë shtesë për t'u përgatitur sesa të shfaqen me punë të dobët dhe me fytyra të kuqe. Ju nuk keni nevojë t'i tregoni klientit që po luftoni; thjesht thuani se do të dëshironit më shumë kohë për të eksploruar disa ide që mendoni se mund të jenë me të vërtetë emocionuese. Idetë e mëdha dhe të guximshme janë të vetmet që ia vlen të paraqiten.