Titulli
Le të fillojmë me titullin. Kjo është pjesa më e rëndësishme e letrës suaj. Pse? Për shkak se është gjëja e parë, shumica e perspektivave do të lexojnë. Nëse titulli nuk i kap ata, letra juaj do të shkojë direkt në skedarin rrethore pa lexuar.
Vendosni idenë tuaj më të fortë ose përfitimet e produktit në titull. Mos u mundoni për të mbuluar çdo përfitim të mundshëm, thjesht zgjidhni atë më të mirë dhe krijoni një titull rreth tij. Titujt e shkurtër janë më të mirët, sepse ato janë më të lehta për t'u lexuar. Nëse nuk jeni të sigurt se ku të filloni, bëni një udhëtim në dyqanin tuaj ushqimor lokal dhe skanoni mbuluesit e revistës në aisles check-out. "Thirrjet" e mbuluar janë të dizajnuara për të kapur vëmendjen tuaj - sepse shpesh janë redaktorët e vetëm që revistat duhet të shesin për ju.
Trupi
Pasi titulli yt të jetë bërë, ju mund të lëvizni në trup. Tregimi është një strategji efektive - njerëzit priren të jenë të interesuar në tregime rreth njerëzve ashtu si ata. Ne mendojmë për tregime si argëtuese, kështu që ne jemi më shumë të ngjarë t'i lexojmë ato sesa kopje të drejtpërdrejta shitjeje. Tregimi është gjithashtu një mënyrë e mirë për të përfshirë emocionet e perspektivës. Dhe nëse nuk e bëni këtë, nuk ka të ngjarë që të keni një normë të mirë përgjigjeje.
Ka dy strategji themelore emocionale të shitjes : duke luajtur me shpresë dhe duke luajtur në frikë.
Nëse vendosni të luani në shpresat e perspektivës suaj, do të pikturoj një pamje se sa e madhe do të jetë jeta e personit kur blejnë produktin tuaj. Sa më e qartë dhe më e detajuar imazhi, aq më mirë. Nëse luani në frikën e tyre, përshkruani disa nga gjërat e shëmtuara që mund t'i ndodhin perspektivës ... dhe pastaj shpjegoni se si produkti juaj mund t'i parandalojë ato.
Mbani paragrafët të shkurtër, kështu që ato janë më të lehta për tu lexuar, mos i leni pas dore fjalët tuaja të dobishme - të përshtatshme, të kurseni para, të siguroni etj. - dhe gjithmonë të përfshini një thirrje për veprim. Nëse nuk i tregoni perspektivat tuaja se çfarë duhet të bëjnë më pas, madje edhe letra më e shkruar me shkrim do të dështojë për të ofruar.
Thirrje për veprim
Jepni perspektivën tuaj disa opsione të ndryshme përgjigjesh (telefon, email, faqe interneti, faks, kartolinë, etj). Ju nuk duhet të përfshini çdo opsion përgjigje, por përpiquni të keni të paktën tre. Ideja është që ta bëni sa më lehtë të jetë e mundur që perspektivat tuaja të lidhen me ju.
Mbaruar? Provoni ta lexoni letrën me zë të lartë. Është një mënyrë e mrekullueshme për të gjetur vende ku kopja juaj nuk është e lehtë. Qëllimi është një letër që rrjedh pa probleme, është shkruar qartë dhe interesante në të gjithë.