Një nga aspektet më të vështira të të qënit shitës është faktori i pasigurisë. Është gjithmonë e mundur që të ketë një muaj të keq apo edhe disa muaj të keq në një rresht, që mund të vendosë ndonjë shitës në vështirësi të vërteta financiare. Lajm i mirë është se ju mund të zvogëloni shanset e një vije të gjatë humbëse duke e ditur saktësisht se cilat aktivitete të shitjes duhet të ndjekin dhe sa shpesh i ndjekin ato.
Metrics Shitje
Për të ditur se cilat aktivitete do të japin më së miri për ju bazuar në situatën tuaj aktuale, do t'ju duhet të mbani gjurmët e metrikës suaj të shitjeve në baza të rregullta.
Mbani një fletë për ndjekjen e telefonatave të ftohtë dhe plotësoni çdo herë që bëni telefonata - kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni përqindjet e thirrjes tuaj. Në mënyrë të veçantë, ju mund të gjurmoni numrin e thirrjeve që duhet mesatarisht për të dhënë një takim. Ky numër do të ndryshojë nga dita në ditë në varësi të disponimit tuaj, qasjes suaj dhe fatit absolut (të mirë apo të keq). Pra, nëse e përcillni këtë numër me kalimin e kohës, do të keni një ide shumë më të saktë për mesataren tuaj reale.
Përqindja e takimit
Ju gjithashtu do të duhet të mbani gjurmët e përqindjes së ardhshme të rëndësishme në shitje - përqindja e emërimeve që keni arritur të mbyllni . Përsëri, ju duhet të shikoni prapa në aktivitetet tuaja gjatë disa muajve për të marrë një mesatare të besueshme. Me këto dy përqindje, ju do të keni një ide të shkëlqyer se si të ndërtoni një tubacion shitjeje që do të mbajë shitjet tuaja të rrjedhshëm pa probleme.
Përpara se të përdorni këtë numër, megjithatë, duhet të konsideroni rezultatin. Nëse nuk keni një qëllim të caktuar, do të jeni tamam si në errësirë sikur të mos keni shqetësuar për të ndjekur aktivitetet tuaja fare.
Qëllimi juaj i shitjes duhet të jetë i arritshëm dhe duhet të jetë i mjaftueshëm për të mbuluar shpenzimet tuaja me disa të holla të mbetura. Kjo para shtesë mund të shkojë drejt mbulimit të shpenzimeve tuaja gjatë muajve të ngadalshëm.
Shitjet e kaluara
Pasi të keni zgjedhur një gol, është koha për të vlerësuar shitjet e kaluara. Nëse nuk keni ndjekur këto shifra, menaxheri i shitjeve ndoshta mund t'ju japë të dhënat e saj nga muajt e mëparshëm.
Në mënyrë të veçantë, po kërkoni sa para mund të fitoni në komisione me një shitje mesatare. Kjo përllogaritje mund të bëhet e ndërlikuar nëse jeni në një shkallë të komisioneve të rrëshqitura (p.sh. nëse merrni përqindjen e një komisioni për takimin e kuotës suaj dhe pastaj një përqindje më të lartë të komisioneve nëse shkoni më lart se kuota juaj). Ju mund të keni nevojë të mashtroni disa numra bazuar në sasinë e shitjeve që mendoni se mund të mbyllni në një muaj mesatar. Mos përdorni muajt tuaj jashtëzakonisht të mirë si standard për krahasim; ju doni një numër që mund të arrini të paktën gjysmën e kohës dhe jeni më i sigurt nëse zgjedhni një total më pesimist.
Për shembull, le të themi që ju merrni një komision prej 10% në çdo shitje dhe shitja juaj mesatare është për $ 4,000. Në këtë rast, ju bëni (mesatarisht) $ 400 për çdo shitje që ju mbyllni. Nëse qëllimi juaj është që të merrni në shtëpi $ 3200 në muaj në komisione, ju duhet të mbyllni tetë shitjet në muaj vazhdimisht. Mos harroni, është më mirë të jeni pesimistë sesa optimistë në këto llogaritjet, ose keni mundësi të dilni nga paratë në bankë. Nëse tetë shitje në muaj janë një shtrirje e vërtetë për ju, do t'ju duhet të bëni disa ndryshime të rëndësishme. Ju ose mund të shkurtoni shpenzimet tuaja, ose mund të filloni një kurs për shitjen deri sa të keni përmirësuar performancën tuaj të përgjithshme në nivelin që kërkoni.
Cili është numri?
Duke supozuar se tetë shitjet në muaj janë një numër i realizueshëm për ju, tani mund të futni dy përqindjet që keni realizuar më parë. Le të themi se ju nevojiten mesatarisht 12 thirrje të ftohta për të caktuar një takim dhe mbyllni një nga çdo katër emërimet që keni vendosur. Në këtë rast, duhet të bëni 48 telefonata të ftohta për të mbyllur një shitje. Dhe meqenëse qëllimi juaj është të bëni tetë shitje në muaj, ju do të nevojiten 384 thirrje të ftohta në muaj për të bërë qëllimin tuaj.
Bukuria e këtyre numrave në majë të gishtave është se nuk duhet të pyesësh nëse po bën mjaft kërkime ose nëse do të përmbushësh kuotën tënde këtë muaj. Ju gjithmonë do të dini saktësisht se sa afër jeni për arritjen e qëllimeve tuaja, dhe të dish se kjo do të ndihmojë në rritjen e besimit tuaj - duke ju ndihmuar të bëni edhe më shumë shitje.