Shkrimi i Fjalës së Ashensorit

Si të Bëni një Pitch Ashensor

Kur dikush të kthehet tek ju dhe pyet, "Pra, çfarë bëni për të jetuar?" Çfarë thoni? Idealisht, ju keni një përgjigje të lëmuar dhe intriguese që kërkon vetëm disa sekonda për të thënë dhe që e lë mendimin tuaj të dëgjuesve: "Më tregoni më shumë!" Ky fjalim i vogël quhet një fjalim i ashensorit ose katranit të ashensorit, dhe është një mjet i frikshëm i gjenerimit të plumbit për çdo shitës .

Fjalimi juaj i ashensorit duhet t'i përgjigjet shkurtimisht pesë pyetjeve: kush, çfarë, ku, kur dhe pse.

Për shembull, le të themi se shitni sigurimin. Ju do të dëshironi të punoni në llojet e mëposhtme të përgjigjeve:

Kush je ti / kompania juaj? Përgjigja juaj mund të jetë: "Ne jemi një ofrues sigurimi i jetës".
Çfarë bëni për klientët tuaj? Kjo duhet të jetë një fjali përfituese , si "u japim atyre siguri dhe paqe mendore".
Ku i gjeni klientët? Flisni për klientin tuaj ideal, për shembull, "Familjet me fëmijë të vegjël".
Kur / në cilën zonë është kompania juaj më e mirë se konkurrentët tuaj? Është USP juaj (propozimi unik i shitjes) si: "Ne kemi vlerësimet më të mira të shërbimit të klientit në shtet për industrinë tonë".
Pse duhet të kujdesem? Këtu mund të përmendni një problem që produkti juaj zgjidh, si: "Produkti ynë mban familjet e hidhëruara që të mos merren me probleme financiare".

Sapo të keni komponentët themelorë të katranit tuaj të ashensorit, mund t'i lidhni së bashku në një formë efektive dhe jo shumë të zymtë. Në mënyrë ideale, përgjigjja juaj e përfunduar duhet të ketë midis 25-35 fjalë dhe të mos marrë më shumë se 15 sekonda për të thënë.

Duke përdorur shembullin e mësipërm si një pikë fillimi, fjalimi përfundimtar i ashensorit mund të tingëllojë si kjo:

"ABC Life siguron produkte të sigurimit që u japin prindërve paqen, sepse ne kujdesemi shumë mirë për klientët tanë dhe ata e dinë se fëmijët e tyre do të sigurohen nëse ndodh diçka për ta".

Ju gjithashtu mund të korrigjoni fjalimin tuaj që t'i përshtatet audiencës suaj.

Nëse po fliste me dikë që nuk është prind, mund ta ndryshoni atë pjesë të përgjigjes suaj në diçka të ngjashme, "... jepni bashkëshortët (ose bashkëshortet) paqen e mendjes, sepse bashkëshortët e tyre ..." ose kështu me radhë. Nëse jeni duke folur me dikë në industrinë tuaj, ju mund të hedhni në fjalët teknike dhe akronimet, por gjithmonë keni një version jo-teknik të memorizuar për t'u futur në një laik.

Hapësirat e ashensorëve nuk zbatohen vetëm për shitjen e produkteve dhe shërbimeve të kompanisë suaj. Ju mund të zhvilloni fjalime të ngjashme që do të ndihmojnë në shumë fusha të jetës suaj. Për shembull, ju mund të krijoni një përgjigje të gjuetisë në punë që fokusohet në talentet dhe sukseset tuaja ose në një fushë të rrjetëzimit që fokusohet në atë se sa mirë jeni në referencat e drejton.

Cilado qoftë qëllimi specifik që po përpiqeni të arrini, një kënd i mirë ashensor i bën njerëzit të dinë më shumë. Nëse zhurmoni fjalimin tuaj të ashensorit dhe merrni përgjigjen, "Vërtet? Go on, "ose" Si funksionon kjo punë? "Ju keni bërë një punë të mirë. Tani është shansi juaj për të thënë, "Pse nuk kemi vendosur një kohë për të marrë së bashku dhe për të shkuar mbi këtë në më shumë detaje? A jeni të lirë të enjten në orën 2:30? "Papritmas ju keni marrë një takim thjesht mbi bazën e fjalimit tuaj të 15-të të dytë.

Ju mund edhe të merrni së bashku me pjesën tjetër të shitjes ekipin tuaj dhe artizanale një katran "grup".

Duke pasur të gjithë ekipin e shitjes përdorin të njëjtën përgjigje hyrëse u jep konsumatorëve dhe perspektivave një ndjenjë qëndrueshmërie. Thjesht mos e rrokullisni atë si një telemarketer që lexon nga një shkrim, ose fjalimi juaj ka gjasa të kthehet në zjarr. Praktikë duke thënë atë derisa të duket e bukur dhe e natyrshme. Nëse një frazë e tingëllon e vështirë apo e gabuar, provoni të gërmoni thesarin tuaj dhe të shihni nëse zëvendësimi i fjalëve ose dy do të bëjë që fjalimi juaj i ashensorit të duket më shumë si diçka që do të thoni në jetën e përditshme.