Bëni shitjen tuaj të parë gjatë intervistës
Pse mbyllet?
Përveç kërkimeve, ndërtimit të raportit dhe dhënies së prezantimeve, profesionistët e shitjes duhet të jenë në gjendje të mbyllin marrëveshjet.
Pa aftësinë ose rezistencën ndaj mbylljes së shitjeve, të gjitha aftësitë e tjera janë të padobishme.
Një profesionist i shitjes kryesor është puna për të kthyer perspektivat në konsumatorë. Ky proces kryhet nëpërmjet shitjeve të ngushta. Nëse intervistoni për një punë shitjeje, keni një mundësi të artë për të treguar vendimmarrësit se jeni të gatshëm dhe mjaft të sigurt për të mbyllur në punë. Megjithëse aftësitë tuaja të mbylljes mund të jenë të dobëta dhe kanë nevojë për ndonjë trajnim, përpjekja juaj për të mbyllur do të flasë vëllime dhe do të fitojë respekt.
Kur të mbyllni
Profesionistët e shitjes jetojnë me një formulë të thjeshtë që përmblidhet me shkronjat "ABC". Këto qëndrojnë për "Gjithmonë të Mbylljes". Ndërkohë që ky qëndrim i mbylljes gjithmonë mund të çojë në tejkalimin e agresivitetit, duke mbetur i vetëdijshëm për mundësitë e mbylljes, është shumë e rëndësishme në shitje. Same është e vërtetë gjatë një interviste.
Ndërkohë që disa ekspertë të intervistimit sugjerojnë që ju prisni deri në fund të intervistës për t'u mbyllur për pozicionin, këshillë më të mirë është të përdorni "gjykim" ose "mini-mbyll" gjatë gjithë intervistës.
Këto "mini mbyllje" mund të jenë po aq të thjeshta sa të thonë "Jam i sigurt se arsimi dhe përvoja janë konsiderata të rëndësishme për ju gjatë procesit të vendimmarrjes". Një deklaratë e tillë do të nxjerrë një përgjigje që do t'ju japë një pasqyrë se si intervistuesit ndihen në lidhje me edukimin dhe përvojën tuaj. Bazuar në përgjigjen e tyre, ju mund të përdorni një gjykim të ngushtë, si "Duket se përvoja ime është një ndeshje e mirë për pozicionin. Cilat faktorë të tjerë janë të rëndësishëm për ju?" Kjo jo vetëm që ju ndihmon të kontrolloni ritmin dhe drejtimin e intervistës, por lejon të tjerët të dinë se ju e kuptoni se si të mbyllni një marrëveshje!
Sa e vështirë duhet të mbyllni
Teknikat e mbylljes së vështirë janë të rrezikshme nëse përdoren në mënyrë jo të duhur. Nganjëherë ata tregojnë dëshpërim, mbi-besim dhe krijojnë një mjedis shumë stresues. Mbyllja për një punë merr një prekje më delikate, por duhet të jetë e fortë dhe e mbushur me siguri. Nevojat tuaja të afërta duhet të përcjellin një mesazh:
Ju Dëshironi Job dhe Ju Njiheni Ju Mund të Shpërndani rezultatet e pritura
Nëse mendoni se pozita është mbi nivelin tuaj të tanishëm të aftësive, përpjekja juaj e mbylljes do të zbulojë hezitimin tuaj. Shpesh, njerëzit që përpiqen të mbyllin fort janë njerëzit që nuk janë të sigurtë se mund të japin rezultatet e pritura nga pozita.
Në vend që të mbyllen fort për këtë punë, përdorin një stil mbyllës më të supozuar. Nëse keni përdorur mini-mbyllje gjatë intervistës, ju do të keni zhvilluar një raport të mirë me intervistuesit dhe si ju dhe ata ose do të keni arritur një marrëveshje mbi aftësinë tuaj për të përmbushur kërkesat e rolit ose do të keni identifikuar disa fusha të shqetësimeve të mundshme . Sido që të jetë, duke përdorur mini-mbyllet ndërton momentin dhe një bazë për një mbyllje përfundimtare.
Ndërsa fjalët që përdorni duhet të jenë tuajat, një intervistë supozuese mund të shkojë diçka e ngjashme, "bazuar në gjithçka që kemi biseduar, duket se me siguri i plotësoj kërkesat që keni për këtë pozicion. Mendoj se është e qartë se unë jam të interesuar për të ecur përpara me ju dhe do të donit thjesht të pyesni se çfarë mendoni hapat e ardhshëm për mua duhet të jenë? "
Kjo e butë, e ngushtë e tipit supozues supozon se të gjithë janë në pajtim me kualifikimet tuaja dhe kërkon një hap tjetër. Supozon që ju të gjithë pajtoheni se duhet të jetë hapi tjetër dhe, së fundi, supozon që ju duhet të kërkohet që të ndërmerrni hapin tjetër.
Nëse nuk ka interes që të keni si punonjës, do të zbuloni sa më shpejt që të kërkoni pyetjen përfundimtare të mbylljes. Ndonëse kjo mund të jetë frustuese, do t'ju lejojë të përqendroheni në gjetjen e pozicionit të duhur për ju. Megjithatë, nëse konsideroheni si një kandidat i suksesshëm, gatishmëria juaj për të mbyllur ndoshta do t'ju vendosë në krye të listës së kandidatëve.