Email gjithashtu ofron potencial të gjenerimit të plumbit, meqë kompanitë mund të blejnë listën e marketingut të një kompanie tjetër të kompanisë ose t'i paguajnë ato për të promovuar kompaninë në emailet e tyre të marketingut. Shumica e ekspertëve të marketingut rekomandojnë që kompanitë të përdorin të paktën 10 metoda të ndryshme të prodhimit të plumbit për të siguruar që tubacionet e tyre të mbeten të plota.
Cilësia është po aq e rëndësishme sa Sasia
Për shkak se prodhimi i plumbit është hapi i parë i procesit të shitjes , cilësia dhe sasia janë faktorë të rëndësishëm. Çonjet e cilësisë janë të çon që një shitës ka një shans të mirë për mbylljen, që do të thotë se ata duhet të paktën të kenë potencial për t'u bërë klientë. Çdo listë kryesuese do të ketë një numër të çon junk - njerëz që nuk janë të kualifikuar për të blerë produktin për ndonjë arsye - por sa më e vogël të jetë përqindja e çon keq, aq më pak shitësa kohë do të humbin ndërsa përpunojnë atë listë. Sasia është gjithashtu e rëndësishme sepse edhe një shitës me një listë të çon 100% të mirë nuk do të jetë në gjendje të mbyllë secilën prej tyre.
Një shitës me 100 çeqe të mira mund të jetë në gjendje të bëjë 10 emërime, nga të cilat 4 do të mbyllin shitjen. Prandaj, nëse një shitës ka një kuotë prej 40 shitjesh në muaj, ajo do të nevojitet 1000 litra të mira në muaj vetëm për të bërë numrin minimal të kërkuar të shitjeve.
Çdo teknikë e gjenerimit të plumbit zakonisht ka një pengesë ndërmjet cilësisë dhe sasisë.
Për shembull, një formë në faqen e internetit të kompanisë që vizitorët mund të plotësojnë për të kërkuar një telefonatë do të gjenerojë pista me cilësi të lartë - këta vizitorë kanë shumë të ngjarë të blejnë pasi janë mjaft të interesuar që duan të dëgjojnë më shumë - por ndoshta nuk do të gjenerojnë shumë drejtime. Nga ana tjetër, një listë kryesuese që bazohet në listën e një abonimi të një buletini nga një kompani tjetër mund të krijojë shumë drejtime, por ato nuk do të jenë pothuajse aq të interesuara apo të kualifikuara. Kjo ndërhyrje është një tjetër arsye pse kompanitë janë të mençura për të përdorur shumë metoda të gjenerimit të plumbit.
Shërbimet e gjenerimit të plumbit
Shumë agjenci të marketingut ofrojnë shërbime të gjenerimit të plumbit për biznesin që nuk dëshirojnë të zhvillojnë sistemet e tyre. Këto agjenci shpesh do të kenë një rrjet të kompanive dhe faqet e internetit që përdor për të promovuar bizneset e klientëve të saj. Kur një vizitor shpreh interes në një nga klientët e agjencisë, agjencia e kalon këtë çasje te klienti. Shpesh agjencitë do të promovojnë klientët e tyre përmes një directory ose listë të ofruesve, dhe kur një vizitor kërkon një kuotë për një shërbim të caktuar, agjencia njofton klientin e duhur. Shumica e agjencive do të lejojnë klientët të specifikojnë llojin e çon që dëshirojnë të marrin. Për shembull, një kompani mund të zgjedhë të kufizojë drejtimin në një rajon të caktuar gjeografik.
Makinat e kërkimit gjithashtu ofrojnë mundësi të gjenerimit të plumbit. Çdo biznes me një faqe interneti mund të shfaqet në një listë motor kërkimi për kërkime të lidhura, dhe vizitorët pastaj mund të klikoni një lidhje dhe të merren në faqen e internetit të kompanisë. Megjithatë, disa motorë kërkimi gjithashtu ofrojnë një opsion të gjenerimit të plumbit për-klikim-per-klik. Motori i kërkimit vendos një lidhje në faqen e internetit të kompanisë në krye të formularit të rezultateve të kërkimit, duke e bërë shumë më shumë të ngjarë që klientët e ardhshëm do të zgjedhin ta vizitojnë atë faqe interneti. Megjithatë, kur një vizitor e klikon lidhjen, motori i kërkimit ngarkon atë kompani një tarifë të vogël, në krahasim me listat e lira 'të përgjithshme'. Kompanitë që përdorin reklamat pay-per-click janë të këshilluar që të lëvizin me kujdes në fillim, pasi një fushatë tepër e suksesshme mund të përfundojë me kosto shumë më tepër se sa pritej!