Intervistë më e rrezikshme e intervistës për punë (dhe si ta shmangim atë)

julief514 / iStock

E keni bërë pothuajse. Jeni në fazat përfundimtare të procesit të intervistimit , të ulur nga personi i cili mund të jetë shefi juaj i ardhshëm, dhe pastaj vjen zinger, pyetja më e rrezikshme e të gjithëve: " Sa keni bërë në punën tuaj të fundit ?"

Ekspertët e negocimit zakonisht do t'ju këshillojnë që ta shmangni pyetjen me çdo kusht. Por kërkimet e reja nga PayScale tregojnë se për gjysmën e popullsisë, kjo është lëvizja e gabuar.

Kur një grua është pyetur për historinë e saj të pagave dhe refuzon të zbulojë, ajo fiton 1.8 përqind më pak se një grua që ofron numrat. Kur një burrë është pyetur dhe ulet megjithatë, ai paguhet 1.2 për qind më shumë.

Lydia Frank, zëvendëspresidente e strategjisë së përmbajtjes për PayScale pranon se gjetja e ka hedhur atë për një lak. "Gjithmonë kemi ofruar mënyra për t'u çliruar nga kjo pyetje:" Unë jam shumë i gëzuar për këtë mundësi dhe jam i hapur për të diskutuar një ofertë konkurruese ", thotë ajo. "Dhënia e grave këtë këshillë - ndoshta kjo nuk ishte këshilla e duhur?"

Ndoshta jo. Lajm i mirë është se, meqë junkies e punësimit dhe punës-lajme ndoshta e dinë, çështja e historisë së pagave është duke dalë jashtë kufijve në një pjesë të vogël të qyteteve dhe shtetit. Massachusetts, Philadelphia, New York City dhe, së fundi, San Francisco - e kanë bërë të paligjshme që punëdhënësit të kërkojnë historinë e pagave të një kandidati me shpresën se do të vazhdojë të mbyllë hendekun e pagave .

Derisa kjo të shkojë në efekt të plotë - dhe të bëhet e përhapur - këtu është ajo që duhet të bëni:

Së pari, e dini vlerën e punës dhe pastaj si shtoni në të.

Para se të aplikoni për ndonjë punë, ndani veten nga pozicioni dhe kërkoni vlerën e tregut. "Kjo nuk është ajo që ia vlen, është ajo që ia vlen puna", thotë Katie Donovan, eksperti i negociatave dhe themeluesi i equalpaynegotiations.com.

"Ne veprojmë si një ide e çmendur për një punë që të ketë një vlerë. Është si një shtëpi, ajo ka një vlerë tregu dhe ndryshon kur ka shumë dhe shumë pak [në dispozicion]. "Pasi ta dini vlerën e punës, atëherë filloni të mendoni se si - si renovimet në shtëpi - aftësitë dhe përvojat tuaja shto në të. Përdorni faqet si Glassdoor, PayScale dhe Fairygodboss (e cila është veçanërisht për gratë) për të grihë numrat tuaj. Dhe mos e lidhni veten me pagën tuaj të mëparshme. Tregu mund të ketë ndryshuar që kur ju jeni punësuar për herë të fundit. "Është me të vërtetë e rëndësishme për të diskutuar vlerën e pozitës - jo vlerën që punëdhënësi juaj i fundit ka vendosur në aftësitë tuaja", thotë Frank. Gjithashtu e kupton se ku po shkon për kompaninë, për industrinë dhe lokacionin aktual. Të gjitha këto duhet të ndikojnë në kompensimin e pritur.

Aplikimi online? Zero atë, dhe kurrë nuk gënjejnë.

Kur aplikoni në internet, nëse mund të kaloni pikën e pagës, kaloni atë. Nëse kjo është një fushë e kërkuar, atëherë provoni të hyni në zero në të gjithë tabelën. "Më shpesh sesa jo, kjo do të kujdeset për kërkesën, por [çfarëdo që të bëni], mos gënjeni," këshillon Donovan. "Njerëzit duan të fryjnë dhe kjo është një rrezik. Nëse ata zbulojnë se keni gënjyer, kjo është arsyeja për të anuluar një ofertë pune. "(E njëjta gjë, nga rruga, është gjithashtu e vërtetë në person.) Nëse forma nuk ju lejon ta zhdukni, atëherë thoni të vërtetën.

Por nëse dhe kur të arrini në procesin e intervistimit, Frank sugjeron të thotë diçka në vijën e: "" Bazuar në diskutimet tona - ose përshkrimet për këtë pozicion - unë mendoj se vargu duhet të fillojë këtu - a jeni dakord? '" nga historia juaj personale e pagave duke folur për hulumtimin që ju mori në numrin tuaj në vendin e parë.

Përdorni recruiters dhe headhunters si aleatë.

Këto rregulla të njëjta zbatohen kur jeni duke folur me rekrutuesit dhe headhunters, si dhe punëdhënësit e ardhshëm. Rekrutuesit mund të jenë në shtëpi ose në bazë të agjencisë - dhe ndërkohë që shërbejnë si ndërmjetës midis jush dhe kompanisë, mbani në mend se ata nuk janë gjithmonë një reflektim i vetë kompanisë, thotë Frank. Ju doni të merrni sa më shumë informata nga një rekrutues ashtu si jepni. Pra, pyesni për kompaninë, pozicionin, paketën e përfitimeve dhe udhëzimet specifike të pagave që ju janë dhënë, kështu që ju mund të matni më mirë numrin që duhet të prisni për të dëgjuar.

Dhe nëse ai ose ajo është agresiv në lidhje me marrjen e numrit tuaj, përsëri mund të thuash diçka të tillë: "Kjo është ajo që po bëja dhe nuk mendoj se është vlera aktuale e tregut për pozicionin tim. Kjo është më shumë për atë që po mendoj ... "Për drejtuesit e gjuetisë që i drejtoheni, i konsideroni më shumë si avokatë tuaj dhe bëhuni sa më të ndershëm që është e mundur. Kjo është ajo ku ju thoni: "Unë e di që unë jam një grua dhe dua që kjo punë të paguhet siç duhet dhe me barazi. Më ndihmo, më udhëhiq dhe bëj këtë sa më të drejtë, "thotë Donovan. "Ju keni kërkuar nga ata që të jeni një konsulent i vërtetë për ju:" Po bëj $ 80,000, dhe unë duhet të bëj $ 100,000 - si mund t'i drejtohemi [faktit që] jam nënpaguar? ""

Para se të ofrosh numra, bumerang pyetjen.

Tani, le të themi se jeni në intervistë me një punëdhënës potencial dhe pyetja është bërë. Para se të shkrepni, vendoseni topin në oborrin e tyre. "Vetëm për shkak se ju jeni pyetur pyetja mos hezito të bumerang atë," thotë Rachel Bitte, shefi i personelit për Jobvite, një software dhe rekrutimin e korporatës. "Nuk i lëndon kurrë punëdhënësit:" Ju e dini pozicionin, kompaninë dhe ju po njihni mua si një person - çfarë jeni duke menduar? ""

Ajo shton: "Më mirë që punëdhënësi të thotë një numër përpara se të filloni të flisni se çfarë do të bëni. Nëse nuk e keni parë se çfarë është buxheti, ju do të nënvlerësoni. "

Nëse është e nevojshme, goditni butonin e pushimit.

Edhe pse doni të shmangni një numër të parë, mos e lini diskutimin e kompensimit deri në fund. Ju nuk doni të kaloni nëpër të gjithë procesin e intervistimit për të gjetur se nuk do të jetë një ndeshje. Është një humbje e kohës së të gjithëve. Sidoqoftë, nëse mendoni se po afroheni me numrin që dëshironi të dëgjoni, por keni nevojë për pak më shumë kohë për të nënshkruar marrëveshjen, atëherë bëni një pauzë, thotë Bitte. "Nëse e gjeni veten në tavolinë dhe nuk mendoni se do të jetë e frytshme - dy nuk do të jeni në gjendje të takoni në mes ose të nënshkruani në një pecetë - mos hezitoni kurrë të thoni: 'Kjo është një vendim me të vërtetë të rëndësishëm, ne të dy jemi të ngazëllyer dhe dua të jem i zhytur në mendime për këtë. Unë dua të kthehem tek ju dhe bëni këtë punë. Ne mund të flasim për këtë nesër. '"Ky veprim mund t'ju blejë kohë për të kaluar mbi pritjet, kriteret dhe praktikën se çfarë do të thoni. Gjithashtu vendos bisedën që të jetë në telefon. "[Nganjëherë] njerëzit po bisedojnë më mirë me telefon me një skript dhe të dhëna - ju jeni në gjendje të fshehni djersën. Kjo është këshilla që unë kam leveraged dhe këshilla për gratë në përgjithësi - kjo është e mirë për pleasers në ne. Kur dikush më pyet një pyetje, mendoj se duhet të kem një përgjigje. Vetëm për shkak se dikush ju pyet këtë pyetje, nuk duhet të përgjigjeni menjëherë. "

Me Kelly Hultgren