Si dhe kur përdorni Broshura të ndryshme.
Një broshurë është vetëm një broshurë, apo jo?
Epo, jo, jo me të vërtetë. Ashtu si ka shumë lloje të ndryshme të reklamave televizive, faqeve të internetit, paketave të drejtpërdrejta të postës dhe reklamave radiotelevizive, ekzistojnë gjithashtu lloje të ndryshme të broshurave. Njohja e mishërimeve të ndryshme të broshurave, dhe kur t'i vendosë ato, mund të bëjë dallimin midis një shitjeje, një hetimi ose një konsumatori të humbur.
Broshurat zakonisht hyjnë në lojë kështu që ju mund të bëni një vendim zgjuar blerjen.
Si dikush biznesi i të cilit varet nga shitja e një produkti apo shërbimi, duke e ditur se çfarë lloji të broshurës ju duhet të reklamoni produktet dhe shërbimet tuaja është kritike. Pra, njihuni me pesë llojet e mëposhtme të broshurës, dhe përdorni secilën sipas strategjisë suaj të shitjes.
Leave-behinds
Ky lloj i broshurës është vetë-shpjegues; është fjalë për fjalë ajo që lë pas pas takimit me një klient apo klient të mundshëm. Ju do të keni tashmë një bisedë (me shpresë një sukses) me klientin, duke folur për përfitimet, çmimet dhe disponueshmërinë e produktit ose shërbimit tuaj. Tani, kur dilni nga dera, doni të lini një përshtypje të shkëlqyer, me një broshurë që jep sa më shumë informacion sa më shumë që të jetë e mundur në një mënyrë bindëse.
Përmblidhni katranin tuaj të shitjes për të bërë jehonë me atë që sapo keni dhënë. Mirror atë që ju thashë, shkurtimisht, dhe elaborate mbi detajet më komplekse që janë të vështira për të mësuar përmendësh. Këtu mund të bëni krahasime krahasuese të pikave të çmimeve, veçanërisht midis produktit tuaj dhe konkurrentëve tuaj.
Shumë kohë pasi të keni thënë lamtumirë, largimi nga puna duhet të vazhdojë punën që keni filluar, prandaj e bëni atë të mirë.
Përgjigjuni pyetjeve
Ju keni ndezur interesin e klientëve, qoftë përmes një radio ose reklamë televizive, një fushate në natyrë, apo edhe diçka në mediat sociale. Hapi i parë, më i vështiri, është bërë.
Ju keni vëmendjen e tyre, dhe ata në të vërtetë duan të dinë më shumë. Tani është koha për t'i mbushur ato. Kjo broshurë është një hibrid i Point-Of-Sale dhe Leave-Behind, dhe shkon tek njerëzit e njohur si "blerës të kualifikuar".
Pse kualifikohet? Epo, ata janë një perspektivë e ngrohtë, në krahasim me një të ftohtë. Ata kanë shprehur një interes për ju, në krahasim me dikë që ju duhet të kontaktoni. Meqë ata qartë dinë pak për ju, shkruani këtë broshurë për të marrë perspektivën tuaj për hapin e ardhshëm: procesin e blerjes. Hammer të gjitha pikat e shitjes tuaj dhe paketën broshurën tuaj me fakte për t'i bindur ata që nuk mund të jetojnë pa produktin tuaj.
Dhurata
Ndonjëherë, nuk do të keni akses në një vendndodhje fizike, si sallë ekspozite apo countertop. Por, gjithashtu, nuk do të keni informacione për kontakt të klientit, prandaj në këtë rast nuk mund t'i dërgoni email një PDF, t'i dërgoni një broshurë ose t'i lini një broshurë pas një takimi. Kur të dalësh kundër këtij problemi, do të duhet të hartosh një broshurë broshurë që mund të bëjë shumë heqje të rëndë. Ky lloj broshure nuk është i lehtë. Ajo ka për të tërhequr njerëzit për të parë brenda, kështu që ka nevojë për një shumë të faktorit wow. Ju mund të keni nevojë të shpenzoni ca para në letra të mira letre, teknika të posaçme të printimit dhe një dizajner i lartë.
Megjithatë, marrja e një të huaji të plotë jo vetëm që të marrë broshurën tuaj, por ta hapë atë, ta lexojë atë dhe ta mbajë atë, është një sfidë. Kjo është kur një copywriter i aftë është i paçmuar. Ju duhet të mbani vëmendjen e perspektivës, nga mbulesa e përparmë në faqen e fundit "na kontaktoni". Sigurohuni që broshura të tregojë një histori me përmbledhje, dhe ta mbushni me imazhe të fuqishme dhe fakte bindëse dhe shifra. Gjithashtu, hapësira bosh është miku juaj. Faqet të panjohura me kopje do ta bëjnë vetëm perspektivën tuaj të ndjehen sikur kanë një mal për t'u ngjitur.
Është e mundur që mund të dëshironi të kombinoni elementë nga disa broshura në këtë faqe për të krijuar këtë broshurë. Një Broshurë Pika-e-shitjes, e kombinuar me një leje prapa, do të jetë një fletëpalosje efektive nëse bëhet siç duhet. Dhe sigurisht, në qoftë se ju merrni shans, të punësojë njerëz të aftë shitjes për të vërtetë broshurë broshurë dhe të angazhohen perspektivën në një bisedë.
Pika e shitjes
Gjithashtu e di si "pikë blerjeje", kjo broshurë është lloji që do të hasni kur hyni në një ndërtesë, tregti ose dyqan. Është vendosur në një lartësi të përshtatshme dhe tërheqëse, dhe është projektuar për t'ju tërhequr dhe për të bërë të doni të dini më shumë. Kjo broshurë nuk është një tregim i të gjithë historisë. Është më shumë si një rimorkio për një film. Ajo ju intereson, por është një iniciativë bisede.
Për shembull, mund të hasni disa nga këto broshura ose pamflete, ndërsa qëndroni në vijë në bankë. Ata do t'ju tregojnë rreth kontrollit të lirë të biznesit, kredive në shtëpi, kredive auto ose oferta speciale për hapjen e kartave të kreditit. Ata janë të dizajnuara që t'ju kërkojnë një tregues më shumë për shërbimet, dhe pastaj ju kthejnë tek një specialist i cili mund të hapë një llogari të veçantë për ju.
Ju dëshironi që këto broshura të dalin me të vërtetë. Kushtojini vëmendje të veçantë dizajnit të mbuluar. Shkruani një titull joshës. Qëllimi juaj është të merrni klientët potencialë për të parë broshurën tuaj, të jeni kureshtar për të marrë atë dhe, çka është më e rëndësishmja, vazhdoni të blini produktin ose shërbimin.
Mail direkt
Për perspektivat e ftohta, një broshurë e dërguar me një paketë të drejtpërdrejtë postare është ideale. Ky është lloji i broshurës ka shumë punë për të bërë. Ju jeni duke folur për dikë që nuk ka interes aktual për produktin ose shërbimin që po shet. Duhet të punojë shumë për të kthyer njerëzit në blerës të kualifikuar, dhe më pas konsumatorët.
Ju doni të përqendroheni në thyerjen e rrëmujës. Çfarë është në zarf? Çfarë ka në mbulimin e broshurës? A keni diçka për të dërguar që mund të shkaktojë një interes, ose t'ju bëjë më të paharrueshëm se kushdo tjetër? Dhe, kur vjen puna për të, një letër e madhe e drejtpërdrejtë mund të bëjë të gjitha ndryshimet, prandaj mësoni si ta shkruani një. Nëse nuk mundesh, përdor një copywriter përvojash. Dhe çdo gjë që bëni, mos dërgoni junk mail. Kjo nuk do të ndihmojë çështjen tuaj.
Ndihma për shitjet
Këtu, po punoni në një zonë të ngjashme dhe një pushim prapa. Dallimi është, ky lloj broshure mund të përdoret si ndihmë për shitjen. Shitësi juaj përdor këto broshura për t'i udhëzuar ata përmes katranit të shitjeve të tyre. Ata kanë faqe më të mëdha, fotografi më të mëdha dhe tituj më të mëdhenj.
Ata janë të dizajnuara që të punojnë krah për krah me bisedat e shitësit dhe nuk duhet të jenë tepër komplekse ose eshtra të zhveshura. Ata gjithashtu mund të përdoren si një leje prapa, kështu që nëse jeni në një buxhet, merrni në konsideratë se si mund ta kombinoni këtë dhe të lënë pas, për të bërë mirë të dy punët. Ju gjithashtu mund të përdorni një fletëpalosje në këtë situatë, edhe pse mund të jetë një prekje e rëndë. Në mënyrë ideale, mjeti juaj i mbështetjes së shitjeve do të plotësojë bukurinë e shitësit tuaj të shitjes.