Çfarë duhet të ngarkoni si një përkthyes i pavarur
Nëse vendosni të bëni punë të pavarur, qoftë me kohë të pjesshme ose si një karrierë me kohë të plotë, do t'ju duhet të përcaktoni normën tuaj. Nëse kjo është orë, një normë ditore, ose për një projekt, kjo mund të jetë një perspektivë e frikshme.
Vendosni shkallën shumë të ulët, do të punoni vetë në tokë për kikirikë. Vendosni shkallën shumë të lartë dhe nuk mund të merrni ndonjë biznes fare. Është një ekuilibër i shkëlqyer, bazuar në përvojën, nivelin e aftësive dhe atë që konsideroni një përdorim të vlefshëm të kohës suaj.
Pra, nëse jeni gati të hidheni në pishinë të pavarur, ose jeni tashmë atje dhe dëshironi këshilla mbi normën që duhet të paguani, lexoni. Le të fillojmë me një paralajmërim ...
Shmangni Freebies dhe Normat Hyrëse
Është një kurth i lehtë. Një biznes dëshiron që ju të bëni punë për ta, por ata nuk duan të paguajnë. Pra, ata ju kërkojnë të bëni diçka pak për të lira. Nëse është mirë, do të merrni më shumë punë më vonë në një normë të mirë. Ose, mund t'ju kërkohet të paguani një normë më të ulët "hyrëse", e cila është mënyra e kompanisë për të thënë "hej, ne po marrim një shans për ju, ju duhet të na prisni një marrëveshje".
Shumë pak profesione veprojnë në këtë mënyrë. Imagjinoni të thërrisni një hidraulik dhe të thoni "mirë, nëse e rregulloni këtë pip lirë, unë do t'ju thërras më shumë punë më vonë". Ose, "ulni çmimin tuaj në gjysmë dhe unë garantoj më shumë punë poshtë rrugës". Në pothuajse çdo profesion tjetër, çmimi është çmimi, dhe kjo është ajo. Pra, kini të njëjtin lloj respekti për veten tuaj.
Nëse një biznes nuk dëshiron të paguajë atë që je me vlerë, gjeni një tjetër që do.
Ngarkoni normën e pavarur që keni fituar
Kur të hyni në biznes, jeni të gjelbër. Ju nuk keni mësuar të vështirë, në mësimet e punës që do t'ju bëjë të vërtetë profesional. Ju do të keni përvojë në kolegj, por kjo nuk është një copë toke për llojin e përvojës që do të merrni nga puna në një agjenci me ritme të shpejta për një vit ose dy.
Pra, kur jeni i pavarur në ato ditë të hershme, nuk po e bëni këtë për paratë, norma juaj orë në të vërtetë do të jetë mjaft e varfër. Ju jeni duke bërë atë për të krijuar një bazë të klientit, dhe për të marrë punë më të ndryshme në portofolin tuaj. Ju madje mund të vendosni të merrni detyra të lira (të jeni të kujdesshëm, megjithëse - kjo abuzohet lehtë ose vendos një bar të ulët për pagesë), ose bëni shumë punë pro-bono. Në këtë fazë , është mirë të ngarkoni diku nga $ 20 - $ 30 në orë, ose më pak nëse dëshironi me të vërtetë punën.
Pas pak vitesh, thuani 3-5, do të keni fituar njohuri që ju bëjnë një dizajner apo reklamues më të mirë dhe do të keni mësuar aftësi që nuk mund të mësohen në kolegj. Të gjitha këto justifikojnë shkallën e lirë të freelancës . Kjo mund të jetë diku nga $ 35- $ 60 në orë dhe kjo nuk po merr parasysh tregjet më të mëdha si Nju Jorku dhe LA, të cilat kërkojnë para shtesë për të mbuluar shpenzime më të mëdha.
Në vitet e mëvonshme, ti ke të drejtën të ngarkosh shumë më tepër
Kur goditni 5-10 vjet eksperiencë dhe keni një ton të punës dhe klientëve të shkëlqyer në portofolin tuaj, është koha për të rritur normën tuaj përsëri. Tani, klientët e ardhshëm paguajnë jo vetëm për punën që do të jepni, por për cilësinë e punës që mund të bëni dhe për kohën që ju mori për të fituar atë përvojë.
Disa do ta gjejnë një normë të ashpër për të gëlltitur; pas të gjitha, pse duhet të ju paguajnë $ 70- $ 100 në orë, kur ata mund të dal në internet dhe të gjejnë një logo prej 50 dollarësh, apo të gjejnë një projektues në Craigslist që do të kërkojë kikirikë?
Mos harroni t'i tregoni kujtdo që pyet normën tuaj se ata marrin atë që paguajnë. Pas 10-15 vitesh, kjo normë mund të shkojë deri në $ 150 - $ 200 në orë. Dhe pas 20 vjetësh, edhe kufiri i qiellit. Në këtë fazë të karrierës suaj, ju keni një përvojë të madhe për të marrë përsipër. Ju gjithashtu do të jeni shumë më të shpejtë në punën tuaj. Ajo që përdorte për të marrë katër orë mund të të merrte vetëm 90 minuta. Do të dalësh me zgjidhje elegante në më pak kohë, dhe të gjitha zgjidhjet do të jenë shumë të përdorshme.
Kujto Klientët se Koha është e Vlefshme ... Përfshirja e Tyre
Ndoshta një nga padrejtësitë më të mëdha në botën e pavarur është se si kompanitë e shohin vlerën e një freelancer.
Le të shohim këtë në dy mënyra për ta ilustruar këtë pikë.
Skenari Një - Rruga Tradicionale
Pasi klienti zgjedh një freelancer, ai ose ajo jep një kuotë të bazuar në fushëveprimin e punës. Në këtë rast, norma është 100 $ në orë, dhe vlerësimi nëse 40 orë për të përfunduar detyrën e rebranding dhënë nga klienti. Kjo bën një total prej 4.000 dollarë dhe puna do të marrë rreth një javë pune për të përfunduar, edhe pse këto orë do të zgjasen më shumë për disa javë. Në fund të kësaj detyre mund të kërkohen punë shtesë, një proces rishikimi, dhe zakonisht mbrapa dhe mbrapa derisa të gjithë të jenë të lumtur. Pas disa javësh ose ndoshta edhe muajsh, puna është përfunduar. Orët shtesë shtuan më shumë se 1.000 dollarë në punë, dhe klienti mori gjithçka që u nevojitej pas dy muajsh.
Me pak fjalë - Koha e kaluar: 2 muaj. Kosto: $ 5,000
Skenari dy - Rruga me eksperiencë
Pasi klienti zgjedh një freelancer, ai ose ajo jep një kuotë të bazuar në fushëveprimin e punës. Ky freelancer ka mbi 20 vjet eksperiencë në rripin e tij ose të saj. Do të duhet rreth 4 orë për të bërë këtë punë, do të jetë gjithçka që klienti ka nevojë, dhe pagesa për këtë është e njëjtë me punën e mësipërme - $ 5,000.
Në këtë skenar, klienti merr këmbë të ftohta. Tani, puna nuk është $ 100 / hr, por $ 1,250 në orë. Kjo është një shkallë tronditëse, më e lartë se çdo avokat apo akuzë mjek. Ata nuk duan ta paguajnë atë.
Por në këtë rast, klienti mungon pamjen e madhe. Freelancer me përvojë nuk do të marrë vendin e punës, sepse ata nuk konsiderohen si vlera për para. Megjithatë, ata do ta shpëtojnë klientin shumë javë të tëra kohe, sigurojnë të njëjtën kënaqësi dhe e bëjnë atë për të njëjtën kosto.
Nëse e pyetët klientin, "a do të donit këtë për $ 5,000 në katër orë, ose 8 javë?" përgjigja do të ishte qartë e dukshme. Ata do të duan katër orë. Por për shkak të mënyrës së funksionimit të sistemit, ata mendojnë rreth 5.000 dollarë për 50 orë punë kundrejt $ 5.000 për 4 orë punë. Kjo është mënyra e gabuar për ta parë atë, duke pasur parasysh se koha është diçka që një klient i vlerëson më shumë se paratë. Konsideroni këtë herën tjetër që mendoni për normën tuaj orë.
Nëse Kushdo ndonjëherë merr në pyetje normën tuaj, mos harroni Picasso.
Një nga mënyrat më të mira për të parë këtë është ilustruar në mënyrë të përkryer në këtë histori për një nga gjenitë e mëdha të kohës sonë, Pablo Picasso. Legjenda thotë se Picasso ishte ulur në një stol të parkut që skiconte kur një grua, shumë e guximshme, i kërkoi atij të bënte një skicë. Ajo shkoi diçka si kjo:
"Oh im, unë nuk mund të besoj, ju jeni Picasso i madh! Ju lutem, zotëri, ju duhet të skiconi një portret dhe nuk do të largohem nëse nuk e thoni po!"
Epo, duke qenë diçka e një zotërie, Picasso ra dakord. Ai u ul për një minutë ose dy, duke studiuar atë, dhe pastaj e vuri lapsin në letër dhe me një goditje të vetme, përfundoi portretin. Koha kur laps ishte në të vërtetë duke prekur letër duhet të ketë qenë disa sekonda, ndoshta më pak.
"Është ... madhështore!" Gruaja po rrezatonte, në të vërtetë, për mënyrën se si Picasso kishte kapur shpirtin dhe ngjashmërinë e saj në një goditje të vetme.
"Sa ju detyrohem zotëri?" pyeti gruaja.
"Dhjetë mijë dollarë", iu përgjigj Picasso, pa humbur një rrahje ose duke ngritur një vetull. Ai ishte serioz vdekjeprurës.
Gruaja ishte natyrisht e tronditur nga granata dhe kishte vështirësi të fitonte qetësinë e saj.
"Dhjetë mijë dollarë ?!" ajo tha. "Kjo është e papërshtatshme! Pse, ju mori vetëm disa sekonda për ta bërë këtë!"
Picasso fryu thellë për një sekondë dhe më pas u përgjigj
"Zonja, më mori gjithë jetën time."
Ndërsa shanset që ju të bëheni Picasso tjetër ndoshta janë të pakta, mbetet fakti që kur të ngarkoni normën tuaj, duhet të keni parasysh të gjitha vitet e përvojës që ju bënë dizajner, copywriter, ose drejtor i artit jeni. Ju nuk jeni duke u ngarkuar vetëm për kohën tuaj, por vitet e shumta të gjakut, djersës dhe lotëve që duhej për të arritur nivelin tuaj të aftësisë. Kurrë mos u tërhoq nga kjo.