A do të lëshonit më tepër një top të madh bowling në këmbë sesa të bësh një telefonatë të ftohtë ? Nëse po, ju jeni në një shoqëri të mirë - shumica, ndoshta shumica, shitësit e urrejnë thirrjen e ftohtë. Natyrisht, thirrja e ftohtë është ende mënyra më efektive për të arritur në drejtime të reja dhe për të marrë takime, dhe për aq kohë sa ky është rasti, shitësit do të vazhdojnë të bëjnë shumë thirrje të ftohta. Pra, nëse jeni i mbërthyer me thirrjet e ftohta pse të mos bëni atë sa më efektivisht të jetë e mundur, kështu që nuk do të keni nevojë të bëni aq shumë?
Këtu janë disa këshilla që mund t'ju ndihmojnë të fiksoni normën e përgjigjes për thirrjet e ftohta.
Get It Me Me
Programoni një bllok kohor sa më shpejt që të jetë e mundur në ditë për të bërë thirrjet tuaja të ftohta, pastaj rrini në të. Nëse vendosni në orën tuaj (ose çfarëdo gjëje të parë), të paktën ju nuk do të keni atë të varur mbi kokën tuaj pjesën tjetër të ditës. Plus, disa shitës mendojnë se është më e lehtë të kalosh pranë vendimmarrësve gjëja e parë në mëngjes.
Keni një Hapës të Madh
30 sekondat e para të një thirrjeje të ftohtë e bëjnë atë ose e thyejnë kohën. Kjo është arsyeja pse hapja është pjesa më e rëndësishme e thirrjes suaj të ftohtë. Nëse refuzoni të përdorni një skenar të quajtur të ftohtë, të paktën përgatitni disa hapësa të fuqishëm dhe testoni ato. Ju do të shihni rezultate shumë më të mira në thirrjet tuaja të ftohta.
Dije udhëheqësin para se të telefonosh
Kur bëhet fjalë për thirrjen e ftohtë, Google është miku juaj. Pra, janë Facebook dhe (për shitësit B2B veçanërisht) LinkedIn. Këto mjete mund të ju japin informacion të mahnitshëm të dobishme për personin që planifikoni të thërrisni në vijim.
Gjetja se një çojë e veçantë shkoi në të njëjtin kolegj që keni bërë ose është shok me dikë që ndodh të dini mund t'ju japë një avantazh të madh.
Mos bëni supozime
Disa drejtues do të bien dakord për një takim edhe pse nuk kanë për qëllim të blejnë nga ju. Ata mund të kërkojnë municione që mund të përdorin për të negociuar një marrëveshje më të mirë me shitësin e tyre të tanishëm ose thjesht shumë të sjellshëm për t'ju hedhur vetëm në telefon.
Nga ana tjetër, disa njerëz jashtëzakonisht rezistente do të kthehen të jenë perspektiva fantastike dhe më vonë, klientët. Jini të vetëdijshëm se qëndrimi i perspektivës gjatë një thirrjeje të ftohtë nuk është domosdoshmërisht një tregues i asaj se sa ka gjasa të blejë.
Shitet Emërimi
Thirrja e ftohtë nuk ka për qëllim mbylljen e shitjeve. Ka për qëllim t'ju sjellë një hap më tej përgjatë procesit të shitjes drejt përfundimit të një shitjeje. Përqendrohuni në shitjen e perspektivës për vendosjen e një takimi me ju, jo për shitjen e vetë produktit. Pasi ta keni perspektivën para jush në një takim, PASTAJT mund të filloni shitjen e produktit.
Kualifikoni, por jo shumë të vështirë
Asnjë listë kryesuese nuk është perfekte, kështu që të paktën disa nga njerëzit që ju telefononi nuk do të kualifikohen për të blerë prej jush. Nëse ju mund të pastroni ato njerëz gjatë thirrjes së ftohtë, ju do të kurseni vetes shumë kohë të humbur. Nga ana tjetër, ju nuk dëshironi të bëni një milion pyetje kualifikuese gjatë thirrjes së ftohtë dhe të antagonizoni perspektivën tuaj. Rrini me disa nga pyetjet më të rëndësishme kualifikuese dhe mbani në pjesën tjetër deri më vonë.