Burimet e Referimit të pashfrytëzuar - Mendoni jashtë kutisë
Pa marrë parasysh se çfarë keni shitur, ka shumë njerëz atje që mund të përfitojnë nga blerja e saj. Pyetja bëhet si ta gjejmë dhe të kontaktojmë me ta. Disa njerëz që rregullisht ose jo-aq-rregullisht kalojnë shtigjet me shpesh mund t'ju prezantojnë me njerëzit e thënë. Mos e kufizoni veten duke pyetur vetëm klientët tuaj për referime. Mendoni jashtë kutisë së klientit.
01 Miqtë dhe Familja
Ungji Fred nuk mund të jetë një perspektivë e kualifikuar , por ai ndoshta e njeh dikë që është. Familja dhe miqtë tuaj mund të jenë një ndihmë e madhe nëse i edukoni pak për atë se cilët janë perspektivat tuaja potenciale. Jepni atyre disa nga kartat e biznesit tuaj dhe u kërkoni atyre të mbajnë veshët e tyre të hapura.
02 Kontakte profesionale
A punoni me një kontabilist? Një avokat? Edhe një pastrues i thatë? Të gjitha këto janë burime të mëdha për referime. Ata flasin me klientët gjatë gjithë ditës dhe shumë mund të jenë shanse të mëdha për ju. Vetëm le ta dijë profesionisti se çfarë shituat, u jepni atyre një pirg të kartave të biznesit tuaj dhe falënderojini disa herë dhjetëra herë! Nëse gjeni se jeni në gjendje t'u referoni njerëzve përsëri këtyre profesionistëve, ju do të merrni me të vërtetë njëfarë ndihme entuziaste prej tyre.
03 Shitësit e tjerë
Shiko për shitës të cilët janë industri të papërshtatshme dhe krijojnë një pakt të referimit. Nëse jeni duke shitur mobilje, bisedoni me një dekorues të brendshëm dhe sugjeroni që ju të bëni referime për tregtim mbrapa dhe me radhë. Nëse shisni anëtarësinë në palestër, shoqërojeni ekipin në dyqanin tuaj lokal të këpucëve. Mundësitë janë të pafundme.
04 Ish-kolegë
Ju ndoshta keni punuar diku tjetër para se të merrni pozitën tuaj të tanishme të shitjeve, edhe nëse ishte vetëm një punë verore në McDonald's. Me të gjitha mjetet, mbani kontakt me bandën në ish-vendin tuaj të punës. Përveç nëse ata janë konkurrentë të drejtpërdrejtë të punëdhënësit tuaj të tanishëm, ato mund të jenë një burim i mrekullueshëm i referimeve.
05 Të njohurit në internet
Keni një faqe në Facebook? Si për LinkedIn? Përmendni atë që shitni në bio tuaj, duke qenë sa më specifik që të jetë e mundur. Ju mund të bëni edhe gara informale, si premtimi për të blerë akullore për personin e parë që ju dërgon pesë referime. Mos e shtyni shumë, megjithatë, ose njerëzit do të fillojnë të lëshojnë rrjetin tuaj.
06 Guy qëndron prapa jush në linjë
Ndërsa qëndroni duke pritur për të blerë bileta për një film, për të marrë foton tuaj të marrë në DMV, ose për të paguar për sende ushqimore në supermarket, hapni një bisedë me personin pranë jush. Ju zakonisht nuk keni nevojë që t'i vendosni ato me vështirësi për të marrë një referim - shpesh gjithçka që duhet është të shpjegoni atë që shitni dhe ata do të mendojnë në mënyrë spontane për një mik që është në treg.
Mbyllja e Marrëveshjes
Mos harroni të dërgoni një shënim falënderimi kur një nga referuesit tuaj vjen për ju dhe ju dërgon një klient që paguan. Ai do t'ju kujtojë, dhe emri juaj do të vijë në mend herën tjetër që ai është duke folur me dikë që është në treg për të blerë shërbimin ose produktin që po shet. Ai ndoshta do t'i thotë personit të të shohë. Ndoshta ai madje ende ka disa nga ato kartela biznesi që i dhanë atij në dorë.