A duhet të futeni në situatën e rrallë ku ndodheni të thërrisni një plumb të ftohtë që është i gatshëm të blejë në vend, atëherë përgëzojeni! Për të gjithë të tjerët, provoni të përdorni qasjen e mëposhtme.
Bëni kërkimin tuaj
Sa më shumë informacion që keni për personin që po telefononi, aq më shumë ka gjasa që t'i mbyllni ato në një takim. Ndonjëherë të gjithë ju duhet të shkoni në është një emër dhe numrin e telefonit. Në këtë rast, mos harroni se Google është miku juaj. Faqet e mediave sociale si Facebook dhe LinkedIn gjithashtu mund të jenë burime të mëdha. Mund të kontrolloni edhe me kontaktet e rrjetit tuaj për të parë nëse njihni cilindo që e di perspektivën.
Krijo një Hapësirë
Pasi perspektiva juaj të përgjigjet në telefon, ju keni marrë rreth 10-20 sekonda për të kapur interesin e tyre. Shumica e njerëzve hyjnë në mënyrë automatike të refuzimit sapo të kuptojnë se po përpiqeni t'i shisni diçka. Nëse mund të krijoni një hapje që i befason ose i intrigon ato mjaftueshëm, mund të kaloni atë filtër të refuzimit dhe t'i merrni ata të interesuar sa duhet për të pranuar një takim ose të paktën t'ju dëgjojnë.
Zgjidh një përfitim
Është ku hulumtimi juaj paguan. Sa më shumë informacion që keni në lidhje me perspektivën, aq më mirë ju mund të përputhni me katran tuaj sipas nevojave të tyre. Zgjidh çfarëdo përfitimesh që mendoni se do të interesojë më shumë perspektivën tuaj dhe jep një shpjegim të një ose dy fjalive se si produkti juaj ofron këtë përfitim.
Për shembull, nëse keni një listë të çon që keni vuajtur nga vjedhjet e identitetit, mund të thoni, "Sistemi ynë i menaxhimit të faturimit ju jep paqen. Ai ju mbron duke menaxhuar në mënyrë të sigurt informacionet tuaja financiare dhe ju mban të sigurt nga vjedhjet e identitetit ".
Supozoni Emërimin
Ja ku i mbyllni ato në takim. Ka shkolla të ndryshme të mendimit se si të mbyllni një telefonatë të ftohtë . Disa ekspertë thonë se i japin disa herë: "A preferoni të takoheni të martën në orën 10 ose të mërkurën në orën 2?" Të tjerë thonë se zgjedhin një kohë të caktuar: "Unë mund të takohem me ju të hënën në orën 11:30. A funksionon kjo për ju? "Eksperimentoni dhe shikoni se cili funksionon më mirë për ju. Nëse perspektiva thotë jo, atëherë mund të emërosh një datë dhe një kohë tjetër, në vend që të supozosh se ai po të kthen poshtë plotësisht.
Mos u jepni
Shumë perspektiva do të refuzojnë të takohen me ju. Mos e merrni këtë qëndrim në zemër, pasi nuk mund të ketë asgjë të bëjë me ju (për të gjithë ju e dini, ai person mund të ketë vetëm një ditë vërtet të keqe ose ndoshta në një nxitim për të arritur në një takim të rëndësishëm). Zhvendosni emrin e perspektivës në një listë tjetër dhe provojini përsëri disa ditë ose javë, duke përdorur një qasje tjetër. Shumica e ekspertëve të shitjeve thonë se ju duhet të vazhdoni të përpiqeni derisa perspektiva të thotë "jo" tre herë.