Përfitimet e thirrjes së ftohtë në person
Vizita në perspektivë në person ju jep akses në të dhëna që ju kurrë nuk do të keni një shans për të zbuluar gjatë telefonit. Si duket shtëpia e perspektivës apo vendi i biznesit është një tregues i madh i llojit të personit që ata janë. A është i mërzitur apo i përkryer? A është peizazh i harlisur apo është zhavor dhe konkret? Sa i madh është shtëpia apo zyra? Cilat ngjyra dhe dekorime zgjedhën ata? Të gjitha këto janë të dhëna për gjendjen mendore të perspektivës , e cila mund t'ju tregojë se çfarë qasje do të punojë më së miri për të siguruar një takim.
Zbritja në një zyrë ju lejon të bisedoni me njerëz që nuk janë vetë vendimmarrës, por që mund të kenë informacione të dobishme për kompaninë në përgjithësi. Për shembull, disa minuta me pritësin mund të japin informacione të tilla si emri i vendimmarrësit ose agjenti blerës, si ndihen ata për produktin që ata aktualisht zotërojnë, çfarë orari i tyre është si dhe kështu me radhë.
Në disa raste, ju nuk do të jeni në gjendje thjesht të endeni në ndërtesë sipas dëshirës për shkak të sigurisë. Kur të ndodhë kjo, shënoni emrat e kompanisë nga drejtoria e ndërtesës në mënyrë që t'i kërkoni ato më vonë për një telefonatë ose email. Mos harroni të bisedoni me njerëzit që punojnë në tavolinën e sigurisë, pasi që ju mund të mësoni një të mirë të dobishme ose dy - ose të paktën, lini ato me një kujtim të këndshëm për ju, kur shpresoni të ktheheni më vonë me një takim.
Hir ti mbërrin
Kur të arrini në derën e një perspektivi, qoftë kjo një zyrë apo një shtëpi, duhet të jepni një arsye për të qenë atje. Personat që bëjnë thirrje të ftohta punojnë jashtëzakonisht mirë në lidhje me një takim të afërt, sepse atëherë mund të thuash diçka të tillë: "Po punoja vetëm me fqinjët tuaj dhe kam pak minuta deri në emërimin tim të ardhshëm, prandaj do të isha i lumtur të bëja një vlerësim financiar prej 15 minutash për ju pa pagesë, "ose çfarëdo lloj vlerësimi përputhet me zonën tuaj të produktit. Një tjetër mënyrë për t'u afruar me një perspektivë të re është të thuhet: "Kjo është hera e parë që po vizitoj lagjen / ndërtesën / bllokun tuaj dhe kam dashur të prezantoj veten dhe të njoh disa nga njerëzit këtu". Kjo teknikë funksionon më së miri me një sistem jashtëzakonisht të ulët, strategjia e shitjeve të presionit - qëllimi juaj duhet të jetë të marrësh emrin dhe numrin e telefonit të vendimmarrësit (mund ta bësh këtë duke shkëmbyer kartela biznesi në një skenar B2B) dhe ndoshta pyesësh disa pyetje për të parë nëse ky është një perspektivë e kualifikuar për produktin tënd . Ju pastaj mund të ndiqni me një telefonatë ose një vizitë të dytë në person për të marrë një takim.
Ju ndoshta nuk do të merrni për t'u ulur me një vendimmarrës atëherë dhe atje - si një thirrje e ftohtë në telefon, qëllimi juaj kryesor do të jetë vendosja e një takimi të ardhshëm .
Megjithatë, nëse koha juaj është e drejtë, mund të ftoheni që ta paraqisni rastin tuaj menjëherë. Pra, sillni çfarëdo mjetesh dhe informacioni që ju nevojitet për një prezantim të plotë të shitjeve. Kush e di, mund të dilni nga atje me një shitje të re në dorë.