Si The Ethos Trump është rishkrimin Rregullat.
Donald J. Trump.
Emri i tij në çast ngjall një vizion të një biznesmeni bombastik, i rrethuar nga ari dhe zonja tërheqëse, duke hedhur dritë në qendër të vëmendjes dhe duke thënë gjëra inflamatore. Fraza "ta duash apo ta urresh atë, nuk mund ta injorosh" ndihet sikur ishte shkruar vetëm për Trump. Dhe tani, me Ted Cruz dhe John Kasich jashtë garës politike, është pothuajse e sigurt se Donald Trump do të jetë kandidati republikan për zgjedhjet presidenciale të 2016-ës.
Por si është e mundur kjo? Si e nxorri fushatën primare më të guximshme në historinë e politikës, duke mposhtur të gjithë kritikët që thanë se ai nuk ishte asgjë më shumë se një tjetër?
Ndërsa është e vërtetë se ai është një i huaj i Uashingtonit, dhe publiku i përgjithshëm është padyshim i dëshpëruar për një ndryshim të tillë, ai nuk ishte i vetmi. Fiorina ishte një e huaj. Dr Ben Carson ishte një i huaj. E megjithatë, ata nuk e gjetën fare pranë vëmendjes së medias që Trump mori gjatë gjithë procesit primar. Pas miliona dollarësh reklamash, një njeri po del në krye ... dhe ai shpenzon më pak se të gjithë të tjerët.
Ad shpenzojnë aq larg
Ndërsa konkurrentët e tij po hedhin para në fushatat reklamuese, shumë prej tyre sulme të egra ndaj njëri-tjetrit dhe Trump në veçanti, Donald po shtrinte shumë të ulëta. Deri në 1 mars të vitit 2016, Trump kishte shpenzuar vetëm 10 milionë dollarë për reklamim. Kjo është kikirikë në këtë arenë politike, veçanërisht kur merret parasysh sa para duhet të shpenzojë.
Për krahasim, Hillary Clinton kishte shpenzuar 32 milionë dollarë, Marco Rubio shpenzuar 49 milionë dollarë, dhe Jeb Bush shpenzuar 85 milionë dollarë, të gjitha pa dobi.
Tani, Rubio dhe Bush janë jashtë, me asgjë për të treguar për atë shpenzim të gjerë të reklamave. Dhe ndërsa gara i afrohet kongreseve, paratë rrjedhin në reklama ... por jo aq shumë nga Trump.
Në kohën e këtij artikulli, shpenzimet totale të reklamimit janë vetëm 49 milionë dollarë, prej të cilëve 36 milionë dollarë janë paratë e tij. Krahasoni këtë me Hillary Clinton, i cili deri më tani ka shpenzuar 187 milionë dollarë. Kjo është një shpenzim i habitshëm prej 155 milionë dollarësh në vetëm 2 muaj, krahasuar me 39 milionë dollarë të Trump. E megjithatë, për kë po flet të gjithë?
Donald Trump.
Gjithçka zbret në një strategji; shoku dhe frikë.
Ju nuk keni nevojë për reklama kur dominoni lajmet
Media e fituar, ashtu siç quhet zakonisht, është vlera e mbuluar që ju nuk merrni për të paguar. Qoftë në bisedat e mediave sociale, në lajme, në shfaqje të natës së vonë apo në artikuj në botime, kjo është mbulimi që nuk i kushton kandidatit asgjë. Është skenari ideal për cilindo kandidat ... harxhon sa më pak të jetë e mundur, të mbuluar mediat e mbuluara.
Që nga marsi, Jeb Bush kishte marrë 214 milionë dollarë të mbulimit të lirë të medias kundrejt një shpenzimi reklamimi prej 82 milionë dollarësh. Cruz mori 313 milionë dollarë kundrejt një shpenzimi prej 22 milionë dollarësh. Clinton, ajo mori 746 milionë dollarë në mbulim falas kundrejt shpenzimeve të saj të reklamës prej 28 milionë dollarësh.
Pastaj ka Trump. Shpenzimet e reklamave - 10 milionë dollarë, fitojnë median - 1.89 miliardë dollarë. Le të zhytet në një moment, sepse është një arritje fenomenale.
Deri tani, mediat e fituara janë më shumë se 2 miliardë dollarë për Trump, dhe kjo është arsyeja që i ka shkatërruar rivalët e tij.
Para garës, ai tashmë ishte një emër i familjes dhe ka njohje masive. Tani ... mirë, emri në buzët e të gjithëve është Trump.
Tani, siç kishte thënë dikur Oscar Wilde, "ka vetëm një gjë në jetë më keq se sa për të folur, dhe për të cilën nuk po flitet."
Kjo, në të vërtetë, është fushata e Trump me pak fjalë. Thuaj diçka provokative, merrni njerëz që flasin dhe dominojnë valët. Kombinuar me atë se si Trump thotë atë që ai thotë, dhe refuzimin e tij për të censuruar veten, dhe ju keni dinamit. Shtypi nuk mund të ketë mjaft. Comedians love it. Media sociale është në zjarr.
Kandidatët e tjerë u përpoqën dhe nuk arritën ta kopjojnë formulën Trump. Ata thanë gjëra me sa duket të çmendura ose alarmante dhe ata hynë në barërat e këqija me Trump mbi çështje të ndryshme. Por ata e sulmuan atë në terrenin e tij. Kjo është sheshi i lojës së tij.
Siç përshkruan në librin e tij "Arti i marrëveshjes", ai përdor taktika të tilla për t'i larguar njerëzit dhe për të kontrolluar bisedën. Ai e di saktësisht se çfarë po bën kur thotë gjëra të tilla zjarri , por ai është një mjeshtër që ta kthejë atë rreth për ta mbajtur vëmendjen tek vetja.
Deklaratat e Trump That Grabbed Headlines
Do të ishte e pamundur t'i rendisnim të gjithë ata, Trump në dukje lëshon diçka të re dhe provokuese në baza ditore, por këtu janë vetëm disa deklarata që fituan miliona Trump në mediat e lira:
"Donald J. Trump po bën thirrje për një mbyllje totale dhe të plotë të muslimanëve që hyjnë në Shtetet e Bashkuara derisa përfaqësuesit e vendit tonë të kuptojnë se çfarë po ndodh.
"Unë mund të qëndroj në mes të Fifth Avenue dhe të xhironi njerëzit dhe nuk do të humbja votuesit
"Unë mendoj se ndryshimi i vetëm midis meje dhe kandidatëve të tjerë është se unë jam më i ndershëm dhe gratë e mia janë më të bukura."
"Lyin 'Ted Cruz vetëm përdori një foto të Melania nga një xhiruar në ad e tij. Kini kujdes, Lyin' Ted, ose unë do të derdh fasule në gruan tuaj!"
"Ju mund të shihni se u shfaq gjak nga sytë e saj, gjak që dilte nga ajo kudo. Sipas mendimit tim, ajo ishte jashtë bazës."
"Kur Meksika i dërgon njerëzit, ata nuk po dërgojnë më të mirën, nuk po dërgojnë, nuk po dërgojnë, po dërgojnë njerëz që kanë shumë probleme dhe po i sjellin ato probleme me ne. Ata po sjellin drogë, po sjellin krime, janë përdhunues, dhe disa, supozoj, janë njerëz të mirë. "
Pra, Çfarë do të thotë kjo për reklamat politike në të ardhmen?
Kjo fushatë zgjedhore e vitit 2016 do të studiohet për vitet që vijnë. Nga sasia e madhe e kandidatëve republikanë që hynë në grindje, në komentet tepër të çuditshme dhe në luftime, ka shumë për të studiuar. Por aspekti më i madh i gjithë kësaj do të jetë mënyra se si fushata e Trump mbizotëronte në media pa shpenzuar shumë para.
Është shumë e mundshme që në vitin 2020, kandidatët do të përdorin këtë informacion për të hedhur bazat për fushatat që janë të përqendruara në mbulimin e mediave të fituara, në vend të reklamave tipike të sulmeve dhe fushatave në natyrë. Presin që të shohin kandidatët që punësojnë fonde të ekspertëve të medias sociale dhe agjencitë e PR të ngarkuara me krijimin e stunts që do të marrin një Roi masiv në mbulimin e mediave të zhurmshme. Dhe kjo betejë do të luftohet kryesisht në telefonat.
Natyrisht, nëse Donald Trump fiton në nëntor, ai do të jetë në atë garë 2020. Kush e di se çfarë do të bëjë apo të thotë në atë pikë për të qëndruar në detyrë.