7 librat më të mirë për negocimin për të blerë në 2018

Mësoni se si të përdorni levave tuaj

Marrja e asaj që dëshironi është e bukur, por marrja e asaj që ju duhet është një aftësi thelbësore.

Nëse doni të mësoni se si të nënshkruani një marrëveshje biznesi të rëndësishme ose të bindni dikë që të bashkëpunojë në një projekt, ju duhet të mësoni se si të negocioni. Shkathtësitë negociuese janë gjithashtu të volitshme kur vjen koha për ndryshimin e kushteve të një kontrate ose vetëm për të marrë të gjithë të afërmit tuaj të bien dakord për një datë për bashkimin familjar të ardhshëm. Më shumë se thjesht të bindësh njerëzit, negociatat kërkojnë ndjeshmëri, dëgjim, strategji dhe një kuptim të psikologjisë njerëzore. Për të mprehur aftësitë tuaja, lexoni për të gjetur librat më të mirë për negociata për të blerë tani.

  • Më i miri në përgjithësi: Negocimi Genius: Si të kapërcehen pengesat

    Autori i këtij libri, Deepak Malhotra, konsiderohet nga shumë njerëz si eksperti më i lartë në fushën e negociatave. Ai jep mësim drejtuesve në Shkollën e Biznesit të Harvardit, por ju nuk duhet të jeni një udhëheqës i biznesit për të mësuar nga ky libër thelbësor.

    Negocimi Genius thyen zakonet dhe strategjitë që ju përcaktojnë për një sesion të suksesshëm negociimi dhe ju japin besimin që ju duhet të shkëlqeni. Nëse jeni duke punuar në një projekt të madh të pasurive të paluajtshme ose thjesht duke u përpjekur të siguroni të premten e ardhshme, libri ju drejton përmes procesit duke përdorur shembuj të botës reale, si dhe kërkime më të fundit të sjelljes. Ju do të mësoni se si të gjeni një bazë të përbashkët, zbuloni informacione të fshehura, shfrytëzoni dobësitë e të tjerëve dhe refuzoni të përkuleni ndaj presionit. Ky libër është veçanërisht i dobishëm kur keni të bëni me njerëzit në tavolinë të cilët janë më të fuqishëm ose thjesht joetikë.

  • Udhëzuesi më i mirë i drejtpërdrejtë: Pikërisht ajo që duhet të thuash: Fjalët magjike për ndikim

    Phil M. Jones ka trajnuar mbi dy milionë njerëz globalisht në artin e asaj se si të thonë gjëra bindëse dhe kur t'i thonë ato. Ky libër është po aq i drejtpërdrejtë sa tingëllon: Jones do t'ju mësojë saktësisht se si të jetë një komunikues efektiv në një mënyrë të qartë dhe koncize. Siç shkroi një recensues Amazon, "Ky libër më la dëshpëruar. Për 20 vitet e fundit, unë kam ndërtuar aftësitë e mia të shitjeve dhe për dekadën e fundit unë kam qenë një trajner profesionist shitjesh. Një nga detyrat kryesore të një trajneri efektiv është që konceptet komplekse të kuptohen lehtë dhe të zbatohen lehtë. Ajo që Jones bën në këtë libër është pikërisht ajo, dhe unë jam gutted se dikush tjetër shkroi këtë libër dhe jo mua. "

  • Më së miri për t'u marrë me bosët e vështirë: Përtej arsyes

    Jo të gjithë njerëzit që hasni nëpër tavolinën e negociatave do të jenë të qetë dhe me nivel të lartë. Disa njerëz janë të zemëruar, emocionalë, irracional dhe, mirë, vetëm përtej arsyes. Për t'u marrë me këta njerëz, ju duhet të prekni forcën e thellë emocionale dhe të mbështeteni në psikologjinë e sjelljes për t'ju udhëhequr. Shkruani punën pioniere të Roger Fisher dhe Daniel Shapiro, që do të siguroheni që jeni në gjendje ta bëni këtë. Si psikologë të Harvardit dhe drejtues të Projektit të Negociimit të Harvardit, Fisher dhe Shapiro kuptojnë më mirë se sa se si të përdorin emocionet tuaja si një mjet dhe të kuptoni emocionet e të tjerëve në një mënyrë pozitive. Këshilla brenda është e fuqishme dhe praktike, dhe gjithashtu do t'ju mundësojë që të jeni një person më i ndjeshëm në jetën tuaj të përditshme.

  • Më të mirat për projektet më të vështira: Mos e ndani kurrë ndryshimin

    Chris Voss di se si të negociojë me terroristët. Duke përdorur përvojën e tij si një oficer policie në Kansas City, Missouri dhe më vonë si një negociator peng për FBI, Voss thyen psikologjinë e negociatave jashtëzakonisht të presionit të lartë. Ndërkohë që ndoshta nuk punoni me grabitës dhe rrëmbyes të bankave në punën tuaj të përditshme, të mësoni se si të mbeteni të qetë dhe të fokusuar do të ndihmoni karrierën tuaj pa marrë parasysh se në cilën industri jeni. Po, Voss ju mëson se si mund t'i përdorni aftësitë e tij për të shpëtuar jeton, por ai e thyen filozofinë e tij në nëntë strategji kundërthënëse që do t'ju ndihmojnë nëse jeni duke u përpjekur të siguroni fonde për një projekt të ri ose thjesht ta bindni partnerin tuaj të gatuajë pulë në vend të peshkut për darkë.

    Ne nuk mund të garantojmë që ju do të bëheni negociatori më i lartë ndërkombëtar i rrëmbimeve për FBI-në (një titull i Voss-it) nëse e lexoni këtë libër, por sigurisht që është një tregim i hidhur se jeni i sigurtë se do të mësoni shumë.

  • Më i miri për hapjen e dyerve të mbyllura: Të kalosh jo: Negocimi i situatave të vështira

    Kjo ka ndodhur për të gjithë ne: ju shpenzoni orë, ditë apo edhe javë duke përgatitur një prezantim të përsosur ose një propozim për t'i sjellë shefit tuaj. Ju visheni për sukses, ju rishikoni shënimet tuaja pa u lodhur, kërkoni shokëve tuaj për reagime dhe sigurohuni që keni menduar për çdo pyetje të mundshme që mbikëqyrësi juaj mund të përdorë për të mbushur vrima në plan. Dhe pavarësisht nga të gjithë punën tuaj të vështirë, përgjigja ndaj propozimit tuaj është e thjeshtë, "Jo".

    Ju mund të jepni dorë, por kjo do të ishte shkatërruese, apo jo? Përndryshe, mund të marrësh një kopje të këtij libri, të shkruar nga dikush që punon në Programin e Shkollës së Ligjit të Harvardit për Negocimin, dhe të mësosh se si të kalosh hiccup si pro. Ju do të mësoni se si të qëndroni të qetë, atë që "nuk" e personit tjetër do të thotë me të vërtetë, dhe mënyra për t'u kthyer në tryezë në një mënyrë që kënaq të dyja palët.

  • Vazhdimi më i mirë: Getting to Yes: Negocimi i Marrëveshjes pa dhënë

    Shkruar nga profesorja e lartpërmendur e Harvardit dhe kolegu i tij Roger Fisher, ky libër është një pasim i madh për "Getting Past No." Afterall, marrja në po është qëllimi natyror tjetër pas marrjes së së kaluarës jo. Autorët i kthejnë parimet e negociatave universale në metoda të lehtë për përdorim për t'u marrë me bashkëshortët, fëmijët, kolegët dhe eprorët pa e humbur kurrë ftohtësinë tuaj. Nëse jeni duke hekurosur një zhvillim multi-kombëtar të pasurive të paluajtshme ose duke u përpjekur që të thoni që katërvjeçari juaj i qarë që të fle tashmë, ky libër do t'ju lejojë të merrni frymë thellë, mendoni për personin dhe problemin në një kontekst më të gjerë, dhe të punoni me "kundërshtarin" tuaj për të arritur terren të përbashkët.

  • Më e mira për gjuhën e lidhur: Mjetet e bisedave thelbësore për të folur

    Ndonjëherë kur je nervoz, është e vështirë të kujtoheni për shitjen tuaj të formuluar dhe imponues. Por mos kini frikë: ky libër do t'ju mësojë se si të përgatiteni vetë në një mënyrë më të zgjuar, përdorni zemërimin tuaj për t'u angazhuar më produktivisht, për të ndërtuar një hapësirë ​​të sigurt për dialog dhe për të bindur të tjerët pa u takuar si bossy ose jashtë kontaktit. Përveç parimeve udhëzuese, autorët Kerry Patterson, Joseph Grenny dhe Ron McMillan japin shembuj nga situatat e presionit të lartë që do t'ju ndihmojnë të filloni biseda produktive dhe t'i sillni ato në realizim, por gjithashtu ta mbani dinjitetin tuaj dhe respektin për palën tjetër.

  • zbulim

    Në The Balance Careers, shkrimtarët tanë ekspertë janë të angazhuar për të hulumtuar dhe shkruar shqyrtime të zhytur në mendime dhe editoriale të pavarura të produkteve më të mira për jetën dhe punën tuaj. Nëse ju pëlqen ajo që ne bëjmë, ju mund të na mbështesni përmes lidhjeve tona të zgjedhura, të cilat na fitojnë një komision. Mësoni më shumë për procesin tonë të shqyrtimit .