Njerëzit do të preferojnë ndershmërinë e plotë?
1: Gënjeshtra e Komisionit.
Kjo është më e lehtë për t'u kategorizuar. Një gënjeshtër e komisionit është një deklaratë e hapur dhe e zbehtë, e cila është e kundërta e saktë e së vërtetës. Për shembull, nëse dikush në punë e vjedh drekën, i sheh ata ta bëjnë atë dhe thonë: "Unë nuk e vrava drekën", kjo është një gënjeshtër e komisionit.
Këto janë gënjeshtrat që do të bënin që hunda e Pinocchio të rritet një ose dy këmbë.
Reklamimi rrallë, nëse ndonjëherë, prodhon reklama që përmbajnë gënjeshtra të komisionit. Ka vetëm shumë avokatë që presin që të hidhen mbi ta. Bait-and-switch është një shembull kryesor kur përdoren këto gënjeshtra, por madje edhe ato ndiqen penalisht.
2: Gënjeshtra e mungesës.
Ky është një skenar shumë më i vështirë. Gënjeshtrat e mosveprimit nuk janë gënjeshtra të plota. Ata zakonisht janë të vërteta, por me diçka mjaft të rëndësishme që mungojnë për të krijuar një ide të gabuar. Për shembull, mund të blini një makinë dhe shitësi do të thotë "është një motor i bukur, i shërbyer rregullisht, punë e re e bojës". Ajo që ata nuk janë duke ju thënë është se ajo është servisuar rregullisht sepse është një limon me probleme të vazhdueshme dhe puna e re e bojës është nga një aksident në të cilin ishte makinë.
Kjo është ajo ku reklamimi është më në shtëpi. Flisni për përfitimet; injoroni të metat. Nuk ka asgjë të "gabuar" me këtë qasje në reklamat, ju jeni thjesht duke u thënë njerëzve për të gjitha gjërat e mira që produkti ose shërbimi juaj bën.
Nëse po shisni një shtëpi, megjithatë, kjo nuk është saktësisht zbulimi i plotë.
3: Gënjeshtra e Ndikimit.
Mendoni për këtë si një mashtrim të vogël të dorës, por me fjalë në vend të mashtrimeve magjike. Me një gënjeshtër të gënjeshtrës, gënjeshtari është përballur me faktin se e vërteta nuk është në anën e tyre. E vërteta i lëndon, dhe ata nuk duan të flasin për këtë.
Pra, ata do t'ju japin një informacion tjetër që do të përpiqet dhe do të ndikojë në mendimin tuaj. Për shembull, mund të pyesni dikë: "a keni vjedhur $ 20 nga portofolin tim" dhe ata do të kthehen me "Unë vullnetar çdo të diel në një kuzhinë supë, a do të tingëllojë si diçka që unë do të bëja?" Ata po përpiqen të ndikojnë në opinionin tuaj me një deklaratë pozitive.
Reklamimi i pëlqen gjithashtu gënjeshtrat e ndikimit. Kjo është arsyeja pse ju shikoni kaq shumë të famshëm që mbështesin produktet. Ata sjellin një ndikim të caktuar me ta, kështu që ju mendoni "mirë nëse ajo pi atë, ajo duhet të jetë e mirë". Jo. Ajo po paguhet.
Brenda secilës prej këtyre kategorive do të gjeni shumë lloje të tjera të gënjeshtrave. Ato përfshijnë gënjeshtra të bardha, të shfaqura, gjysmë të vërteta, ekzagjerime dhe trillime.
Tani, duke e ditur se çfarë bëjmë për gënjeshtra dhe si u është thënë, duket e drejtë të parashtrohet pyetja ... a do të donin njerëzit të preferonin reklama të ndershme apo a do të duan të "gënjyen"?
Çfarë ndodh nëse reklamat ishin 100% të ndershëm?
Nëse jemi plotësisht të sinqertë me veten, ne e dimë si klientë, menaxherë llogarie ose kreative, ne do të vendosim vetes një detyrë të pamundur.
Kjo nuk do të thotë që nuk jemi të ndershëm në atë që bëjmë. Por të vijë, askush nuk sprays në Axe deodorant dhe merr ndjekur nga gratë nga katalogu Victoria Victoria.
Burrat nuk bëhen më tërheqës për gratë kur pihet birra. Gratë nuk marrin një ngjyrë të përsosur duke vënë pak fondacione.
Në reklamat, ne e ekzagjerojmë përfitimin, dhe ne nuk i themi me të drejtë anët negative të produktit.
Po sikur të dilnim reklamat anti-perspirant dhe të thoshin: "Kjo gjë i bën gjërat të ndjehen mirë, por lë shenjat e bardha në bluzat tuaja dhe nuk do të jeni më tërheqës për seksin tjetër". A do të punonte kjo?
Në afat të shkurtër, po, do të ishte në të vërtetë. Sepse është një qasje e re. Ju mund ta quani atë "Shpëtim i ndershëm i Joe's Pit" dhe konsumatorët do të nxitonin në duart sepse ata pëlqejnë diçka të re.
Filmi komik që guxoi të përfshinte reklama të sinqerta
Në një film të quajtur "Crazy People", me starring Darryl Hannah dhe të ndjerit Dudley Moore, një ad kreative u pranua në një institucion mendor për guximin për të krijuar reklama që flisnin të gjithë të vërtetën.
Ky ishte një djalë në fund të litarit të tij, i lodhur për të bërë pretendime të rreme dhe për të bërë punë të mërzitshme. Ajo që rezultoi ishte një seri reklamash që aksidentalisht shkuan për të printuar.
"Blej Volvos Ata janë kuti, por ata janë të mirë."
"Jaguar, për burrat që duan punë me dorë nga gratë e bukura që mezi e dinë".
"Eja në Nju Jork, nuk është aq e ndyrë sa mendon".
"Metamucil: Ju ndihmon të shkoni në tualet. Nëse nuk e përdorni atë, ju merrni kancer dhe vdisni".
"Eja në Bahamas."
Ju merrni foton. Njerëzit shkuan me arra (justifikim) për ta dhe produktet e shitura në numra rekord. Epo, sigurisht që ata bënë, ishte një film. Por nëse kjo do të kishte ndodhur në jetën reale, cili do të ishte rezultati? dhe në të vërtetë, konsumatorët e rregullt do të donin frymën e ajrit të freskët.
Për ca kohë.
Atëherë realiteti papritmas do të humbasë ankesën e tij dhe njerëzit do të ktheheshin në produktet që nuk i kujtonin tiparet e tyre më pak tërheqëse.
Marka e cigareve që provoi "Mbajtja e saj reale".
Kjo nuk ishte një qasje e pakuptimtë, e plotë dhe e ndershme në të vërtetë u përpoq një herë, në një markë cigaresh të tregtuara në Britani të Madhe. Ata i quanin Cigarët e VDEKJES, dhe paketimi ishte i zi, me një kafkë dhe kryqëzime të zbukuruara në të. Ju me të vërtetë nuk merrni shumë më të ndershëm se kaq.
Dhe çfarë ndodhi?
Epo në fillim, rezultati ishte i pabesueshëm. Kompania nuk mund t'i shiste ato mjaftueshëm. Djema u vlerësuan se si mund të "trajtonin të vërtetën" dhe donin një produkt që i vendoste drejt. Lajmet televizive dhe gazetat treguan histori mbi këto cigare të reja, të ndershme dhe agresive duke deklaruar se vdekja është e afërt. Ishte një kryevepër e marrëdhënieve me publikun.
Por pas shitjes së skyrocketing erdhi rrëzimi i pashmangshëm dhe djeg.
Rafte që dikur ishin boshe filluan të mbusheshin me pako të cigave që askush nuk donte të blinte. Duhanpirësit u kthyen në markat e tyre më të vjetra, duke deklaruar se ata preferonin shijen. Dhe pas vetëm katër vjetësh, kompania mbylli dyert e saj.
Megjithatë, shijet kishin shumë pak të bëjnë me shuttering e dyerve të kompanisë. Nuk kishte asgjë të bëjë me vetë produktin, por ishte shumë e njëjtë si çdo tjetër. Ishte thjesht se duhanpirësit nuk u pëlqente të kujtoheshin se po vrisnin veten. Ata preferonin gënjeshtrën se edhe pse cigaret vrasin shumë njerëz, ata nuk do të preken sepse nuk janë të prekshëm ndaj kancerit të mushkërive. Padituria e hareshme, së bashku me të menduarit me shpresë.
Pra, a dëshironi njerëzit ndershmëria?
Po dhe jo. Njerëzit në të vërtetë duan iluzionin e ndershmërisë. Ata duan të mendojnë se ata janë duke u thënë të vërtetën, dhe nuk duan të jenë gënjyer qartë. Diku në mes të asaj zone gri është ajo që njihet si ekzagjerim, sarkazëm dhe gjuhë e gjallë.
Gratë nuk do të ndjekin pas jush nëse ju llak një aromë burrërore për ju. Por ... ata mund të thonë vetëm hi në bar. Ju nuk do të bëheni një yll me flokë të shndritshme duke përdorur shampon ... por ju mund të merrni më shumë njerëz që t'ju vënë re. Dhe kështu me radhë.
E gjithë e vërteta është një pilulë e vështirë për shumicën e njerëzve që të gëlltiten këto ditë. Dhe pëlqimet e fushatës VW bug nga vitet gjashtëdhjetë është duke u bërë shpejt një probabilitet i pamundur.