Çfarë është një udhëheqës humbës dhe si ndihmon shitjet?
Një udhëheqës humbës është një strategji e përbashkët e përdorur në shumë aspekte të marketingut dhe reklamimit. Në terma shumë themelorë, liderët e humbjeve janë produkte ose shërbime që shiten, ose shpesh poshtë, koston e shitjes me shumicë për biznesin ose furnitorin. Por kjo është një garë e përdorur për të inkurajuar shitjet e mëtejshme.
Ka shumë lloje të ndryshme të udhëheqësve humbjeje, në varësi të sendit, përdorimit të saj, vendndodhjes dhe një shumëllojshmëri faktorësh të tjerë. Disa janë të lidhura me një produkt dhe qëllim shumë të veçantë, të tjerët janë më të përgjithshme si një mënyrë për të stimuluar shitjet e dyqaneve.
Le të shohim disa shembuj klasikë:
Kontrollet e frenave dhe ndryshimet e naftës
Ju shikoni shenjat si ju kaloni nëpër garazhe dhe dyqane automotive - Kontrolloni FALAS frenave, ose $ 18 ndryshim të naftës. E para mund të duket e arsyeshme; pasi të gjithë, sa kohë duhet për të bërë një kontroll të shpejtë të pads frenave? Epo, duhet mjaft kohë që duhet të kushtojë së paku 20 dollarë, por shërbimi ofrohet në një humbje në garazh, sepse shumicën e kohës ata do të gjejnë një çështje që duhet riparuar.
E njëjta gjë vlen edhe për ndryshimin e naftës. Kuptimi i zakonshëm dikton se garazhi po humbet para. Një filtër dhe 4 litra vaj përzierje sintetike janë rreth 25 dollarë. Por edhe një herë, humbja është marrë në mënyrë që mekanika të marrë një shans për të vënë makinën tuaj në ashensor, kontrolloni atë, dhe të ofrojë riparime. Dyqanet me reputacion do të sugjerojnë vetëm riparimet që nevojiten. Të tjerët ... ata gjithmonë do të gjejnë një problem, edhe kur nuk ka një.
Fasule të pjekura
Në Mbretërinë e Bashkuar, supermarketet do të zbresin tins e fasule të pjekura në një çmim qesharak si një mënyrë për të sjellë konsumatorët në dyqan.
Fasulet e pjekura janë një element kryesor i dietës britanike, dhe shumë dyqane do t'i ofrojnë ato me çmime afër 5-6 cent për kallaj. Shpresa është se njerëzit do të vijnë për fasulet, bëjnë pjesën tjetër të dyqaneve të tyre në të njëjtin dyqan dhe supermarketi do të kompensojë më shumë humbjen e fitimit në
fasule me produktet e tjera të shitura.
Ditët e zeza të premten e zezë
Kur e Premtja e Zezë rrotullohet, do të shihni një numër të madh të "marrëveshjeve me dera" që duket se do të vënë dyqane jashtë biznesit. TV me 60 inç 4K për laptopë me prekje prej $ 400 ose 17 inç për 200 dollarë. Si mund ta bëjnë këtë dhe të bëjnë një fitim? Përgjigjja është, ata nuk munden; por ata kanë vetëm një furnizim shumë të kufizuar (ndoshta 2 ose 3) prej tyre, dhe e dinë se humbasin para për ta. Por, sapo njerëzit të jenë në dyqan, ata blejnë. 99% e konsumatorëve që nuk e kapin derën e dera do të vazhdojnë të blejnë dhe do të bëjnë më shumë se disa mijëra dollarë që dyqanet humbin nga artikujt e aksioneve të kufizuar të skontuar.
CD, DVD dhe Blu-Rays
Një model shumë popullor në ditën e tij, biznesi i postës së postës së Kolumbisë i dhuroi DVD dhe CD për penni, por klienti duhej të nënshkruante për një marrëveshje afatgjatë, zakonisht 1-2 vjet. Sapo të regjistroheni, klienti po paguan shumë mbi çmimet e tregut për produktet, dhe duhet të blejë së paku një DVD ose CD në muaj.
Rroje rroje
Njerëzit shpesh pyesin se si Gillette ose Schick mund të shesin një brisk të tërë me fishekë për 8 dollarë, por kur vjen koha për të rimbushur, çmimet kanë ngritur qiellin. Ky është një shembull kryesor i udhëheqësit të humbjes.
Ju jeni shitur një rroje të plotë me blades shtesë si një mënyrë për të ju lidh në të qenit besnik ndaj asaj marke. Një rast i "Unë kam filluar kështu që unë do të përfundojë." Rastësisht, kjo nuk është ndryshe nga modeli që tregtarët e drogës përdorin për të lidhur njerëzit në kokainë ose heroinë. Get ato tëri, pastaj të rritur çmimin.
Ink Jet Printers
Kjo është ndoshta më e njohur nga udhëheqësit e humbjeve. Printera me bojë-inç janë bërë kaq të lirë saqë po i japin ata larg. Në fakt, ato janë në disa raste. Kur bleni një printer të plotë me dy fishekë bojë për çmimin e një boje fishekësh, ju e dini që diçka nuk është mjaft e shtuar. E pra, zakonisht ju merrni "bojë starter" në këto pako, kështu që ju nuk bëni saktësisht shumë zhurmë për dollar tuaj. Por ju e merrni printerin për pothuajse asgjë. Shpresa është që ju të ktheheni për fishekë me bojë inkurajuese.
Njerëzit shpesh hedhin jashtë printera të mirë dhe i zëvendësojnë ato sepse ishte më e lirë sesa blerja e bojës. Tani kjo është një udhëheqës humbjesh që është larguar shumë dhe është e rrezikshme për mjedisin.
Mostrat e lira
Supermarketet duan të gatuajnë mostrat e lira të ushqimit dhe t'i shpërndajnë ata për blerësit të cilët po ecin nëpër aisles. Ata shpesh do të dorëzojnë dhe kuptojnë, dhe do të kenë produkte në tezgë që ju mund të merrni me vete. Filozofia prapa kësaj është një nga "tit për tat". Ju merrni një mostër të lirë, ju nënvlerësisht ndjeheni të detyruar të blini produktin në kthim. Duke i dhënë një përqindje të vogël të aksioneve falas, supermarketet mund të lëvizin sasi të mëdha të një produkti në një periudhë të shkurtër kohore.
Avantazhet e Liderëve të Humbjeve
Kur bëhet siç duhet, udhëheqësit e humbjeve jo vetëm që sjellin klientë të rinj, por gjithashtu sjellin përsëri klientët e mëparshëm. Këto karota shpesh janë të pamundura të rezistojnë, madje edhe për njerëzit që kanë besnikëri të markës në një dyqan tjetër. Dhe në qoftë se matematika është e saktë, një humbje e vogël fillimisht mund të çojë në një fitim të madh në anën e pasme. Është gjithashtu një shtyp i mirë, për të thënë se po i ulni shpenzimet në një ekonomi të vështirë, duke ndihmuar kështu njerëzit.
Disavantazhet e Liderëve të Humbjeve
Ka një dobësi të madhe drejtuesve të humbjeve, dhe kjo është e gjitha për shkak të mungesës së përgatitjes. Së pari, ju duhet të siguroheni se ka mjaft produkt në magazinë për t'i mbajtur njerëzit të lumtur. Kur KFC zhvilloi një promovim të kuponave dhe u zhvillua nga pule, kishte njerëz të gatshëm për të filluar trazirat. Pra, harxhoni.
Gjithashtu, bëni matematikë. Nëse e shënon artikullin shumë të ulët, nuk mund të kthesh paratë që ke humbur në udhëheqësin e humbjes. Mos harroni, udhëheqësi i fjalës është i rëndësishëm këtu, ju doni që shitja të çojë në shitje më të mëdha. Nëse jo, ju keni bërë vetëm një humbje, dhe kjo është e keqe për biznesin.
Së fundi, rrjeti i përhapur i gjuetarëve të marrëveshjeve që janë shfaqur përmes internetit do të thotë që njerëzit janë duke synuar liderët e humbjeve pa pasur ndërmend të blejnë ndonjë gjë tjetër në dyqan. Ju mund të gjeni se udhëheqësit tuaj humbje nuk çojnë në shitje të mëdha për shkak të këtij rrjeti, dhe ju keni dhënë në thelb produktin tuaj për pothuajse asgjë.