Pse është kaq e rëndësishme që të ketë terma fillestare me shkrim? Një agjent i leasing-ut vepron në emër të interesave të qiradhënësit.
Nëse një agjent ose keqkuptuar ose tentuar në ndonjë mënyrë për të ndryshuar drejtimet e qiradhënësit, duke pasur terma me shkrim mund t'ju tregojë një qiradhënës që oferta juaj kundër është bërë në mirëbesim bazuar në informacionin nga agjenti i leasing-ut.
Është gjithashtu e mundur që ju të mund të keqkuptoni kushtet e qirasë nëse nuk janë me shkrim. Kjo mund t'ju çojë në kundërshtim shumë të lartë ose shumë të ulët bazuar në informacionin që ju keqkuptoni.
Një arsye tjetër për të pasur termat me shkrim është se ju lejon të kërkoni kohë për të kërkuar më shumë rreth qirasë, për të kërkuar një avokat për kushtet ose për të krahasuar kushtet me ndonjë kontratë tjetër që po shqyrton.
Kërkimi i termave me shkrim nuk është në asnjë mënyrë një angazhim ligjor nga ana juaj për të ecur përpara. Ju gjithmonë keni mundësi të kundërshtoni kushtet ose thjesht t'i largoni ato plotësisht.
Një ofertë kundër
Kur blini një shtëpi, ju e negocioni çmimin. Një shitës e rendit shtëpinë për sasinë e parave që ata dëshirojnë të marrin nga shitja, por pothuajse gjithnjë pret të marrë më pak.
Një blerës i interesuar në blerjen e një shtëpie do të paraqesë diçka me shkrim te shitësi me një ofertë kundër. Në këtë rast, një kundërpërgjigje është një ofertë për të blerë shtëpinë me një çmim më të ulët sesa ajo që kërkon shitësi. Thjesht thuhet, një ofertë counter është pazarllëk.
Kjo është e vërtetë edhe për leasing komercial.
Ndërsa disa qera mund të jenë me të vërtetë jo të negociueshme, për pjesën më të madhe, punon ashtu si blerja e një shtëpie: një pronar apo agjent i listës kërkon një çmim të qirasë (ose një sërë kushtesh) por lejon një hapësirë për negociata. Me fjalë të tjera, në pasuri të patundshme komerciale, pothuajse gjithmonë pritet që qiramarrësi (ose qiramarrësi) të paraqesë një kontrabandë, kështu qiradhënësi i fryn çmimet dhe / ose kushtet.
- 3 Pyetje për të kërkuar para negociatave ose nënshkrimit të një qiraje tregtare
- Grafiku që tregon llojet e qirave komerciale
- Qeraja Triple Net
- Qirasë me qira të plotë (qira bruto)
Procesi fillestar i negociatave
Pasi të keni shprehur interes në dhënien me qira të një hapësire, disa pronarë thjesht do t'ju ofrojnë një formular që tregon kushtet e kërkuara të qirasë. Këto forma mund të kenë një seksion përgjigjeje ose një shtojcë për të përfunduar vendin ku mund të kundërshtohet oferta. Të tjerët mund të ofrojnë vetëm një kopje të dokumenteve të listimit (një reklamë ose fletëpalosje) me "kushtet e kërkuar".
Në shumicën e rasteve, megjithatë, është në interesin tuaj më të mirë të dorëzoni një letër ose një formë tjetër të shkruar të komunikimit me një ofertë kundër. Pse? Sepse në një letër mund të përfshini pikat e shitjes se pse do të bënit një qiramarrës ideal, tregoni qiradhënësit për biznesin tuaj dhe bëni marrëveshjen më personale.
Për një pronë të nxehtë me shumë palë të interesuara, letra juaj mund të shërbejë si një dredhi e shitjes për të marrë qiradhënësit që të të zgjedhë dhe të pajtoheni me kushtet tuaja. Negociatat mund të shkojnë prapa dhe prapa, prandaj jini të durueshëm. Një agjent i listimit zakonisht ka disa liri për të marrë vendime, por më shumë gjasa do të duhet të kontaktojë me pronarin. Kjo mund të kërkojë kohë.
Nëse nuk keni dëgjuar përsëri për një ofertë në një ose dy ditë pune, është mirë të përcillni. Por mos u përpiqni të dukeni të dëshpëruar ose tepër të shqetësuar, pasi kjo mund të ndikojë në rezultatin e negociatave tuaja. Mos harroni, shumica e agjentëve të listimit dëshirojnë të lëvizin një pronë po aq shpejt sa mund të bëjnë kështu që zakonisht nuk kanë nevojë për shumë "bezdisje".
Përgatitja e një Oferta ose Letre të Ofertës së Kundërve
Oferta juaj e kundërsënies duhet të paraqitet nga biznesi juaj, jo nga ju personalisht, edhe nëse zotëroni një pronësi të vetme.
Letra juaj e ofertës është një katran shitës. Ju kërkoni për terma të ndryshëm që janë më shumë në favorin tuaj dhe doni që qiradhënësi t'ju shohë ju dhe biznesin tuaj si një zgjedhje të mirë.
Letra juaj e ofertës duhet të përfshijë gjithmonë informacionin e mëposhtëm:
Personi përgjegjës për qiranë
Përfshini emrin e biznesit tuaj i cili përfshin emrin që ju është themeluar ligjërisht nën, si dhe çdo emrat e tjerë që po bëni biznes nën. Mos harroni, nëse po veproni me një pronësi të vetme, nga pikëpamja ligjore ju dhe biznesi juaj janë të njëjta dhe edhe nëse e shënoni biznesin tuaj në qira, gjithashtu mund të mbani personalisht përgjegjësinë për të gjithë qiranë.
Struktura juaj e biznesit
Nëse jeni inkorporuar, tregoni se ku jeni inkorporuar. Nëse jeni një organizatë e liruar nga taksat, deklaroni këtë në letrën tuaj. Është e rrallë që pronarët ju ofrojnë freebies ose përfitimet nga jofitimprurjet vetëm për të marrë një zbritje të taksave, por ata mund të jenë më të prirur për të negociuar ose dhënë me qira një çështje fisnike sesa një klub biker. Përveç kësaj, kuptimi i përgjegjësisë suaj personale për nënshkrimin e një qiraje është e rëndësishme dhe varet nga struktura juaj e biznesit.
Sa kohë keni qenë në biznes
Nëse biznesi juaj është më pak se dy vjeç, mund të dëshironi të përfshini gjithashtu një deklaratë për suksesin tuaj, ose parashikimet e rritjes së ardhshme ose një plan biznesi. Një qiradhënës nuk ka gjasa të marrësh me qira në biznesin tënd, pa dikush personalisht duke u bashkuar ose duke garantuar qiradhënien, nëse nuk mund të tregosh se biznesi yt po bën mirë.
Natyra e biznesit tuaj
Cfare po ben? Jini të shkurtër dhe në këtë pikë. Një pronar duhet të dijë se çfarë bëni nëse keni ndonjë konsideratë të veçantë. Për shembull, nëse drejton një biznes që përdor materiale të rrezikshme, ka këmbësorë në një institucion shëndetësor ose ruan sende me vlerë të tepërt, qiradhënësi duhet të dijë në rast se ka kufizime në përdorimin e pronës. Çfarë bëjnë qiramarrësit, mund të ndikojnë në vlerat pronësore të qiradhënësit dhe normat e sigurimit; kështu që të jetë i sinqertë.
Informacioni i kontaktit
Sigurohuni që të përfshini një numër telefoni ku mund të arriheni, dhe nëse është e mundur, dhe adresën e emailit. Nëse mund të arrini vetëm në ditë të caktuara ose gjatë orëve të caktuara, përfshini edhe këtë. Nëse nuk i përgjigjeni një pronari apo agjenti të listës në kohën e duhur, ata mund të mendojnë që nuk jeni të interesuar.
Termat tuaja të propozuara (ose, Oferta kundërshtuese)
Jini sa më të plotë dhe të qartë sa më shumë (shih më shumë informacion nën "Listën e Termave të Leasing-ut tuaj").
Listimi i Termave të Lizingut Tuaj në Oferta ose Oferta Counter
Mënyra më e mirë për të negociuar një marrëveshje është të keni një kuptim të qartë se çfarë jeni duke ofruar ose që dëshironi të pranoni. Nëse nuk është me shkrim, do të jetë shumë e vështirë të provohet më vonë se diçka është përjashtuar nga një qira që mendonit se duhej të përfshihej.
Vendosja e gjërave me shkrim mund të zgjasë pak, por ju ofron një mbrojtje ligjore nëse gjërat shkojnë më vonë poshtë vijës. Nëse jeni të shtypur dhe nuk mund të postoni një letër - dorëzoni një. Nëse kjo nuk është e mundur, një e-mail i shkruar mirë mund të mjaftojë.
Nëse nuk jeni të sigurt për një kërkesë të veçantë të qirasë si për sqarime - dhe përpiquni të merrni atë sqarim me shkrim.
- Flamujt e Kuq për Termat e Leasing-ut të Lehta
- Këshilla për të negociuar tarifat CAM në qiratë tregtare
Gjatësia e qirasë
Nëse dëshironi të ndryshoni kohëzgjatjen e kushteve të qirasë, jini të qartë. Për shembull, është qiraja që dëshironi është për dy vjet me tri mundësi rinovimi njëvjeçare (gjithsej pesë vjet); ose një kontratë të drejtpërdrejtë pesëvjeçare pa mundësi rinovimi? Kjo bën një ndryshim shumë të madh në sa kohë do të mbylleni në një qira dhe se si një pronari mund të ndihet për kushtet e tjera që kërkoni në një ofertë kundër.
Shumica e pronarëve preferojnë qira dyvjeçare ose më të gjatë, por asnjëherë nuk hezitojnë të kërkojnë një qira njëvjeçare. Qiratë njëvjeçare mund të kushtojnë pak më shumë, ose të kenë më pak mundësi rinovimi të qirasë, por ju jeni të bllokuar për më pak kohë. Përjashtim të rastit kur ju jeni një kompani shumë milion dollarësh, rrallëherë keni kuptim të mirë të biznesit për të nënshkruar një kontratë qiraje që ju angazhon në hapësirë për më shumë se dy vjet.
Mbani në mend nëse biznesi juaj rrit hapësirën, ju nuk dëshironi të jeni të mbërthyer me qira të gjatë. Ose më keq, nëse biznesi juaj lufton dhe ju duhet të ulni në një hapësirë më të vogël, ju mund të keni një kohë të vështirë duke e thyer me qira.
Gjendja e pronës
Nëse kërkoni hapësirën "ashtu siç është" ose nëse keni nevojë që qiradhënësi të bëjë riparimet ose përmirësimet e para. Nëse planifikoni ta rinovoni pronën, përshkruani shkurtimisht renovimet e propozuara. Ju dëshironi që kjo të përfshihet në një kontratë qiraje, sepse shpesh një pronar do të ofrojë një lloj nxitjeje ose "ndihmë" nëse rinovon lloje të caktuara të pronave. Nëse nuk jeni të sigurt se çfarë ndihme ju mund të ofroni për çdo rinovim, mbani gjërat të hapura. Oferta për të paraqitur më shumë detaje rreth renovimeve për shqyrtimin e qiradhënësit për t'ju ofruar disa lloj konsiderate për përmirësime.
Data e pritjes
Tregoni qiradhënësit kur doni të merrni posedimin fizik (lëvizni, merrni akses ose merrni përgjegjësi për pronën). Në disa raste, kur data e marrjes së zotërimit fizik mund të jetë ndryshe nga data që do të filloni të paguani qiranë.
Për shembull, mund të pyesni qiradhënësin për datën e shfrytëzimit dhe datën e fillimit të qirasë të datës 1 janar 20xx, por kërkoni që muaji i parë të jetë pa qira. Në këtë rast, qiraja do të fillojë më 1 janar 20xx dhe qiradhënësi mund të shlyejë qiranë e muajit të lirë. Qiramarrësi do të zinte hapësirën për 12 muaj dhe qiraja do të zgjaste 12 muaj.
Një mënyrë tjetër për të marrë të njëjtën gjë (një muaj pa pagesë) është të kërkosh një datë të shfrytëzimit të 1 janarit 20xx, me një datë me qira të datës 1 shkurt 20xx. Kjo do të thotë që qiraja do të fillojë një muaj nga data e hyrjes, ose më 1 shkurt 20xx.
Ky lloj i negociatave funksionon vetëm në një hapësirë që tashmë është e lirë dhe qiradhënësi është i etur të ketë lëvizjen e dikujt, sepse favorizon qiramarrësin. Në thelb, jo vetëm që ju merrni një muaj pa pagesë mujore, ju merrni në 13 muaj banim nga një qira 12-mujore.
Si të shkruani një Oferta ose Letër Kundër Oferta
Në vijim është letra e mostrës që mund (dhe duhet) të rishikohet për t'u përdorur si një ofertë fillestare ose kundërpërgjigje për të marrë me qira një hapësirë tregtare për biznesin tuaj. Nuk ka për qëllim të shërbejë si zëvendësim i këshillave ligjore, por thjesht për të treguar një mënyrë për të shprehur interes në dhënien me qira të një hapësire të caktuar.
Informacioni me shkronja të zeza duhet të zëvendësohet me informacionin tuaj dhe me kushtet e leasing-ut.
(Fut datën e sotme)
( INSERT Emri i qiradhënësit ose Agjenti i Listimit)
Zonja Gëzuar Pronari
123 Rruga
Suite Z
Qyteti (*): SHteti (*): Kodi postalTë nderuar Zotëri Pronar ;
Kjo letër është për të shprehur interesin në emër të (emrin INSERT të biznesit tuaj), në dhënien me qira të pronës që ndodhet në: ( INSERT adresa e plotë përfshirë adresën e rrugës, njësinë ose numrin e suitëve, qytetin, shtetin dhe kodin postar).
(Emri INSERT i biznesit tuaj) është ( INSERT lloji i biznesit që zotëron - LLP, partneriteti, pronësia e vetme, etj.) Që ( INSERT deklaratë të shkurtër për atë që bën biznesi juaj).
(Emri INSERT i biznesit) ka qenë në veprim që nga (data e fillimit INSERT ose numri i viteve në biznes). Për shkak të rritjes emocionuese, ne kemi nevojë për objekte më të mëdha (ose, shtesë, më të përshtatshme etj.).
(Shënim: edhe nëse punoni nga shtëpia nuk e ofroni këtë në letrën tuaj të propozimit. Përpiquni të shmangni ofrimin në këtë kontakt fillestar që të keni një biznes në shtëpi - kjo mund t'ju bëjë të shëndoshë të vogël dhe të paqëndrueshëm te qiradhënësi.)
Pas vlerësimit të kujdesshëm të vlerës së tregut të drejtë unë (ne) propozojmë kushtet e mëposhtme për shqyrtimin tuaj:
LISTA TË GJITHA KUSHTET KËTU përfshi gjatësinë e qirasë, opsionet e ripërtëritjes, qiranë, tarifat e shtuara, llojin e qirasë, rritjet vjetore etj. Çdo gjë që dëshironi të përfshini ose adresoni në detajin e qirasë në këtë paragraf. Sigurohuni që të përfshini çdo rinovim ose riparim që dëshironi ose keni nevojë që qiradhënësi të bëjë në hapësirë, ose që do të bëni vetë. Kërkoni falas me qira, mobilje, parking shtesë - çdo gjë që ju nevojitet për të bërë punën më të mirë për biznesin tuaj.
Unë jam i ngazëllyer nga perspektiva e dhënies me qira të hapësirës së lartpërmendur dhe mendoj se ( INSERT Emri i Biznesit) do të ishte një pasuri për ju. Nëse keni ndonjë pyetje në lidhje me këtë propozim të kushteve të leasing-ut ose jashtë biznesit, ju lutem më kontaktoni në ( INSERT numrin e telefonit dhe thirrjen më të mirë) ose me email në: ( INSERT adresën tuaj të postës elektronike).
Faleminderit që keni marrë kohë për të shqyrtuar këtë ofertë. Unë pres që një përgjigje të shpejtë dhe të favorshme.
Paraqitur me respekt,
(lini 2-3 rreshta bosh për nënshkrimin e emrit tuaj në bojë)
( INSERT Emri juaj - kapele fillestare)
( INSERT Titulli juaj - kapele fillestare)Shënim: Nëse përfshini ndonjë bashkëngjitje ose kopjoni dikë tjetër, mënyra e preferuar për të treguar se në një letër biznesi është pas nënshkrimit tuaj, si ky dhe në këtë mënyrë:
Paraqitur me respekt,
(lini 2-3 rreshta bosh për nënshkrimin e emrit tuaj në bojë)
( INSERT Emri juaj - kapele fillestare)
( INSERT Titulli juaj - kapele fillestare)Enclosures: (Listoni më shumë se një në vija të veçanta, të prerë)
cc: Jennifer Barnes, Agjent Listing
Si të Formoni faqen e dytë të një letre biznesi
Nëse letra jote është më e gjatë se një faqe, formati standard i letrës së biznesit për të filluar faqen e dytë është si kjo:
letër:
Data e sotme
Faqe Dy
Pastaj kaloni dy deri tre rreshta bosh dhe vini deri ku fillon shkronja për faqen e dytë.
Si të dorëzoni një Letër Oferta
Ju mund të postoni letrën tuaj të ofertës, dorëzoni atë ose dërgoni një email me një shtojcë që përmban letrën e ofertës. Nëse jeni ende duke luftuar me kushtet që duhet të përfshini, këtu janë më shumë artikuj me këshilla dhe këshilla të mëdha për negocimin e kushteve më të mira të mundshme!
Këshilla për shkrimin e letrës suaj të ofertës
- Mos harroni se kjo është një letër biznesi. Mbani atë të pastër, të thjeshtë dhe të pjekur, por mos kini frikë të përdorni "pikë shitjeje" kuptimplote për të ndihmuar në fitimin e pronarit.
- Shmangni përdorimin e humorit, zhargonit ose ofrimin e ndjenjave personale për politikën, fenë ose ndonjë subjekt tjetër që nuk lidhet me qëllimin e letrës (për të bërë një ofertë).
- Mos përdorni shkrimi aromatik apo "frilly". Letra juaj duhet të jetë e bardhë, me madhësi të shkronjës dhe pa kufij, ose letrën tuaj të zakonshme të kompanisë.
- Dërgoni letrën në një zarf të thjeshtë të bardhë të biznesit. Mos ndonjëherë dele për të përshtatur letrën në një zarf të vogël. Nëse letra juaj përmban më shumë se shtatë faqe duke përfshirë bashkëngjitjet, përdorni një zarf të sheshtë, 8-1 / 2 x 11 ". Sigurohuni që të përfshini një adresë kthimi në cepin e sipërm të dorës së majtë të zarfit dhe sigurohuni që të keni vënë mjaft zarf në zarf!