Pesë Këshilla Për Suksesi Advertorial
Nëse jeni çdo lloj shkrimtari, qoftë ai copywriter, dikush në marrëdhëniet me publikun, ose një shkrimtar marketingu, do t'ju kërkohet të shkruani një advertorial në një moment në karrierën tuaj. Advertorials, të njohura edhe si reklama të kopjimit në formë të gjatë, ose reklamat amtare në botën digjitale, janë e kundërta e reklamave tipike që shfaqin 90% vizuale dhe mezi ndonjë kopje në të gjitha. Në vend të kësaj, reklamat janë projektuar të duken si një pjesë e botimit në të cilin ata po shfaqen, dhe kanë për qëllim të jenë një lexim interesant; një që zbulon informacion të panumërt në lidhje me produktin ose shërbimin.
Pra, me gjithë këtë në mendje, le të shohim disa nga mënyrat që ju mund të bëni punën tuaj advertorial për klientin tuaj. E gjitha fillon me rregullin numër një - zbavitni ato.
Hulumtimi Konteksti
Çdo yll i madh reklamues, nga Ogilvy dhe Bernbach në Jobs dhe Bogusky, e di rëndësinë e hulumtimit të medias. Nëse po dizajnoni për një billboard , ju shikoni në vendndodhjen dhe rrethinat. Shtypni reklamat , ju lexoni revistën nga mbulesa për të mbuluar. Dhe e njëjta gjë vlen edhe për reklamat. Reklamuesi juaj duhet të jetë në shënjestër të lexuesve të asaj reviste apo gazete.
Një reklamë që shkon në revistën Maxim do të ketë një ton krejtësisht të ndryshëm nga ai që shkon në Vogue, megjithëse produkti apo shërbimi mund të jetë saktësisht i njëjtë. Nëse i njihni mirë lexuesit, do të jeni më të armatosur për të shkruar një titull dhe kopje që do të tërheqë vëmendjen dhe do t'i mbajë të interesuarat.
Titujt bëjnë heqjen e rëndë
Ad juaj nuk është një vitrinë tipike e produktit ose shërbimit.
Është projektuar të duket si një artikull ose funksion. Pra, kjo nuk është koha për të nxjerrë pamjet e pabesueshme vizuale dhe fotografitë e shtrenjta të fotografive. Kjo është kur kopja kthehet në vetvete. Titulli juaj duhet të jetë bindës, interesant dhe i ndrojtur. Ju duhet t'u jepni njerëzve një fytyrë në fytyrë dhe dëshironi që ata të lexojnë më.
Një nga titujt më të famshëm nga një reklamë e gjatë kopje erdhi nga John Caples. "Ata qeshën me mua kur u ula në piano, por kur fillova të luaja!" Pas kësaj është një kopje që vazhdon intrigën - "Arthur sapo kishte luajtur Rruzaren. Dhomë ranë me duartrokitje dhe vendosa që kjo do të ishte një moment dramatik për mua që të bëja debutimin".
Nuk është një katran e vështirë shitjes drejtë nga porta. Dhe edhe kur shitja vjen nuk është deri në gjysmën e fundit të reklamës dhe bëhet me tonalitet mjeshtëror. Në këtë ditë dhe moshë, është e lehtë të injorosh reklama të kopjuara gjatë të kaluarës. Por ata ishin mjeshtër. Dhe ata ende mund të punojnë në këtë format.
Bëni interesant
Duket si një jo-brainer, por ju mund të linjës kuvertë të një astar oqean me shumën e advertorials vdekjeprurës-shurdhër atje. Shkrimtarët do të armatosen me një listë të pikave të shitjes, ose pikave prekëse, të cilat duhet t'i referohen. Ata gjithashtu do të kenë një ton hulumtim të thatë, dhe nga kjo do të formohet një reklamë.
Por shumica e kohës, ai lexon më shumë si një hyrje në Wikipedia se diçka që ngjall dhe josh. Mbani mend, ju jeni ende në biznesin e bindjes. Ju ende keni për të marrë një perspektivë të ftohtë dhe t'u japë atyre një arsye për të thirrur, vizitoni një faqe interneti ose email klientin.
Ajo që ndan shkrimtarët e vërtetë nga hacks është aftësia për të shitur ndërsa zbavitëse dhe informimi, dhe kjo është diçka që mund të marrë kohë për të zotëruar.
Përdorni fotografitë dhe ilustrimet me mençuri
Do të shihni disa reklama të mbushura me foto ose diagrame, me pak hapësirë për kopjen. Ndërsa kjo "lexim i lehtë" mund të duket si një ide e mirë, ju jeni duke humbur në thelb mundësinë që ju është dhënë për të treguar më shumë një histori rreth produktit tuaj. Nëse ju do të përdorni advertorial si një vitrinë foto, ju gjithashtu mund të bëni vetëm një reklamë të rregullt. Kjo është koha për të mbajtur jashtë përmbajtjen vizuale dhe e përdorin atë me masë dhe inteligjente. A ndihmojnë fotografitë për të shitur idenë dhe për të lëvizur përpara këtë tregim? A kanë titra që e mishin idenë? Ju gjithmonë duhet të shikoni në këtë si ju do një artikull gazete ose funksion revistë.
Nëse ka shumë foto, fjalët nuk kanë fuqinë për të ndërtuar një histori dhe për të përfunduar shitjen.
Mos e bëj shitës
Kur thuhet dhe bëhet gjithçka, kjo është ndoshta pjesa më e rëndësishme e këshillave që mund të merrni kur shkruani një advertorial. Mos harroni, kjo është një reklamë që është një kali trojan. Ju mund të keni një ushtri të pikave të shitjes gati për të trullosur audiencën tuaj, por ata nuk do të lexojnë një, nëse i shohin ata të vijnë. Askush nuk dëshiron të lexojë një reklamë; ata duan të lexojnë diçka interesante dhe kjo është puna juaj për ta bërë këtë. Dhe sipas përkufizimit, shitja e gjuhës dhe gjuajtjet e vështira nuk janë interesante. Për shumë njerëz, ata janë ofendues.
Pra, si e bëni këtë? Epo, duhet të krijosh një reklamë që ka një lidhje të drejtpërdrejtë dhe logjike me produktin ose shërbimin tënd. Nëse jeni duke shitur një produkt pastrimi, një artikull rreth germave të padukshme të rrezikshme që varrosen në shtëpinë tuaj do të funksionojnë mirë. Nëse po shesin një mjet, shkruani rreth dhjetë projekte të thjeshta DIY që secili mund ta bëjë. Për aq kohë sa ju mund të punoni lehtësisht në projektin tuaj të caktuar disa herë, ju do t'i lidhni së bashku dhe do të mbillni një farë që do të kthehet në një shitje. Por çdo lloj gjuhe e shitur e shitur nuk do të konvertojë sa më shumë njerëz në konsumatorë.
Dhe një shënim përfundimtar. Ju mund të krijoni një reklamë amazingly well-written që sjell lexuesit nga titulli deri në paragrafin e fundit. Por nëse papritmas shkoni nga gjuha e stilit editorial, për të "blerë tani këtë produkt vetëm për 19,99 $", do të shihni që njerëzit të braktisin. Është shumë e një hile tonaliteti. Mbajini mesazhet e shitjes toned