10 hapa që duhet të ndërmarrësh për të bërë një ad i madh televiziv
Një reklamë televizive nuk është media reklamuese e centralit elektrik që dikur ishte. Një herë, ju mund të hedhni reklama televizive në orar dhe të dini se po arrini miliona njerëz. Këto ditë, është një histori shumë e ndryshme. Këtu janë problemet kryesore me të cilat ballafaqoheni nëse zgjedhni të krijoni reklama televizive:
Teknologjia Ad-Skipping: Ka DVR që i lejojnë shikuesit të shpejtojnë shpejt përmes reklamave. Ekzistojnë kuti set-top që kalojnë reklamat krejtësisht.
Edhe nëse paguani një çmim premium për një spot të parë, ju nuk mund të garantoni më shumë shikueshmëri.
Shumë Zhurmë të Konsumatorëve: Ardhja e telefonit të mençur, tabletëve, TV-ve në figurë, lojrave VR dhe HD consoles, si dhe një shumëllojshmëri të distractions tjera e bëjnë shumë të vështirë për të mbajtur shikimet në televizor gjatë një break ad. Reklama juaj mund të luajë mirë në miliona shtëpi, por vetëm 1 përqind e familjeve aktualisht po e shikojnë atë.
Reklamat Burn Out: Njerëzit janë bërë vetëm me reklama në përgjithësi. Ata janë duke u bombarduar vazhdimisht me reklama në çdo pajisje që kanë. Dëshiron të shtosh në atë përzierje? A jeni të lumtur duke u ngjitur në mjerimin e tyre?
A do të thotë kjo TV nuk duhet të jetë pjesë e përzierjes suaj të marketingut? Natyrisht jo. Duhet, megjithatë, të mendohet më shumë në mënyrë strategjike. Si do t'i kapni shikuesit? Si do ta shmangni butonin e kalimit? Si do të qëndrosh në një det të reklamave të tjera që konkurrojnë për vëmendje?
Si do të komunikoni pa njerëz të bezdisshëm, ose do të jeni të padukshëm për ta? Këto janë pyetje që duhet të bëni përpara përfshirjes së TV në planin e fushatës.
Por, sapo të vendosni se TV është një mënyrë e mirë për të kapur audiencën tuaj të synuar, ju duhet të zhvilloni një ide të mrekullueshme dhe të përmirësoni atë derisa të bëhet diçka që njerëzit duan të shikojnë ose të gjejnë shumë për t'u injoruar.
10 hapa për të bërë një ad i madh televiziv
Hapi 1: Cila është ideja e madhe? Televizioni mund të jetë i shtrenjtë. Nga koha e blerjes për të bërë vend, ju do të shpenzoni një pjesë të madhe të buxhetit tuaj. Pra, cila është ideja e madhe që do t'i bëjë njerëzit të shikojnë produktin ose shërbimin tuaj? Mos harroni se raporti i parë i Shave Club i SHBA-ve? Themeluesi i kompanisë luajti në reklamën e tij, dhe vazhdoi të shkonte WAY në krye . Titulli i spotit, "Blades tona janë F ** cking Great!" thotë të gjitha. Nuk ishte një reklamë e shtrenjtë për të xhiruar. Por përmbajtja mori 22.5 milionë shikime në YouTube . Nuk ka asnjë arsye që nuk mund të keni të njëjtin ndikim me vendin tuaj. Bëj diçka të pabesueshme dhe njerëzit do të shtyhen drejt saj.
Hapi 2: Shkruani një skript të madh. Ju keni pasur një ide të madhe. Tani, ju duhet të shkruar atë . Ju nuk duhet të jeni një gjeni reklamash për të krijuar një ide të madhe. Por, ndihmon të shikosh reklama që janë të ngjashme me konceptin që ke dalë, për të marrë një ndjenjë për ton, pacing dhe drejtim. Ju keni një kornizë shumë të kufizuar kohore për të kapur auditorin tuaj dhe ju duhet të merrni mesazhin tuaj shpejt. Mos u mbyllni me fjalë të gjata. Mbani ato të shkurtra dhe të mprehta.
Audioja juaj duhet t'i tregojë konsumatorit atë që po reklamon edhe nëse klienti është në një dhomë tjetër dhe nuk mund ta shohë televizorin kur tregohet komercial.
Dhe mbani mend kohën tuaj jashtë vendit. Ju blini reklama në pjesë të kohës, nga 30 sekonda në 2 minuta, dhe ndonjëherë më të gjatë ose më të shkurtër se ato parametra. Lexoni ad lart disa herë. Vepro atë. Pritini aty ku keni nevojë për të prerë.
Hapi 3: A do t'i vësh njerëzit në komercialin tënd? Ka disa reklama të mahnitshme, tërheqëse dhe të suksesshme që nuk përmbajnë fare njerëz. Megjithatë, njerëzit lidhen me njerëzit e tjerë. Vendosja e njerëzve (sidomos e objektivit tuaj demografik) në komerciën tuaj mund të ndihmojë në tërheqjen e audiencës tuaj të synuar në krahasim me një goditje prej 30 sekondash të brendshme të ndërtesës suaj, jashtme dhe parkingun. Ju nuk doni që tregti juaj të duket hokey kështu që ju doni të jenë të kujdesshëm në lidhje me njerëzit që valëviten në kamera apo duke qëndruar atje qeshur. Gjithmonë shikoni për aktorët profesionistë së pari. Nëse përdorni miq ose të afërm, sigurohuni që ata të mund të tërheqin vizionin që keni.
Hapi 4: Të punësojë një kompani prodhimi. Ju dëshironi që tregti juaj të jetë profesionist dhe kështu nëse nuk jeni me fat që të njihni njerëzit që e bëjnë këtë për të jetuar, do të duhet të punësoni një kompani prodhimi. Ata mund të trajtojnë të gjitha aspektet e reklamës suaj, duke përfshirë shkrimin, xhirimin dhe redaktimin e reklamës suaj. Dyqani rreth çmimeve. Disa kompani prodhuese janë në gjendje të ju ofrojnë një paketë komerciale për aq ulët sa $ 100 që do të përfshijë fotografi të shtënë me një video kamera me cilësi të lartë. Megjithatë, ju merrni atë që paguani. Shikoni rrotullën e tyre dhe shikoni nëse ata kanë bërrylin për të bërë vizionin tuaj të vijë në jetë. Dhe shikoni nëse ata kanë bërrylin për të bërë që vizioni juaj të vijë në jetë.
Hapi 5: Planifikoni fotot tuaja. Ju keni marrë shkrimin. Ju keni një cast. Ju keni një vendndodhje. Është koha për të xhiruar këtë fëmijë ... por ju duhet të planifikoni çdo shtënë. Le të përdorim një dyqan mobiljesh si shembull. Ju mund të keni 10 lloje të ndryshme mbështetësish, tetë dhoma gjumi dhe gjashtë suita gjumi që dëshironi të shfaqni. Ju do të keni për të ngushtuar ato të shtëna, sepse thjesht nuk mund t'i merrni të gjitha në një komerciale 30 sekondash, 45 sekondash apo edhe një minute, pa ndezur aq shumë pjesë të ndryshme të videos në ekran që klientët tuaj potencial do të ndihen sikur janë në një stuhi rrufeje.
Shots të gjera të sallë ekspozite tuaj janë të mira për të marrë një bandë e mobiljeve tuaj shfaqet në një herë dhe ju mund të zgjidhni disa sende që ju doni të jenë të paraqitur vetëm. Është e rëndësishme që mos të mbushni një sërë video në sasinë e vogël të kohës që keni për komerciën tuaj. Videoja jote duhet të tregojë historinë për atë që po reklamon edhe nëse një klient ka volumin e tyre të refuzuar.
Hapi 6 : Audi o dhe Video duhet të përputhen. Kjo duket si një jo-brainer, por gjatë procesit të redaktimit, gjërat mund të humbasin në barërat e këqija. Kur jeni duke folur për modelet e reja të makinave që vijnë, ju nuk dëshironi të shihni videon e vitit të vitit të ardhshëm. Kur jeni duke folur për sallën tuaj të madhe të mobiljeve, ju nuk dëshironi ta shihni ndërtesën nga rruga. Duhet bashkuar audio dhe video për të krijuar një mjet të fuqishëm shitjesh. Natyrisht, nëse keni një koncept që kërkon audio dhe video të mos përputhen, për arsye komedi, atëherë ju mund të përdorni atë përjashtim në rregull.
Hapi 7: Rrini në kohë. Thoni se keni blerë një: 30 paketa komerciale. Sa tunduese sa mund të jetë të shkundësh pak sekonda, thjesht nuk mund ta bësh. Komercial juaj duhet të kalojë kohën që ju keni paguar. Shkuarja do të marrë vetëm thirrjen tuaj të gjitha për të rëndësishme për veprim të shkëputur sepse ato sekonda të fundit do të ndërpriten kur tregu juaj komercial.
Hapi 8: Gjithmonë përdorni një thirrje për veprim. Nëse po krijoni komerciën tuaj, nuk keni ende para ose burime për të prodhuar thjesht një vend të pastër të markës. Kjo është ajo që paraqet një produkt ose shërbim për publikun, pa kërkuar ndonjë lloj shitjeje ose "thirrje për veprim". Pepsi dhe Nike janë dy shembuj të kompanive që hedhin miliona në reklama të markës. Ju nuk keni atë luks. Ju keni nevojë për shitje dhe perspektiva.
Thirrja juaj për veprim merr klientët për të blerë ose vepruar tani . Mos merrni në fund të komerciale tuaj dhe të lënë thirrjen tuaj për veprim. Doni t'u tregoni klientëve të vizitoni sot dhe t'i jepni të dhënat tuaja të plota të kontaktit, duke përfshirë adresën e faqes së internetit, numrin e telefonit dhe adresën e rrugës (duke dhënë një vijë të shpejtë për mënyrën e gjetjes nëse është e mundur).
Hapi 9: Planifikoni ad tuaj strategjikisht. Vendosja e reklamës tuaj është shumë e rëndësishme. Ajo përcakton se kush do të shohë komerciën tuaj dhe sa do të paguani për kohën e ajrit. Duke pasur ajrin tuaj komercial në orën 3 të mëngjesit. do të ju kursejnë paratë, por nëse nuk arrini audiencën tuaj nuk është e mirë e shpenzuar. E njëjta gjë vlen edhe për stacionin ku po transmetoni reklamën tuaj. Nëse po reklamoni dyqanin tuaj të veshjeve të lindjes, nuk dëshironi kohë të rregullt të ajrit në ESPN me kompaninë tuaj lokale të kabllove.
Hapi 10: Sigurimi i frekuencës për ndikimin maksimal. Televizioni është më pak i kërkuar në frekuencë sesa radio, por ende meriton më shumë se një marrëveshje me një të shtënë. Nëse do të reklamoheshit gjatë Super Bowl, kjo do të ishte një histori krejtësisht e ndryshme. Por në nivel lokal, duhet të identifikoni afatet kyçe që duhet të kandidojë reklama juaj dhe të blejë kohë të mjaftueshme të transmetimit për komerciën tuaj për të arritur audiencën tuaj të paktën dy herë. Më shumë herë do të ishte ideale. Mos harroni të prodhoni materiale mbështetëse për reklamat tuaja; një faqe interneti ose një faqe uljeje, një broshurë ose një numër telefoni duhet të jenë të gatshëm të shkojnë për të kapur ata klientë që keni angazhuar.